Розпливчастість виразів виникає, коли фраза може нести в собі кілька схованих змістів. Це такий засіб, яке трохи заплутує свідомість. Якщо в звичайній розмові вважається, що найбільш продуктивно спілкування з точними, влучними висловами, то НЛП-технології пропонують впливати на вибір значення у слухача. Ще один секрет мовної моделі Мілтона - використання невизначених дієслів. Цей прийом змушує слухача самому надавати таким дієсловам значення і розуміти висловлювання. Наприклад, такі фрази: «почуття любові охоплює всіх», «що потрібно для щасливого життя? Вирішувати і діяти ».
Опускати деякі частини пропозиції - ще один спосіб пробудити підсвідомість партнера. Наприклад «я знаю, що ви здібна дівчина ...», «я впевнена, що ви чоловік цікавий ...». Здатна до чого? Цікавий до чого? Використовуйте універсальні якісні визначення - це такі слова, як «все», «кожен», «будь-який», «ніхто», «ніколи». Наприклад, «все відкриті почуттю кохання», «ніхто ще не говорив мені такого».
Ще кілька порад, які допомагають встановити контакт з об'єктом симпатії:
Завжди дивіться в очі співрозмовнику;
Якщо ви хочете залучити людини, доведеться посміхатися, навіть якщо у вас поганий настрій;
Дайте людині свободу. Для багатьох людей відносини - це обмеження. Не вимагайте в своїх словах: «Я тебе люблю. Тоді і ти люби мене », - а дайте людині вибір:« Ти мені дуже подобаєшся, якщо ти будеш зі мною - я буду щасливий, якщо ти цього не хочеш - я не наполягаю »;
Намагайтеся задавати такі питання, на які ви не боїтеся отримати відповідь;
Підтримуйте неформальне спілкування. Розповідайте більше про себе, про свої плани в життя. Співрозмовник у відповідь швидше за все розповість теж багато цікавого і важливого для вас;
Випромінюйте щирість, щоб співрозмовник зміг відкритися вам у відповідь;
Якщо ніяк не виходить перейти з «ви» на «ти», візьміть ініціативу в свої руки, просто запропонуйте називати себе на «ти», і людина не зможе вам відмовити в цьому проханні;
Дозвольте собі фліртувати. Однак не перетворюйте флірт в грубий інструмент маніпуляцій. Наприклад, не варто говорити жінці, яка, як ви вже з'ясували, дуже хоче мати дітей, про те, що ви зустріли кохання всього життя і вже знаєте, як назвете вашого первістка. Флірт повинен лише показати вашу зацікавленість. Ця та перша сходинка, з якої починаються романтичні пригоди. Якщо ваші наміри серйозні, і ви сподіваєтеся на те, що все закінчиться щасливим сімейним життям, то на перших зустрічах візьміть на озброєння посмішки, жарти і компліменти. Двозначні погляди і фрази еротичного змісту варто виключити, інакше ви ризикуєте не заінтригувати, а показати співрозмовнику ваше бажання короткого любовного пригоди.
Глава четверта. Ефективні НЛП-методи для особистого життя
Розповімо про найважливіші технологіях НЛП і поділимося порадами, які допоможуть вам не тільки в спілкуванні з об'єктом вашої симпатії, а й в цілому з людьми.
