Бізнес-акселератор - це короткострокова програма для підприємців-початківців, в ході якої їх протягом декількох місяців навчають і консультують експерти, часто дають гроші на розвиток і допомагають з просуванням. За ідеєю в акселератор стартаперів повинні довести ідею чи прототип до готового до продажу продукту. У свою чергу, власник акселератора отримує «право першої ночі» - можливість купити технологію або компанію раніше, ніж конкуренти.
«Корпорація, що запускають свої акселератори, рухають два мотиви. По-перше, страх відстати і канути в Лету. По-друге, звичайно, це мода і надихаючі інноваційні концепції », - говорить Дмитро Бергельсон, керуючий партнер консалтингової компанії HolmesMoriarty, в минулому директор з розвитку бізнесу« Пятерочки ». «Як правило, корпоративні акселератори переслідують одну з трьох цілей - знайти інновацію, на створення якої всередині компанії треба було б багато часу і грошей, пошук кадрів і створення інформаційного галасу. Бувають і винятки - коли компанії вкладаються в проекти із зовсім іншої сфери і починають заробляти по венчурної моделі, виступаючи в ролі інвестора », - говорить Дмитро Масленников, засновник венчурної компанії Disruptive.vc.
Але на практиці виростити діючий бізнес в російських реаліях мало кому вдається.
Фото: надане прес-службою PepsiCo LAB
Табір для підприємців
«Я брав участь в першому потоці цього акселератора, і ми всі вчилися. Багато що було незрозуміло, але організатори зуміли подолати труднощі », - згадує засновник сервісу доставки квітів Flowwow Андрій Макєєв. За його словами, компанія виділила під стартапи цілий поверх в своєму офісі в районі метро «Парк культури», більшість з 50 учасників приїжджали з регіонів, організатори оплачували їм житло в хостелі в центрі Москви, де стартаперів жили по 3-5 чоловік в кімнаті, а також виплачували стипендію 20 тис. руб. в місяць. При цьому компанія не претендувала на частки в проектах.
«Я думаю, це багато в чому була ініціатива Іллі Сегаловіча, який хотів розвинути екосистему, і мені здається, що це вдалося», - вважає Макєєв. Проект, з яким він приходив в акселератор, провалився, зате наступна компанія підприємця отримала інвестиції від ФРІІ, а також 4 млн руб. від співзасновника квіткової компанії AMF Станіслава Котомкіна.
Сам «Яндекс» інвестувати ні в одного з випускників Tolstoy Startup Camp не став.
Фото: Олена Сарапульцева / прес-служба
В результаті Mabius інвестував всього в три проекти - ДНК-снеки ELE (їх готують за індивідуальним рецептом після ДНК-тестування), крабові пресерви King Claw і мережу бістро United Kitchen. Суми угод підприємець не розкриває, але до мільярда явно ще далеко. «З 300 заявок вийшло тільки кілька колаборацій. Але LEGO теж свого часу оголосили краудсорсінг-програму - шукали проекти нових іграшок в народі, при реалізації обіцяли відсоток від продажів. З 600 тис. Заявок вийшло реалізувати тільки кілька кращих ідей, - говорить Сідорок. - У Росії це пов'язано ще і з відсутністю усталених правил гри: люди звично закладають в банк всі свої активи під невеликий кредит, але обміняти частку на інвестиції під якісне зростання масштабу не готові. Роками сидять на дрібних оборотах, що не реалізуючи потенціал продукту ».
Мілен Генчев (Фото: надане прес-службою IKEA Centres Russia)
У IKEA вийшов досить ефективний проект - компанія продовжила співпрацювати з чотирма з десяти команд першого потоку. «Зараз ми продовжуємо співпрацю з переможцем першого« МЕГА Accelerator »- компанією SensArt, технологія якої дозволяє перетворити будь-яку поверхню в сенсорний екран. Ми провели пілотний тест в ході проекту, і зараз команда розробляє для нас нову лінійку продукції », - розповів РБК Мілен Генчев, куратор проекту« МЕГА Accelerator »і генеральний директор IKEA Centres Russia. Крім того, в магазинах МЕГА протестували і розробку стартапу Texel - віртуальну примірювальну, що представляє собою 3D-сканер, який робить 3D-фото відвідувача і моментально знаходить потрібний одяг в магазинах торгового центру. В рамках цього пілота себе «відсканували» понад 20 тис. Осіб, які шукали одяг Love Republic, Be Free, Zarina, Jeans Symphony.
