Часом вивідування правди призводить до драми суїциду правдолюба.
Можна вивідувати таємницю - прикинувшись сумнівається. люди спочатку
випитують таємниці, а потім сумніваються в правдивості отриманої інформації.
Анатолій Лень
Заради щастя, заради нашого,
Якщо хочеш ти його,
Ні про що мене не питай,
Чи не розпитуй, що не випитував,
Чи не вивідував нічого.
Весілля в Малинівці
Вивідування (виспрашіваніе) як якість особистості - схильність будувати спілкування на постійних питаннях; допитуватися, дізнаватися щось, намагатися дізнатися всю таємницю, докопатися до чогось таємного, приховуваного від інших.
Чоловік приїжджає додому з відрядження і починає вивідувати у дружини: - Сергій Іванович приходив? - Приходив. - Що ви з ним робили? - Чай пили. - А ще? - Музику слухали. - А ще? - Цілувалися. - Куди цілувалися? - В губи. - А ще? - В шию. - А ще? - В груди. - А ще? - В живіт. - А ще? - В коліна. - Ти не перескакувати.
Є люди, спілкуючись з якими, відчуваєш себе як на допиті в кабінеті слідчого. Майстерно вибудовуючи нитку розмови, вони задають нескінченні питання так, що у співрозмовника просто не з'являється можливість запитати щось у відповідь. Виведиватель весь час перехоплює ініціативу і, уважно вислухавши поставлене запитання, тут же задає наступний. Мета його ясна - дізнатися всю таємницю.
- Чи не скажеш справжньої (правди), скажеш таємницю, - говорили кати обвинуваченому, якщо вважали, що він продовжує відмовлятися. І тоді наступала черга наступної, ще більш жахливою тортури. Нещасному заганяли під нігті пальців рук і ніг залізні цвяхи. Правда, вивідати при цьому катуванні, називалася «таємниці». Звідси «дізнатися всю таємницю» означає: проникнути в таємницю, вивідати всю правду.
Вивідування - зразкове активне слухання. Марнославний, гордовитий, егоїстична людина може бути задоволений градом питань. Його слухають, помилкове его розбухає від задоволення. Можна дати волю мови, похвалитися, побравадіться, розповісти все про себе коханого. Словом, для егоцентриста виведиватель - найпривабливіший і привабливий співрозмовник, при якому чарівним чином зростає власна важливість і значимість.
Вивідування може здійснюватися під впливом трьох енергій: доброти, пристрасті і невігластва.
Милостиве вивідування обслуговує допитливий розум. Людина, прагнучи до знання, стикається з сумнівами, неясностями. Для того і існує Учитель, щоб відповісти на виниклі питання. Чим більше учень знає, тим більш кваліфіковані питання задає. Питання вимагають певної підготовленості, інакше вони будуть безглуздими і дурними. Теж недбалий учень або не ставить запитання: взагалі, або задає питання, за якими відразу стає ясно, що він «плаває» по даній темі, що він абсолютно не підготовлений. Словом, милостиве вивідування можна тільки вітати, бо воно є стежкою до знання, до Абсолютної Істини.
Палке вивідування підпорядковане користі. Людина в пристрасті випитує співрозмовника не заради особистісного зростання і розвитку розуму, він сподівається отримати корисну інформацію, яку при нагоді можна використовувати в своїх корисливих цілях. Виведиватель в пристрасті схожий на магнітофон: він записує в пам'ять все, що чує, сподіваючись при відповідних обставинах витягнути з підвалів пам'яті потрібну йому інформацію. Деякі виведивателі роблять процес запису свідомо, деякі в силу своїх якостей особистості. Наприклад, підступний, віроломний людина, випитуючи жертву, немов лист за листом вкладає в папку компрометуючу інформацію, як на самого співрозмовника, так і на тих, про кого він стільком людям. Один чеше язиком, другий збирає компромат.
