Юридичний бутик - це маленька, гнучка юрфірма з вузькою спеціалізацією. Після першої хвилі економічної кризи, що ударила по закордонним компаніям, з них почали йти партнери, багато з яких заснували власні бутики. Тепер їх приклад наслідували й співробітники російських компаній. Право.ru поцікавилося, як себе почувають ті, хто пішов з великого юридичного консалтингу і поцікавилося, як вчинити тим юристам, хто збирається заснувати власну справу.
"Мене ніколи не бентежили труднощі, а жорсткий напружений графік формату 24/7 звичний і зараз, - каже Катерина Тіллінг. Раніше вона працювала партнером Goltsblat BLP і радником Baker Botts. Тепер - старшим партнером і співзасновником юридичної фірми" Тіллінг Петерс ", ще одного "жіночого" стартапу - її партнер по бізнесу і керуючий партнер фірми Оксана Петерс раніше була партнером Dechert. "Моя спеціалізація - інтелектуальна власність, і в Baker Botts переді мною була поставлена задача побудови з нуля практики IP (від англ. intellectual property -" интелл ктуальная власність "- прим. ред.) в московському офісі. Але для мене особисто будувати практику в американській фірмі було непросто - позначався жорсткий демпінг ринку і відсутність кросселінга з боку іноземних офісів. А оскільки по натурі я боєць і перфекціоніст, то відсутність очікуваного особистого результату привело до того, що я перестала отримувати задоволення від справи, якій віддано, - поділилася своєю особистою історією Катерина Тіллінг. - На хвилі такого внутрішнього дискомфорту прийшло розуміння, що пора щось кардинально міняти, а подальші події дуже органічно поєднали нас з Оксаною Петерс ".
Британський тренд дійшов до Росії
Окремі практики вже впевнено зростають. "Якщо говорити саме про антимонопольне право, то в світі в останні роки спостерігається" бум "батькових фірм: практично кожен місяць з'являється інформація про створення в тій чи іншій країні спеціалізованої фірми в цій сфері", - розповідає Євген Хохлов, партнер юридичної бутика Antitrust Advisory . що спеціалізується на антимонопольному праві. Що стосується створення в Росії спеціалізованих фірм взагалі, то схоже, що зростання їх кількості поки призупинився, констатує Хохлов: швидше за все, це пов'язано з кризовими явищами в економіці, оскільки створювати з нуля бізнес в такий час дуже складно. Але привід для помірного оптимізму все ж є. "У міру" дорослішання "ринку попит на послуги високопрофесійних спеціалізованих юридичних бутиків буде рости і в Росії", - упевнений Валентин Бородін, керівний партнер компанії VB P. Поява спеціалізованих бутиків - це перш за все відповідь на попит з боку все більш "вибагливих" клієнтів, які хочуть отримати якість роботи "як в Ільфа", але не готові переплачувати за бренд або хочуть більш щільного залучення старших юристів в їх проекти, переконаний він.
Найприбутковіше - вирішення спорів
Партнери, "відокремилися" від великої компанії - професіонали з великим досвідом. Однак і їм рішення про власний бізнес даються непросто. "Поступово я зрозумів три речі. Перше, що вирішенням спорів в наш час стало найбільш затребуваним і прибутковим напрямом юридичної практики. Друге, що мені б не хотілося ділиться цим прибутком зі збитковими практиками, від яких натомість отримуєш бюрократію і конфлікти інтересів. Третє, що я більше нічого не вмію, крім як владнати розбіжності, але зате це роблю добре. Ці три речі були головним стимулом піти зі своїми партнерами в самостійне плавання ", - ділиться особистою історією відходу від" Ільфа "Максим Кульков, керуючий пар тнёр спеціалізується на судових спорах компанії "Кульков, Колотилов і партнери". а в минулому - партнер Goltsblat і екс-керівник практики з вирішення спорів Freshfields. Подібний сценарій і у інших керівників компаній-бутиків, більшість з яких - вихідці з "Ільфа". Робота в "Ільфа" - досвід, який цінують клієнти. А оцінивши, підуть туди, де та ж експертиза буде коштувати менше - в нишевую компанію.