Однак поки що жоден проект не отримав інвестицій від Faberlic, розповіли РБК учасники акселератора. «На момент подачі ідеї в акселератор у мене був вже реалізований сервіс браузерних повідомлень push4site.com, з яким я і хотів піти, але буквально за тиждень до закінчення прийому заявок прийшла нова ідея, яку захотілося перевірити - сервіс, який повинен допомогти зробити вибір в магазині. Наприклад, людині сподобалося дві сукні, і він не може визначити, яке з них краще. Сервіс дозволить зробити дві фотографії, і користувачі в реальному часі проголосують за них, - розповідає учасник програми Ілля Аликов. - Ми потрапили в очний акселератор - на ці два місяці я знову відчув себе студентом. І нехай мій проект не отримав інвестицій і ми його закрили, я придбав багато знань і сфокусувався на першій ідеї ».
Виробник дитячого текстилю під брендом «Міккімама» Олег Крулянчік теж не пошкодував про витрачений час: «Акселератор був класний, ми отримали цінні поради по продукту, корисні знайомства, зокрема з потенційними інвесторами. Однак нам як виробництва було потрібно фінансування. Його ми не отримали ». У самій компанії Faberlic кажуть, що підводити підсумки ще рано: «Середній цикл розгону FMCG-проекту від рівня мінімального продукту до масштабування становить від року до півтора років, ще не пройшло достатньо часу».
За словами опитаних РБК експертів, ключова проблема корпоративних акселераторів і головна їхня відмінність від венчурних фондів в тому, що у корпорацій і стартапів за великим рахунком різні цілі - перші прагнуть отримати технології і людей, а другі - створити свій власний бізнес. І знайти компроміс буває дуже непросто.
«Більшість корпорацій не готові до реального впровадження інновацій»
Керуючий партнер консалтингової компанії HolmesMoriarty, екс-директор з розвитку бізнесу «Пятерочки» Дмитро Бергельсон
«Саме те, що робить великі корпорації великими - бізнес-процеси і культура, - перешкоджає впровадженню інновацій так само, як лейкоцити в крові вбивають будь-яке зовнішнє вторгнення. Більшість корпорацій не готове до реального впровадження інновацій. Найчастіше корпорації самі не розуміють цілі та завдання корпоративного стартап-акселератора. Цілі стартапу - налагодити бізнес-модель, розвивати бізнес, збільшуючи кількість клієнтів і частку ринку і підвищувати свою капіталізацію. Цілі корпорації - точно такі ж, тільки щодо самої себе, але не стартапу. При цьому успішний ритейлер займається роздрібною торгівлею, а успішна технологічна компанія - розробкою і підтримкою клієнтів. Спроби поєднати все в одному, як правило, закінчуються списанням інвестицій. Системне виключення одне - це той випадок, коли стартап купується цілком, а його співробітники стають співробітниками корпорації. Це виправдано в двох ситуаціях - коли це просто ефективний спосіб «купити найкращі голови» або, що трапляється значно рідше, розробка стартапу дозволяє корпорації отримати стратегічно важливе конкурентну перевагу на своєму ринку, що стає ключовою компетенцією покупця ».
«Організаційних ризиків тут більше, ніж технологічних»
Керуючий директор фонду Prostor Capital Олексій Соловйов
«Основний ризик корпоративних акселераторів криється в асиміляції молодих компаній у великих організаціях. Мені здається, що організаційних ризиків тут більше, ніж технологічних. У більшості компаній поки немає виділеного підрозділу, який би займався «приземленням» стартапів в корпорації. Біда в тому, що проект інтеграції може зазнати невдачі не через продукту або послуги, яку цей стартап робить, а через організаційні (кадрових, процедурних та інших) проблем, з якими цей стартап може зіткнутися ».