Вивідування в пристрасті - досить простий і головне законний спосіб допитатися і дізнатися те, про що співрозмовник не хотів би говорити. Ніякого насильства, ніякого грубого тиску і при цьому клієнт все розповідає сам, як в кабінеті у лікаря. Зазвичай йому навіть в голову не приходить думка, що його свідомістю управляють, що їм фактично маніпулюють і опитують по питанню.
Виведиватель в пристрасті хитрий, він завжди створює такі умови, при яких співрозмовник обов'язково проговориться і скаже те, про що в інших ситуаціях вважав за краще б мовчати.
Вивідування в невігластві спирається на насильство. Наприклад, кримінальні елементи, найчастіше, домагаються отримання інформації насильницьким шляхом: побиттям, катуванням, викраденням жінок і дітей, шантажем.
Журналіст Олександр Флоранскій розповідає, як відбувається вивідування секретної інформації. Існує безліч прийомів і технік вивідування секретних даних. Нижче описані деякі з них.
Удаване знання: маніпулятор може згадати про спільних знайомих з певного кола: «За словами хлопців з комп'ютерної мережі, з якими я працював ...». Під час розмови особа, яка має намір отримати інсайдерську інформацію, може назвати цифри в межах від занадто високих до низьких, з тією метою, щоб отримати більш точні дані: «Я припускаю, що тарифні ставки в найближчому майбутньому різко підвищаться - в межах від п'яти до п'ятнадцяти відсотків ». Відповідь: «Ймовірно, близько семи доларів».
Може бути, ви розповісте дещо цікавіше? Розповівши цікаву історію, маніпулятор може припустити, що знайдеться людина, яка спробує його перевершити. «Я чув, що компанія« М »розробляє продукт, здатний зробити революцію в сфері ...».
Приманка. Говорячи про нібито конфіденційних відомостей, маніпулятор, в свою чергу, може розраховувати, що і йому розкажуть конфіденційну інформацію. «Тільки між нами», «не для друку».
Критика. Критикуючи людини або ж організацію, щодо якої в об'єкта маніпуляції є певні інтереси, маніпулятор може розраховувати на те, що, захищаючись, об'єкт видасть більше про секретних відомостей. «Яким чином вашої компанії вдалося роздобути цей контракт? Адже кожному відомо, що у компанії «Б» є більш кваліфіковані інженери для цього типу робіт ».
Навмисні помилкові твердження / Заперечення очевидних фактів. Сказавши щось не цілком відповідає дійсності, особа намагається вивідати важливі деталі, може розраховувати, що співрозмовник його поправить і розповість про те, як насправді як йдуть справи. «Всі знають, що цей проект не має майбутнього, для DARPA це лише мрія, якій не судилося втілитися в реальності».
Удаване невігластво. Перетворившись нетямущим в певній темі, можна експлуатувати пристрасть об'єкта маніпуляції до підвищення освітнього рівня інших. «Я неофіт, і мені знадобиться будь-яка стороння допомога». «Як працює ця штука?».
Лестощі. Хвалячи особисті якості об'єкта, маніпулятор може вивідати те, що йому потрібно. «Я не сумніваюся, що в розробці цього проекту ви грали роль першої скрипки».
Хороший слухач. Метод використання у власних цілях схильності співрозмовника до хвастощів або скарг. Терпляче вслухаючись в розповідь, маніпулятор може зробити вигляд, ніби-то розуміє почуття (позитивні або ж негативні) об'єкта. Якщо людина відчуває, що може комусь довіритися, тоді ймовірність того, що таємний агент дізнається більше цінних відомостей, зростає.
Пряме питання. Тактика побудови питання, відповіддю на який буде «так» або «ні», але в питанні обов'язково повинно міститися як мінімум одне припущення. «Ви працювали з комплексними системами тестування до того, як пішли з компанії« А »? (Замість: «Якими були ваші обов'язки на колишній роботі?»).