Тих, хто йде не по своїй волі і робить піар виключно на досвіді в Ільфа, навряд чи чекає успіх, зауважує Ірина Мінулін, директор з розвитку бізнесу в СНД компанії Baker McKenzie. Але часто юрист йде з великої компанії, тому що більше не бачить себе "гвинтиком величезного паровоза" і при цьому небезпідставно вважає, що у нього краще вийде обслуговувати клієнтів по більш вузькому колу питань індивідуально. "У цьому випадку у нього є реальні шанси на успіх, тому що клієнти вибирають не фірму, а людини, і якщо він користувався заслуженою повагою, працюючи у великій фірмі, то цілком ймовірно, хтось з клієнтів піде за ним. Крім того, так як у нього обов'язково опуститься "цінник", то він зможе запросити до співпраці тих, для кого єдиною причиною відмови роботи з ним до цього була вартість його послуг ", - відзначає Мінулін.
клієнти залишаються
Багато клієнтів юрфірм-бутиків "дісталися в спадок" від Ільфа, в яких раніше працювали партнери. Наявність широкої клієнтської бази, накопиченої за роки роботи партнерів компанії у великих юридичних компаніях, одна з конкурентних переваг бутика перед іншими компаніями, визнає Данилов. "На самому початку у нас були певні побоювання, що для деяких клієнтів, особливо великих міжнародних компаній, буде проблемно переключитися на роботу з маленьким і поки невідомим локальним стартапом", - розповідає Євген Хохлов. Однак ці побоювання не підтвердилися. Більш того, спектр клієнтів розширився. "Ми бачимо, що в новому форматі ми не тільки змогли зберегти всіх своїх клієнтів, але і істотно розширити їх базу, в тому числі з причини зведення до мінімуму конфліктів, неминучих в великих міжнародних фірмах", - говорить він.
Що стосується якісного складу, то в цілому у компаній-бутиків можуть бути абсолютно будь-які клієнти: ні у російських, ні у зарубіжних компаній, за нашим досвідом, немає упередження щодо спеціалізованих фірм в порівнянні з повносервісними фірмами, підтверджує Євген Хохлов. Міжнародних компаній все ж більше, оцінює Максим Кульков: їх частка становить приблизно 60%. Але розрив не такий великий. "Російські клієнти вже досить досвідчені, щоб вибирати консультантів не за принципом" вся робота одній фірмі ", а підбирати консультантів виходячи з їх спеціалізації. Для багатьох клієнтів формат спеціалізованої фірми стає навіть більш привабливим", - говорить він.
"Відсотків на 80 клієнти VB P ті ж, що були в мене раніше в Ільфа, - це великі девелопери, рітейлери, виробничі компанії (російські та іноземні). Частина цих клієнтів "пішла" разом зі мною, частина прийшла вже безпосередньо в VB P, - каже Валентин Бородін. - Іноді ми беремося за невеликі або нетипові справи як то кажуть "з любові до мистецтва" і бажання розширити професійний кругозір, але в цілому основна клієнтура залишилася колишньою ".
У гонитві за клієнтами важливо не розмити свою власну компетенцію і не злитися з масою, попереджає Катерина Тіллінг. "Чітке уявлення колег, таких же невеликих юрфірм, про твою компетенції забезпечує в тому числі комфортне співіснування різних гравців на ринку і дозволяє нам всім вистоювати ефективні безпечні зовнішні партнерські відносини з кросселінгу проектів".
