До речі кажучи, вийшов на цей бізнес я завдяки такому явищу, як сусальне золото. Воно являє собою тонку крихту, якою покривають поверхню, а саме лицьову частину прикрас. Я був дуже здивований, коли зіткнувся з виробництвом цього матеріалу, тому що по суті його виробляють не ручним, а автоматизованим способом і дуже часто виробники сплавляють чисте золото з сріблом або міддю для імітації і зниження вартості готового продукту. Але зараз не про це, давайте перейдемо до справи.
Аспект №1. Вкладення.
Для того, щоб відкрити ювелірний магазин необхідно розташовувати значною кількістю грошових коштів. Якщо вам пощастило і у вас є у власності відповідне приміщення, то все одно доведеться вкладати величезні кошти в сам товар. Різні гравці ринку звичайно говорять по-різному, але в залежності від тих умов, на яких кожен з них працює, вони радять найрізноманітніші суми в якості початкового капіталу. Наприклад, вищезгадана мережу «585», працюючи в сегменті недорогих і доступних прикрас, починала з суми в 450 тисяч доларів, тоді як більшість інших мереж починало від 1 мільйона доларів. Інакше кажучи, це не бізнес з малими вкладеннями.
Аспект №2. Постоплата.
Справа в тому, що прямі постачальники, а саме російські або зарубіжні підприємства, працюють за системою постоплати, тобто спочатку вам дається партія товару, а потім через якийсь час, відведений вам для продажу, ви оплачуєте його, повертаючи назад те, що не продається. Це означає, що з прямими постачальниками працюють тільки великі мережі в дусі «585», через що невеликі магазини можуть працювати лише з посередниками. Про це явище можна прочитати в статті про оптову і роздрібну торгівлю в Росії.
Аспект №3. Золото, як об'єкт інвестицій.
Як розповів мені менеджер середньої ланки компанії «585», на даний момент золото перестало вважатися актуальним об'єктом інвестування грошових коштів на перспективу. Якщо раніше прикраси купували для того, щоб на чорний день можна було їх продати, то сьогодні ціни на золото на світових ринках схильні до сильному коливанню, через що на даний момент цікавіше інвестувати кошти в антикваріат, який практично не схильний до фактору зниження вартості з часом. У плані інвестування обов'язково почитайте такі матеріали, як «у чому зберігати гроші» і «чи варто класти гроші в банк«. З цього аспекту автоматично випливає наступний.
Аспект №4. Маркетинг.
Ювелірний бізнес, як не дивно, на сьогоднішній день став розвиватися в зовсім іншому напрямку з точки зору маркетингу, ніж, наприклад, 20 років тому. Сьогодні золоту прикрасу в свідомості споживача сприймається, як щось буденне, повсякденне, але абсолютно не унікальне. Це знову де можна відстежити на бурхливому розвитку мережі «585», яка стала лідером ринку завдяки тому, що зробила золоті прикраси більш доступними для широких мас. При цьому раніше прикраси з золота люди, як правило, набували в зв'язку з якою-небудь подією, наприклад, весіллям або закінченням університету. Зважаючи на це, при відкритті подібного бізнесу необхідно розуміти, що ставку слід зробити не на самі прикраси і їх унікальність, а на акції, які дозволять залучити масового споживача, як власне це робить мережу «585».
Аспект №5. Цінова політика.
Ринок ювелірних виробів і прикрас є дуже специфічним з точки зору ціни. Справа в тому, що приблизна націнка на ньому становить діапазон в 40-100% від закупівельної ціни. Якщо ви дозволите собі знизити ціну заради знижки, промо-акції або з якої-небудь іншої причини, то вами швидше за все зацікавляться правоохоронні органи, адже інші гравці ринку відразу ж «здадуть» вас в підозрі роботи з контрафактом. Так що будьте обережні і ніколи не пропонуйте знижки 60-80%.
Аспект №6. Асортимент.
Справа в тому, що ювелірний бізнес, так само як і торгівля одягом характеризується поняттям колекції. Колекції можуть бути старими і новими. У цивілізованих країнах старі колекції прийнято відправляти на переплавку, тоді як в нашій країні нова колекція може бути новою протягом декількох років і це зовсім непогано. Можна по-дешевці закуповувати те, що не продалося в Європі і продавати в Росії за вищою ціною.
Однак якщо ви плануєте відкрити для початку невеликий ювелірний магазин, то звичайно ж варто акцентувати увагу більшою мірою на класичних прикрасах, на які попит є завжди. При цьому прийнято вважати, що російське золото є дуже якісним, через що попит на нього так само дуже великий. Та й співпрацювати з нашими підприємствами простіше через відсутність мит, хоча ми ще подивимося, як вступ до СОТ вплине на цей ринок.
Аспект №7. Розташування.
Аспект №8. Підсвічування.
Останнім аспектом мені б хотілося виділити хитрість, яку знає мабуть будь-який підприємець, коли-небудь торгував біжутерією або тієї ж ювеліркою. Для того, щоб підвищити привабливість товару на вітрині необхідно організувати грамотну підсвічування. Основними правилами в даному випадку є:
висновок
По суті ювелірний бізнес виглядає на перший погляд досить небезпечним підприємством. Все-таки потрібно вкласти не мало грошей, скласти бізнес план, знайти інвестора і т.д. Однак саме цей бізнес є одним з найстабільніших особливо в концепції орієнтування на масового споживача. Зважаючи на це, пробуйте, дорогі друзі, експериментуйте і не забувайте, що в будь-якій справі головне підходити з розумом. На сьогодні все, спасибі за увагу і до зв'язку.
Спеціально для Brain-Snob.Ru Олександр Сапожников / Alex S. /.