Від загального до конкретного. На початку розмови мова йде лише про загальні предметах, потім маніпулятор поступово зачіпає теми, безпосередньо його цікавлять. Навскидку, бесіда може початися з обговорення загальноекономічної ситуації в країні, урядових витрат, потім скорочення оборонного бюджету, далі - «А що станеться з вашою програмою« Х », якщо фінансування в колишньому обсязі виділятися не буде?». Хороший маніпулятор, задавши таке питання, спробує знову перейти до обговорення макро-питань.
Загальні інтереси. Ця тактика передбачає, що наявність спільних точок дотику, інтересів, хобі, взаємного досвіду, буде використовуватися для нарощування довіри, перш ніж маніпулятор звернутися з проханням, передати йому деякі відомості. «Ваш брат служив в Іраку? Мій теж. В якому місті був дислокований його батальйон? ».
Непрямий питання. Обговорення предметів, в ході яких можуть з'ясуватися додаткові обставини. Питання про продовольчу обслуговуванні робочої групи може насправді бути спробою з'ясувати, який доступ службовці мають до деяких відділах структури, в якій вони працюють.
Сумнів, напускною скептицизм. При використанні такої тактики висловлюється сумнів в надії, що співрозмовник надасть цінну інформацію на свій захист. «Дуже малоймовірно, щоб ви розробили цю технологію так швидко!», «Це добре в теорії, але ...».
Провокаційні затвердження. Спровокувати співрозмовника на пряме запитання з метою створення підмоги для подальшої бесіди. «Я не прийняв пропозиції про роботу і тепер дуже шкодую». Овіє: «Чому?». Оскільки людина ставить запитання, що здається більш-менш нешкідливим, подальший хід розмови буде протікати більш невимушено.
Анкетне опитування. Маніпулятор формулює ряд питань, визначаючи відповідну мету опитування, мета якого полягає лише в тому, щоб отримувати позитивні відповіді. У сучасній риториці метод побудови логічного ланцюжка питань, згідно з яким опонент змушений відповідати «так, так, так», відомий як метод Сократа.
Інтерв'ю як виверт. Хтось, що представився агентом по найму робочої сили, може зателефонувати вам і запитати про ваш досвід, кваліфікації і також недавніх проектах.
Мета і аутсайдер. Таємний агент може запитувати і про організацію, в якій об'єкт не працює. Іноді друзі, родина, представники дочірніх компаній, або конкуруючої фірми можуть володіти інформацією, яка на перший погляд не представляє стратегічного інтересу.
Послуга за послугу. Маніпулятор може надати інформацію, сподіваючись, що йому відплатять тією ж монетою. «Інфрачервоні датчики нашої компанії точні лише на 80%, якщо їх використовувати на дальньої дистанції. А як ваші розробки по цій частині? ».
Повторення ключових фраз. Повторюючи певні положення, маніпулятор може вважати, що опонент розповість більше, ніж він уже розповів. «Радіус дії 3 тисячі метрів, гм ... цікаво».
Протистояння спробам вивідати інформацію.
Необхідно знати, якого роду інформацію не слід обговорювати зі сторонніми і бути пильним під час бесід з людьми, які шукають такі відомості. Не обговорюйте інформацію з людьми, які не мають до неї безпосереднього відношення, включаючи особисті відомості, щодо вашої сім'ї, або ваших колег по роботі. Ви можете ввічливо відобразити спроби вивідати таємні відомості:
- Сказавши, що вони доступні у відкритих джерелах (сайти, прес-релізи)
- Відповівши на питання будь-яким контрвопросом
- Запитавши: «Чим викликаний ваш інтерес?»
- Відповівши невизначено
- Сказавши, що не знаєте відповіді
- Сказавши, що ви можете пояснити конкретне питання у відділі служби безпеки
- Заявивши, що не уповноважені обговорювати подібні питання
- Ігноруйте будь-яке питання, чи твердження, яке, на вашу думку, є недоречним і не відноситься до предмету розмови.