Будучи джерелом клієнтів, Ільф, поряд з великими російськими компаніями, залишаються і конкурентами нішевих фахівців. "VB P надає ті ж послуги, що і наші колеги в Ільфа - дью ділідженс активів і проектних компаній, проведення операцій з придбання активів (asset deals і corporate acquisitions), супровід угод оренди комерційної нерухомості на стороні орендаря і орендодавця ", - підтверджує Бородін. Втім , мова йде не про компанії в цілому, а про відповідні практиках, помічають його колеги з інших бутиків. "Швидше за нас потрібно порівнювати з відповідними практиками повносервісних юридичних фірм", - зауважує Євген Хохлов. Втім, гострої конкурен ії тут він не бачить. Не бачать її і в великих компаніях. "Бутіки не уявляють серйозної небезпеки для великих юридичних фірм, так як основні клієнти останніх - такі ж великі компанії, що працюють з одним і тим же постачальником по всьому світу", - зауважує Ірина Мінулін.
Існує і "горизонтальна конкуренція". "Як не дивно, це внутрішні юридичні служби клієнтів і потенційних клієнтів, що більше характерно для юридичних бутиків з універсальними юридичними послугами", - говорить Олександр Кобзєв, керуючий партнер Адвокатскго бюро "Юс ауреум".
переваги бутика
Переваги нишевой компанії є як з боку клієнта, так і для юристів. "Бутиковий формат надає більше свободи в плануванні власної кар'єри і власного бізнесу. За час роботи в VB P я зміг істотно розширити свою експертизу в сфері корпоративного права, а також в сфері вирішення спорів ", - розповідає Бородін.
Багато плюсів в роботі з нишевой компанією бачать і клієнти. В першу чергу привертає досвід і експертиза співробітників при можливості вирішити проблему швидко і з меншими фінансовими витратами.
Увага юристів - часто вже не менша цінність. Формат спеціалізованої фірми дозволяє творчо підійти до кожної конкретної ситуації, зазначає Хохлов. У бутиках основний обсяг роботи веде безпосередньо партнер або старший юрист, у клієнта постійний робочий контакт з партнером, який повністю "занурений" у проект; неможлива ситуація, типова для великих юрфірм, коли 85% роботи по проекту робить молодший юридичний персонал, а партнер лише час від часу "супервайзіт" проект, не заглиблюючись у деталі, розповідає Бородін. Згодні з ним і в КК P. "Глибока залученість партнерів в усі проекти, ми не юридична фабрика, де часом партнер присутній тільки на першій зустрічі з клієнтом, а в наступний раз з'являється, коли треба виставити рахунок. У нас партнери беруть активну участь у всіх проектах", - говорить Максим кульків.
Неповороткість у прийнятті рішень не властива нішевим компаніям на відміну від великих юрфірм. Тут можна уникнути як непотрібної бюрократії, так і конфліктів інтересів.
Якщо ви хочете відкрити свій бутик, краще не поспішати і ретельно зважити всі "за" і "проти". Головний фактор, який треба брати до уваги, відкриваючи свій бутик, - це наявність професійної репутації і стійких, багаторічних відносин з хорошими клієнтами. Офіс, комп'ютери, меблі та інше - це ніщо доти, поки у вас немає хороших клієнтів, які довіряють вам прибуткові проекти
- Валентин Бородін, керівний партнер VB P
Головні труднощі
Тим, хто вирішив створити власну спеціалізовану юрфірму, не уникнути і проблем. Більшість з них - організаційні, погоджуються партнери. "Головна перешкода, яка довелося долати на перших порах - це, звичайно, обсяг адміністративної, бухгалтерської та технічної рутини, яку необхідно налагодити, щоб фірма, нехай навіть невелика, могла функціонувати", - визнає Бородін. Актуальною є й проблема бек-офісу, розповідає Максим Кульков. "Ми зрозуміли, що навіть якщо в фірмі 5-10 юристів, вони потребують в тій же кількості обслуговуючого персоналу, що і фірма з 20-50 юристами (секретарі, паралігали, бухгалтерія, IT, маркетинг, PR, кур'єри, кадровик). Те тобто на одного заробляє припадає приблизно один обслуговуючий, яким треба керувати, якому треба платити зарплату і надавати робоче місце ". Це питання в КК P вирішують за допомогою позаштатних співробітників.
