Які шанси виграти тендер

Всім доброго час доби!

Я працюю в компанії, яка займається повним спектром послуг в області гос.закупок. Ми консультуємо як постачальників, так і замовників. Моє напрямок - робота з постачальниками. Мене часто запитують: - Які у мене шанси? Взагалі реально, щось виграти?

Цей питання випливає з двох парадигм: переконаність «продажності» і «корупції» всіх тендерів в Росії, а так само, через побоювання наявності «великих гравців» - які завжди виграють.
За час роботи нашої компанії, яка на цьому ринку більше 13 років - було все. Я не буду заперечувати, що є тендери, в яких складно переможе. Учасника просто відхилять по «першій частині» - «Ви не вказали ширінку перетину різьблення шурупа в атомах». Багато починаючі компанії витрачають купу час на підготовку, заморожують кошти, і отримують «бан» за «баном». А це збитки!

Закон дає масу можливих нюансів, що б обмежити потенційна кількість учасників або звести до 1. Але тут є і світла сторона: існують різні закони (223 і 44) і процедури проведення тендера. І замовники не завжди хочуть «китай», а хочуть якість і надійність. І чим більш досвідчений компанія або Ваш «тендеровік» тим вищі шанси на перемогу. Хоча б з того ракурсу, що фахівець провівши аудит тендера, може сказати, що можна, а чого не вийти зробити. А це вже прибуток.

З приводу великих гравців скажу наступне. По-перше, існує федеральний закон 44 ст 30. Прочитайте якщо цікаво. Простою мовою, замовник зобов'язаний, проводити частину закупівель у малих підприємств, за це вони звітують перед державою. Це вже частина відповіді на питання. Існує так само маса факторів, за якими програють навіть «великі ділки» - взяти тільки людський фактор. Чи не прикріпили сторінку з ІПН компанії - відхилили по «другій частині» і т.д.
Так які ж шанси? Шанси є. Як і в бізнесі - потрібно ставитися професійно і без емоцій. Шанси на успіх складаються за формулою: досвід вашого фахівця / компанії яка вас веде + конкурентну цінову пропозицію + частота участі. Потрібно розуміти, що ринок не простий. Є маса підводних каменів. Але якщо компанія має від 20 до 30 відсотків від гос.контрактов - це і планування бюджету та наявність оборотного капіталу. На жаль, не згадаю зараз цифри - що не відбулися тендерів. Причина проста - не знайшлося учасника.

Якщо виникнуть питання, пишіть!
P.S. Буду намагатися, викладати цікавлюся інформацію в області гос.закупок частіше.