Співвідношення між виручкою від реалізації і маржинальним доходом виражається коефіцієнтом маржинального доходу (або коефіцієнтом покриття) за формулою
де КМП (пок) - коефіцієнт маржинального доходу, або коефіцієнт покриття,%;
МД - маржинальний дохід в цілому по підприємству, грн;
V-виручка від реалізації товару (продукції), грн; МДАД - маржинальний дохід на одиницю товару (продукції), грн;
Ц0Л - ціна одиниці товару (продукції), грн
Коефіцієнт маржинального доходу визначає, як багато вдається заробити від продажу товару на одну грошову одиницю (рубль, рубль, долар, марку), тобто він показує розмір маржинального доходу на кожну г грошову одиницю, введену в загоні.
Використовуючи дані розглянутого прикладу (табл. 61), зробимо розрахунок коефіцієнта маржинального доходу, згідно різного об'єму виручки від реалізації продукції:
Розраховані 37,5% означають, що при продажу товару на одну грошову одиницю, наприклад гривню, маржинальний дохід складе 37,5 коп (на 1 рубль - 37,5 копійки, на 1 фунт стерлінгів - 37,5 пенса, на а 1 долар - 37,5 цента).
Крім того, зроблені розрахунки показують, що при всіх рівнях випуску і продажу коефіцієнт маржинального доходу залишається постійним (якщо не змінюється ціна продажу та витрати на виробництво одиниці товару) Прибуток зростає при збільшенні обсягу продажів за рахунок додаткового маржинального доходу.
Коефіцієнт маржинального доходу може змінюватися під впливом багатьох чинників, зокрема:
o зростання або зниження ціни реалізації;
o зростання або зниження середніх змінних витрат, в тому числі закупівельних цін;
o погіршення (поліпшення) структури збуту, тобто зміщення акцентів при реалізації товарів з відносно високим коефіцієнтом покриття на користь товарів з відносно низьким коефіцієнтом покриття, і навпаки к.
Коефіцієнт маржинального доходу можна використовувати для визначення точки беззбитковості у вартісному вираженні для визначення безпрібутковості обороту При цьому величина безприбуткового оборот ту буде визначена за формулою
Помноживши обидві частини формули 610 на ціну, отримаємо:
Зробимо відповідні розрахунки за даними попереднього прикладу:
При визначенні безприбуткового обороту цим способом було таке логічне мислення: якщо з 100 грн виручки від реалізації підприємство заробляє 37,5 грн маржинального доходу, то скільки необхідно реалізув вати товару, якщо необхідний маржинальний дохід в розмірі постійних витрат становить 21000 грн
64 Маржинальні оцінки при забезпеченні запланованого прибутку і визначенні критичної ціни реалізації
Розрахунки для визначення беззбиткового обороту можна використовувати і в тому випадку, коли підприємство хоче отримати певний прибуток за конкретний період Для отримання бажаного прибутку величина р реалізації повинна перекривати всі витрати і забезпечувати необхідний прибуток Тоді маржинальний дохід повинен складатися з суми постійних витрат і прібиліку.
Приклад 62 Розрахунок необхідного обсягу продажів при запланованому прибутку
Підприємство виробляє і продає один вид продукції Ціна виробу становить 30 грн Постійні витрати за рік - 68 000 долл Підприємство хоче отримати прибуток за рік в сумі 16 000 грн Змінні витрати на одиницю іцю товару складають 24 грн за одну штуку Скільки необхідно продати товар, щоб досягти поставленої целіметі?
1 Визначимо шукану величину маржинального доходу, необхідного для покриття постійних витрат в сумі: 68 000 грн і формування прибутку в сумі 16 000 грн:
заробляє 20 коп маржинального доходу з однієї грошової одиниці виручки від реалізації
3 Обсяг реалізації, який забезпечує запланований прибуток:
4 Кількість реалізованих товарів:
3 необхідно кількість реалізованих товарів:
4 Обсяг реалізації у вартісному вираженні:
Методи маржинального оцінки можна застосовувати і для визначення критичної ціни продажу (ціни реалізації) одиниці виробу (Ц) Критична ціна, на рівні якої припиняється покриття повних витрат, разр раховуеться при заданих рівнях обсягу реалізації, постійних і змінних витрат на одиницю виробу за формулами:
Ціна при запланованому прибутку визначається так:
Приклад 63 Визначення ціни продажу
Підприємство має намір продати 14 000 од товару Змінні витрати на виготовлення і продаж одиниці товару складають 15 грн Постійні витрати - 47 000 долл Запланований прибуток - 23 000 долл
За якою ціною слід продавати товар, щоб отримати 23 000 долл прибутку?
1 Визначимо необхідну величину маржинального доходу МД в сумі покриття постійних витрат у розмірі 47 000 долл і запланованого прибутку в сумі 23 000 долл:
2 Визначимо розмір МД на одиницю товару:
3 Визначимо ціну продажу одиниці товару, що забезпечує покриття постійних витрат і формування запланованого прибутку:
1 Визначимо змінні витрати на всю кількість товарів:
2 Визначимо обсяг виручки від реалізації продукції за формулою
3 Визначимо ціну реалізації одиниці товару:
Таким чином, підприємство має продавати товар за 20 грн за шт Це забезпечить йому не тільки покриття постійних витрат, але і отримання прибутку в сумі 23 000 долл