Томас Тоол (Toomas Toolile) Silvano Fashion Group
У результаті чистий прибуток «Сільвано фешн груп» знизилася на 32,4% - до 5,6 млн євро проти 8,3 млн роком раніше. За півроку дебіторська заборгованість збільшилася на 4,3 млн і склала 15,3 млн євро. Короткострокові зобов'язання збільшилися на 6,2 млн і склали 18 млн євро.
В якості основних причин зниження обсягів бізнесу в SFG називають зниження купівельної спроможності на ключових ринку збуту (в Росії, Білорусі, Україні та Казахстані), девальвацію національних валют, а також зміна умов поставок продукції, які «дозволять компанії створити єдину систему ціноутворення в усіх країнах митного союзу і відкриють нові можливості для існуючих і майбутніх клієнтів », говориться в звіті естонського холдингу. Як контрзаходів, націлених на покращення ситуації, називається значне скорочення операційних витрат.
Нагадаємо, що для оптимізації процесу продажів на основних ринках збуту були створені ще при колишньому керівництві торгові представництва, так звані торгові компанії «Мілавіца», які виконували роль генеральних дистриб'юторів продукції фабрики. Цього року основний акціонер «Мілавіца» Томас Тоол запропонував дистриб'юторам укласти договори на нових умовах з компанією «Сільвано Фешн», яка на 100% належить не фабриці «Мілавіца», як було раніше з торговими компаніями, а безпосередньо SFG. У підсумку це вилилося в публічний конфлікт між російськими дистриб'юторами з Томасом Тоолом.
Проте врешті-решт багато дилерів підписали нові договори, але різко знизили обсяги закупівель через нові умов поставок, нав'язаних Тоолом. Вони стали відмовлятися від «Мілавіца» на користь інших брендів, наприклад, «Інтіміссімі». Деякі і зовсім заявили про припинення співпраці. Наприклад, компанія «Столичний торговий дім« Мілавіца »Олексія Прагера була одним з найбільших дистриб'юторів мінської фабрики жіночої білизни в Росії протягом ряду років. Але недавно відмовилася від співпраці з «Сільвано Фешн» на запропонованих умовах. «У Москві ми практично єдині представляємо« Мілавіца »в роздробі, близько 40 магазинів. У нас є власний бренд магазинів, тепер ми будемо розвивати тільки його, і ми вже почали поступово перейменовувати вивіски. Через півроку «Мілавіца» в Москві не залишиться. На жаль », - написав Праґер.
Як випливає зі звіту SFG, компанія за перше півріччя інвестувала в розвиток 202 тис. Євро. Раніше цей показник становив 3-5 млн євро на рік, каже колишній член наглядової ради Павло Данейко.
Естонський холдинг витратив на виплату зарплат і податків 12 млн євро. На бонуси ключовим топ-менеджерам «Сільвано» виділено 529 тисяч євро, випливає зі звіту компанії.
Згідно з даними Варшавській фондовій біржі, за останній рік вартість акцій SFG знизилася на 30%.
«Мілавіца» не має наміру йти за кордон, планує скорочувати тільки пенсіонерів
Російські дистриб'ютори продовжують конфліктувати з основним акціонером «Мілавіца» Томасом Тоолом і запевняють, що відома білоруська фабрика може незабаром бути закрита. На «Мілавіца» це спростовують і заявляють, що фабрика працює прибутково, переносити виробництво за кордон не планується, а скорочувати планується тільки пенсіонерів.
Також офіційне джерело в «Мілавіца» заявляє, що з моменту включення «Мілавіца» в «Сільвано Фешн Груп» власник жодного разу не забирав дивіденди з прибутку по російському ринку, «весь прибуток спрямовувалася на розвиток власної роздрібної мережі« Мілавіца ».
Однак проект з магазинами «викриваючи» провалився. На «Лінрете» з'явився збиток. Тому було вирішено і через цю компанію продавати «Мілавіца», щоб покрити збитки і платити менше податку на прибуток, розповіли кілька джерел.
Гендиректор «Мілавіца» стверджує, що вже знайдено спільну мову з багатьма російськими дилерами. «Ми постійно спілкуємося з нашими партнерами особисто з усіх виникаючих питань. Сьогодні близько 80 відсотків наших російських дилерів уклали нові договори, і ми впевнені в подальшому взаємовигідному партнерстві. На цьому тижні очікуємо укладення нових договорів », - сказав Озолінш. Один з російських дистриб'юторів назвав цифру в 80% «сильно завищеною», але при цьому визнав, що «Томас [Тоол] прилетів до Росії, щоб почати переговори». «Тому поки можна сказати, що спроби діалогу покладено початок», - пояснив Олексій Праґер.
