Термін ввів Дерек Ейбелл.
Теорія «стратегічних вікон»
Відповідно до цієї теорії, існують лише обмежені періоди часу, коли пристосування компанії до ключових вимог ринку є оптимальним. Інвестиції в товарну лінію або ринкову сферу діяльності компанії повинні співпасти у часі з моментом, коли «стратегічне вікно» відкрито. Інакше розмір цих інвестицій може перевершити можливості компанії.
Ринкові зміни можуть привести до «дискваліфікації» лідерів ринку і надання нових можливостей для їх конкурентів, що займають на даний момент щодо невигідні позиції, а іноді - до повної зміни змагаються на ринку «команд». Прикладів в історії маса. Це поява такої продукції, як електронний годинник, жіночі колготки, калькулятори, чартерні авіарейси і офісні копіри.
У всіх цих випадках розвиток ринку призвело до того, що все що оперували на ринку компанії були витіснені новими суперниками. У кожному разі зміна ринкових вимог тягло за собою закриття стратегічного вікна для конкуруючих на ринку компаній і відкриття для знову входять фірм.
· Поява нового попиту
· Поява нових технологій, які витісняють старі
· Перевизначення ринку (поява нового товару та / або змін до ринкової стратегії конкуруючих фірм)
· Зміна маркетингових каналів
Як визначити «вікно»?
слід зараз вкладати гроші в товар? Якщо ні-то коли?
в який момент слід визнати себе переможеним