Брендинг. безсумнівно, є вагомою конкурентною перевагою для торгової марки. Без грамотно вибудуваного позиціонування та маркетингової стратегії неможливо зайняти належну ринкову позицію, виділитися на тлі конкурентів, завоювати лояльність покупців.
Частки брендованої / небрендовану продукції на російському ринку
Концептуально розподіл продуктів на брендіруемие і ті, для яких досить лише створення торгової марки, полягає в можливості зрозумілого і інтуїтивно ясного зіставлення продукту з якою-небудь значимої потребою. В такому випадку брендинг може принести очікувані дивіденди і буде результативним.
Якщо ж продукт абсолютно банальний і зрозумілий, його споживання не значимо, покупка здійснюється імпульсно і без роздумів - брендировать такий товар немає сенсу. Наприклад, картопля, мило, крупи, сірники, багато будівельних матеріалів покупці вибирають тільки виходячи з їх цінових, функціональних і якісних показників. Також до небрендіруемим напрямками прийнято відносити багато надані послуги - наприклад, роботу інтернет-провайдерів, вибір яких обумовлюється лише вигідністю пропозиції.
Просування небрендіруемих товарів має свою специфіку:
1. Навіть для небрендіруемого продукту необхідна розробка якісного дизайну упаковки і візуальних атрибутів торгової марки, які будуть вказувати покупцям на головні ціннісні фактори продукту;
3. Досить поширеним ходом є створення «обличчя марки», так званий «феномен знайомого фермера» - розміщення на упаковці товару зображення людини, що має відношення до споживання або навіть до створення даного продукту, - на емоційному рівні це підвищує довіру до торгової марки;
4. Головний інструмент просування небрендованих товарів - грамотно вибудувана система дистрибуції і мерчандайзингу. Це, по-перше, підвищує впізнаваність торгової марки; по-друге, дозволяє покупцеві звикнути до неї - з огляду на її постійної доступності;
5. Ключовим фактором просування небрендованих товарів є їх функціонал і якісні характеристики. Продукти з низькими показниками свідомо приречені на провал.
Сьогодні ринкова ситуація складається таким чином, що товарам без бренду все складніше знаходити свого покупця. Як показує практика, брендовані товари, навіть з урахуванням високої вартості, користуються великим попитом, а їх якість викликає більше довіри у покупців. Ось чому брендировать навіть, здавалося б, самі банальні, утилітарні товари стало новою тенденцією ринку B2C.