Якщо ви вирішили стати кредитним брокером ...
Для багатьох вчорашніх випускників вибір професії досить складний, адже хочеться щоб і подобалося, і гроші можна було заробити. Однак не потрібно думати, що такі сумніви - доля тільки юних, все частіше про зміну професії замислюються і ті, у кого є освіту і певний стаж роботи. При цьому акцент робиться на ті професії, в яких «більше платять» - ріелтори, менеджери, і, звичайно ж, кредитні брокери. Однак так чи легко стати успішним кредитним брокером, якщо ви починаєте «з нуля» і ще не обзавелися міцними зв'язками в банках?
В чому проблема?
Основною проблемою кожного початківця (і не тільки) кредитного брокера є пошук клієнтури. З одного боку послуги посередників між позичальниками і банками вельми затребувані. З іншого - до цих самих посередників зазвичай звертаються ті, хто без сторонньої допомоги скористатися банківським кредитуванням не може, але хоче отримати 100% гарантію на те, що кредит йому буде схвалений. Звичайно, є серед звертаються до кредитного брокериджу і позичальники, які в силу своєї зайнятості вважають за краще заплатити гроші і заощадити час на оформленні позики, проте їх дуже мало. Основна ж клієнтура брокерів - позичальники з «плямами» або в кредитній історії, або в біографії, або з неможливістю пояснити з чого вони будуть погашати цей кредит. Якщо врахувати, що цю ситуацію розуміють і банки, вам буде складно «гарантувати» таким клієнтам отримання кредиту, тим більше, що рішення про видачу позики (якщо він великий) приймає кредитний комітет. Тому якщо ви ще не встигли обзавестися тісними зв'язками, варто вибрати правильний варіант «для старту».
Майже як брокер
Хороша альтернатива брокериджу - стати кредитним агентом. Суть роботи майже та ж сама, що і у брокерів, але куди легше, заодно і з банком зв'язку напрацюєте. Кредитний агент діє від імені банку, тільки якщо брокер, маючи на руках документи, підбирає клієнту кредитну програму, то агент навпаки, займається просуванням саме якихось конкретних кредитів - зрозуміло, за винагороду, підсумковий розмір якого буде залежати від того, скільки ви « продасте »кредитів. Плюс такого роду зайнятості в тому, що банк, агентом якого ви будете виступати, забезпечить вас всіма необхідними матеріалами, навчить і прийме всіх клієнтів, яких ви приведете.
Франшиза як варіант
Ще одним хорошим способом стати кредитним брокером «з нуля» - робота по франшизі. Співпраця з федеральними кредитними брокерами буде вигідно і для них, так як ви будете представляти їх інтереси в регіонах, і для вас. Вам не доведеться шукати клієнтуру, компанія, під егідою якої ви почнете свою кар'єру як кредитний брокер, сама буде передавати вам клієнтів, які мають намір скористатися послугами банківського кредитування із залученням посередників. До того ж така співпраця стане вашою можливістю скористатися вже налагоджені зв'язки компанії, яку ви будете представляти в роботі з кредитними структурами.
Сам собі кредитний брокер
Якщо не хочеться задовольнятися невеликою винагородою кредитного агента або не приваблює перспектива ділитися гонорарами з вищестоящої компанією, можна відкрити власну справу, надаючи послуги населенню. Правда цей варіант буде мати сенс тільки в тому випадку, якщо ви ж на момент відкриття бізнесу володієте всіма необхідними знаннями і знаєте всі тонкощі взаємин брокерів і банків.