Як ми вже говорили, НЛП умовно ділить всіх людей на три типи: візуали, аудіали і кінестетики. Звичайно ж, людей одного типу сприйняття знайти неможливо, у кожного в різному ступені розвинені всі три канали сприйняття. НЛП-майстри намагаються стати універсальними, в рівній мірі користуючись цими каналами і розвиваючи їх. Секрет ефективного спілкування в спритного і вільне переміщення з одного рівня сприйняття на інший. Для початку спробуйте визначити власний тип. Аудіали дуже люблять говорити, при цьому люблять і слухати інших. Фрази-індикатори: «я тобі кажу», «ти мене не слухаєш», «чесно кажучи», «скажи чесно». Візуали воліють спілкуватися наживо, їм вкрай важливо бачити співрозмовника. Фрази-індикатори: «ну я ж бачу», «на мій погляд», «подивися на це з мого боку», «ну ось дивись». Кінестетики відрізняються від інших своїм бажанням все помацати: при зустрічі тиснуть руки, при розмові можуть підійти впритул до співрозмовника, обняти, поплескати по плечу. Їх фрази-індикатори «я відчуваю», «ми близькі до вирішення», «тримай себе в руках». Для того щоб визначити, до якого типу належить об'єкт вашої уваги, задавайте йому питання «Як?». Наприклад, «Як ти прийняв або прийняла рішення вибрати цю професію?», «Як ти вперше закохався або закохалася?». Це має бути питання, на який ви зможете не просто почути відповідь, а відкрити для себе важливу частину внутрішньої картини світу вашого партнера. А вже після того, як ви визначите тип карти сприйняття вашого співрозмовника, зможете почати приєднання, використовуючи його ж лексику аудиала, візуала або кинестетика. Так ви швидше зверніть на себе увагу і зацікавите об'єкт своєї уваги.
Порада. Визначайте загальний характер поведінки. Є ще одна типологія в НЛП, яка ділить людей на дві великі групи: люди- «так» і люди- "ні". Перші - відкриті до спілкування, часто добродушні і готові допомогти. Другі - жорсткі любителі сперечатися, які не довіряють і в усьому шукають підступ. Досить уважно послухати, як говорить ваш співрозмовник, щоб виявити в ньому людини- «так» або «ні». На питання «Яка чудова погода сьогодні, чи не так?» Порівняйте відповіді: «Так, відмінна погода для прогулянок» і «Да ладно! Спека така, краще б дощ пройшов ». Людина «так» намагається не конфліктувати і легко піддається маніпуляціям з боку інших людей. Його досить легко «підкупити». Розділіть його переконання або підтримайте його, він з радістю відповість вам тим же. Іноді можна подумати, що така людина податливий, однак його позиція можна пояснити і з іншої точки зору. Він уникає конфлікту або вважає дурним витрачати час і особисті сили на безглузді суперечки. Людина «ні», на перший погляд, завжди впевнений у собі. Однак найчастіше, навпаки, це тип сумнівається особистості, невпевненою і імпульсивної. Того, хто не сильний в НЛП, легко «підловити» простий провокацією «а ти доведи!», «Да ладно, не вірю!».
Принцип конгруентності. Для того, щоб при спілкуванні люди вас слухали, а об'єкти симпатії звертали увагу і проявляли інтерес, важливо дотримуватися цього принципу. Конгруентність має на увазі відповідність усного мовлення та інших сигналів процесу спілкування - позою, мімікою, жестами, тоном голосу. Як ви переконливо ви ні вимовляли слова, якщо на рівні вашої свідомості ви відвернені і не впевнені у власних висловлюваннях, будь співрозмовник вловить ваше сумнів, зловить ті сигнали в спілкуванні, які видадуть приховану правду.
Порада. Підтримуйте самооцінку. Для цього використовуйте методику «зате». Її часто використовують тренери персоналу і менеджери в роботі з клієнтами. Наприклад, незадоволений клієнт задає питання «Чому у вас такі черги?», Грамотний менеджер знаходить плюси: «Чи згодні, зате ми користуємося популярністю у покупця, зате у нас багато позитивних відгуків, зате ми вам можемо запропонувати доставку товарів». Так і в тренуванні самооцінки, яку дійсно необхідно підтримувати, щоб привертати увагу, можна використовувати цю схему. Наприклад, вас відвідують подібні думки: «Вчора я познайомилася або познайомився з симпатичним хлопцем або симпатичною дівчиною, але він або вона не відповідає на дзвінки». Запишіть всі ваші «зате» у відповідь самому собі: «зате тепер у мене є вільний час, зате я вчора так класно відпочив або відпочила, зате тепер я познайомлюся з більш чесною людиною». Не дозволяйте лаяти самого себе за будь-які дрібні промахи і невдачі. Ви ж прекрасно знаєте, що краще тільки попереду, а внутрішня впевненість - запорука успіху.