"Треба бути готовим до того, що працювати доведеться більше, ніж навіть в самому завантаженому Ільфа. Бути готовим, по крайней мере на перших порах, розбиратися в неюридичних областях, c якими раніше не доводилося стикатися: адміністративні питання, HR, маркетинг, податки і бухгалтерія і т. д. Будувати реалістичні плани і постійно переглядати їх відповідно до обставин. Вірити в себе і продовжувати розпочате навіть в найскладніших ситуаціях ", - Євген Хохлов, партнер Antitrust Advisory
Дуже важливо з самого початку самостійного шляху бути в команді однодумців, зазначає Катерина Тіллінг: кожен повинен чітко розуміти свою роль, розподілені повинні бути не тільки бізнес-функції, а й поточні оперативні та господарські завдання. Про комфорт краще забути - хоча б на час. "Робота в великий юрфірме, тим більше іноземної, забезпечує звичний рівень комфорту у вигляді дорогого офісу, обслуговуючого персоналу, медичної страховки для всієї родини. Треба бути готовим до того, що економіка власного бізнесу поставить завдання особистого комфорту на другий план - першорядними стануть питання команди , обслуговування офісу, збереження поточних клієнтів і регулярного залучення нових проектів ", - говорить Тіллінг.
До числа основних складнощів в порівнянні з великими юридичними компаніями можна віднести "низька стеля зростання" для співробітників, який не забезпечує їх кар'єрні амбіції, зазначає Олександр Кобзєв, керуючий партнер Адвокатскго бюро "Юс ауреум". "Короткий кар'єрний ліфт може привести до кризи зростання найбільш честолюбних співробітників, які будуть змушені шукати самореалізації або в більш великих компаніях, або у власному бізнесі", - вважає Кобзєв. Втім, зауважує він, це справедливо тільки для тих співробітників, для кого важливий зростання по вертикалі. Для юридичних фірм "бутикового" типу характерні також складності тендерної конкуренції, правила якої засновані на формально-кількісних показниках, додає Олександр Кобзєв. Можуть виникати складнощі в реалізації великомасштабних проектів, які потребують залучення різних експертів, - ця проблема, за його словами, найбільш властива для вузькопрофільних компаній, що спеціалізуються на певній галузі.
Ще одна складність - рівень відповідальності за прийняті рішення, який у власній компанії істотно вище. "Власник" бутика "не зможе перечекати кризу" на зарплаті ", тут все гранично жорстко -" eat what you kill "або, кажучи по-російськи," як потопає, так і поліпшує ", - говорить Бородін. - Але цей підприємницький підхід до роботи особисто мені імпонує. Робота в бутіку дає відчуття драйву, гарного підприємницького азарту, коли кожен новий проект VB P сприймаєш не як нову тягар, а як новий "трофей".
"Найскладніше в тому, щоб, пішовши з них, продовжувати надавати такий же рівень сервісу. Якщо цього зробити не вдасться, то ви встанете в ряд з тисячами російських дрібних непоказних юрфірм. Чи варто тоді варта гра свічок?" - Максим Кульков, керуючий партнер "Кульков, Колотилов і партнери"
перспективи
В майбутнє власники юрбутіков дивляться оптимістично. Обумовлено це як затребуваністю конкретних галузей права, так і загальною тенденцією зростання числа нішевих компаній. "Антимонопольне право - це така сфера, яка є затребуваною у клієнтів навіть під час кризи. Російський антимонопольний орган є вкрай активним і з кожним роком стає все більш досвідченим і компетентним. На цьому тлі ми бачимо, що потреби клієнтів в якісному консультуванні з антимонопольним питаннях не знижуються, а скоріше зростають. Ясна річ, що не можна нічого виключати в нинішній час, але ми намагаємося бути оптимістичними і продовжувати добре робити свою роботу ", - говорить Євген Хохлов.
Скорочення бюджету витрат юридичних компаній, а також високі погодинні ставки міжнародних юридичних фірм можуть сприяти відкриттю юридичних фірм-бутиків в Росії, упевнений і Данилов. "Криза породжує нові і нові суперечки, а суперечки - це наш хліб", - резюмує Максим Кульков.