Нормундс Озолінш стверджує, що «це неправда, що відвантажувальні ціни вже зрівнялися із собівартістю». «Компанія« Мілавіца »була і залишається рентабельною, заробляючи прибуток і виплачуючи податки. Ми очікуємо, що середня ціна відвантаження продукції не зміниться в порівнянні з минулим роком, тоді як собівартість повинна знизитися. В даний час в компанії реалізується комплекс заходів, спрямований на зниження витрат у всіх областях діяльності », - сказано в письмовій відповіді гендиректора мінської фабрики.
Ходять чутки, що фабрика має намір більше скорочувати персонал. «У поточному році ми розлучимося і подякуємо за тривалу роботу з нами частина працівників пенсійного віку. Скорочення числа працівників є плановим », - запевнив Нормундс Озолінш.
«Мілавіца» відпочиває, загрузнувши в конфліктах. Мясникович сподівається на краще.
До 5 травня найбільший білоруський виробник жіночої білизни компанія «Мілавіца» пішла на канікули. За офіційною інформацією - через велику кількість вихідних днів. Неофіційно - через падіння відвантажень на основний ринок збуту, російський. До цього призвів конфлікт між основним акціонером компанії і російськими дистриб'юторами. До цього «Мілавіца» покинули кілька ключових топ-менеджерів.
За наявною у нас інформацією, основною метою пана Тоола є отримання максимального прибутку в короткостроковій перспективі будь-яку ціну, навіть за рахунок руйнування підприємства », сказано в листі.
Один з білоруських джерел, знайомих з роботою фабрики, сказав, що «дійсно така проблема є». «Для Росії підвищили в черговий раз ціни, скасували знижки за лояльність, що, звичайно, тягне зростання роздрібних цін на білизну на 15-20%. Таким чином товар стає неконкурентоспроможним, його складно продати », - зазначив експерт. Він також не виключив, що оптимізація, затіяна Тоолом, може привести до відмови від кооперації з рядом білоруських швейних підприємств, які викроюють більше 50% продукції «Мілавіца».
Кілька джерел, знайомих з ситуацією, запевняють, що стався особистий конфлікт Тоола з російськими дистриб'юторами. «Про особистий конфлікт нам нічого не відомо, говорити про це вважаємо некоректним», - написала Ткаченко в своїй письмовій відповіді TUT.BY.
Ще одне джерело, знайомий з роботою «Мілавіца», повідомив, що «до 5 травня фабрика не працює. Формально - через великі вихідних, насправді через падіння відвантажень в Росію ». У Олени Ткаченко інша думка: «Зміни в робочий графік співробітників були внесені у зв'язку зі святковими днями. З 5 травня фабрика працюватиме в звичайному виробничому режимі ».
Російський дистриб'ютор запевняє, що «проблеми з новими акціонерами були з самого початку, Томас весь прибуток виводив з фабрики, гальмувався розвиток виробництва і просування марки». «Раніше таких конфліктів не було. Була сила, яка могла щось цьому протиставити. Зараз такої сили немає. Всі рішення приймає одна людина », - стверджує джерело на фабриці.
Противагу - це колишній гендиректор «Мілавіца» Дмитро Дичковський і його команда, яка один за одним восени минулого року покинула компанію. «Рішення про відхід Дмитро Дичковський прийняв сам. Як він неодноразово говорив в інтерв'ю і особисто співробітникам, «людині треба періодично щось змінювати у своєму житті, інакше немає прогресу в розвитку». Як і попередні директора «Мілавіца», Дмитро Дичковський доклав зусиль для розвитку підприємства. Але зараз настав черговий цикл розвитку, націлений на посилення експортних позицій і розвиток виробничих можливостей. Догляд генерального директора, як правило, пов'язаний зі змінами в команді - це звичайна практика. «Мілавіца» не опинилася винятком », - сказала Ткаченко.
Кілька джерел запевняють, що в даний час Дмитро Дичковський зайняв вичікувальну позицію: повернувся в бізнес-школу ІПМ і займається громадською роботою в бізнес-спілки.
Дичковський сказав TUT.BY, що про ситуацію на фабриці «знає з інтернету», конфлікту з Тоолом у нього не було, тому що «ми мало контактували». Він стверджує, що пішов з «Мілавіца», тому що «час уже настав», і переконаний, що «назад дороги немає».
Як Томас Тоол виявився в SFG?
Томас Тоол зробив кар'єру в період розпаду СРСР. Був одним з небагатьох, хто торгував фінської одягом в Радянському Союзі, організовував перевезення, коли загиналося «Совтрансавто». Крім того, брав участь у постачанні скандинавської техніки після іракської війни в Кувейт.
Нині Томас Тоол і його дружина Марі володіють великою кількістю нерухомості по всій Естонії. Однак він має на батьківщині неоднозначну репутацію. У минулому році кримінальна колегія Госсуда залишила в силі звинувачення бізнесмена в маніпулюванні на ринку цінних паперів і засудила до грошового штрафу в розмірі 500 тисяч євро.
Солодкий бренд білизни від Fabula Branding
Новшевства COLLECTION PREMIĖRE MOSCOW