Можливо нескромно, але я почну з результатів по трафіку.
Тепер про неї. Що ми встигли за четвертий звітний місяць?
Матеріали в блог
Написали і розмістили 5 матеріалів в Блозі на сайті:
Ті з вас, хто сам робить подібну роботу над сайтом, або, наприклад, працює в ЗМІ, мене зрозуміють, тому що знають «кухню» по створенню контенту.
Хочу сказати спасибі представнику нашого клієнта Тетяні Купреева за ідею і допомогу в організації інтерв'ю з Максимом Балаховська. Так як не було можливості провести його по скайпу, Тетяна записувала інтерв'ю c допомогою месенджера WhatsApp. Ми, в свою чергу, розшифровували 59 мініаудіофайлов. Не дуже зручно, але теж вихід, який дозволив нам створити прекрасний живий матеріал. На його створення з дня отримання аудіофайлів у нас пішло 20 робочих днів.
Але все це варто робити заради того, щоб «підняти» проект.
Як бачите, блог приніс більше 25% від загальної кількості унікальних відвідувачів з моменту розміщення першого матеріалу.
Написали і розмістили 3 новини:
Зовнішній контент-маркетинг
Пошук відповідних сайтів для нас як і раніше залишається болем. Вкрай мало трастових тематичних майданчиків з потрібною цільовою аудиторією. Але ми продовжуємо шукати і з авіаційних перейшли на пошук сайтів туристичної та спортивної тематик.
За цей звітний період ми написали і розмістили статтю «Вертолітні екскурсії - новий напрямок туризму в Росії» на зовнішній майданчику tourinfo.ru.
Разом за чотири місяці нами розміщено чотири матеріалу.
Постинг в соцмережах
Написали і розмістили 6 унікальних постів у соціальних мережах. Наведу посилання на пости в Facebook:
Найбільший відгук викликав пост «Топ 10 найбільш продаваних вертольотів»:
- в Одноклассниках - 9 репоста і 43 лайка.
Ось вам і безперспективна мережу ностальгують пенсіонерів, яку чомусь наполегливо ховають як канал, ну або як мінімум сприймають дуже упереджено. Виявляється, тут все дуже навіть жваво може бути.
- На vk.com, до речі, цей пост зібрав всього 2 лайка і один репост. Це при тому що в групі 165 учасників, а в Одноклассниках всього 76.
- У Instagram пост лайкнули 27 разів.
Всі зазначені пости також дублювалися в групах:
Тут все поки «мертво».
Варто сказати, що цілеспрямованим просуванням соцгрупи ми не займаємося. Залученням аудиторії зокрема. Не до цього. Поки ставка на контент-супровід.
За звітний період ми написали, верстали і відправили одну розсилку, см. Тут.
Наведу статистику з Mailchimp:
Дивимося на дані Яндекс.Метрики:
Конверсій за цілями - нуль. Як би не хотілося всього й відразу, в реальності все інакше. Канал ми відновили, тепер основна мета - його просування, залучення нових передплатників. Для цього ми створюємо Лендінгем - в цьому місяці його верстали, можна подивитися тут. Скоро викладемо на сайт.
Дистрибуція створеного контенту
Дистрибуція і промоушн. Два давно відомих нам слова, чи не так? Створення контенту, а далі його дистрибуція (поширення) і є схема контент-маркетингу.
Як це відбувається в реальності? Давайте на прикладах.
Чого ми хочемо і якого результату чекаємо від кожної одиниці? В першу чергу трафік, зокрема нових користувачів на сайт. Щоб їх отримати, мало заверстані статтю в блог або розмістити пост у своїй групі. Потрібно використовувати інші канали для поширення, в тому числі платні, збільшуючи охоплення і ймовірність того, що нашу статтю, пост побачить новий користувач. А що таке один новий користувач, розшарено наш пост? Це ще, наприклад, кілька десятків його друзів, які побачать пост в стрічці новин.
Що ми для цього зробили:
У цьому нам також допомагає Тетяна Купреева, яка добре знає майданчики, де спілкуються авіатори. Майже кожен матеріал, що публікується на сайті в блозі або в новинах, ми пост сюди. Зазначені групи - Yourair. Авіа-Успіх. Авіатор - загальнодоступні, розміщення в них безкоштовне. Дякую модераторам.
- Розмістили платний гостьовий пост на vk.ru в тематичній групі Авіація.
Для розміщення платних постів є різні сервіси, в основі яких легко знайти тематичну групу з хорошим охопленням і озвученої вартістю. Підбирати групи можна і вручну через пошук Vkontakte, що ми і зробили.
Ми написали адміністратору групи, запросивши умови розміщення. Отримали таку відповідь:
Це нас влаштувало. Після оплати з нашого боку публікацію розмістили в узгоджений час - 27 травня о 19:15.
Нескладно підрахувати, що один перехід нам обійшовся в 83 рубля.
- Провели промокампанію наших матеріалів на Facebook і Instagram.
Тут зупинюся детальніше, щоб показати ефективність цього цілком доступного каналу. На Facebook є така послуга, як Підняття публікацій. їй ми і скористалися.
Ми промоутувати три матеріали з блогу:
- Уважно заповнити блок «Аудиторія». У ньому потрібно вказати всі дані по геотаргетингу, т. Е. Де і кому буде показуватися ваша публікація, а також вік і інтереси цільової аудиторії, які потрібно врахувати, і ті, які слід виключити.
- Вказати плейсмент - місце, де буде показуватися ваша публікація:
- Встановити бюджет і графік показів.
Ми запланували показ всіх трьох публікацій на термін 5 днів.
Дивимося на результати:
Не гарячкуй дані статистики:
Охоплення - скільки разів була показана публікація.
Вартість - ціна за одне цільове дію.
Разом в сукупності по трьом постам за 2,500 рублів ми отримали 3 161 лайк і 56 переходів на сайт. Один перехід нам коштував 44 рубля.
Більшості звичніше використовувати цей канал для отримання переходів по комерційним запитам на посадочні сторінки послуг або товарів. Ми ж використовували Яндекс.Директ для отримання переходів на матеріали блогу за інформаційними запитами.
Налаштування, які ми встановили:
- Геотаргетинг - Росія.
- Режим показів - Пн-Пт 09: 00-19: 00.
- Стратегія - тижневий бюджет. Витрачати 1 400.00 руб. при максимальній ставці 30.00 руб. отримувати максимум кліків.
- Геотаргетинг - Росія.
- Режим показів - Пн-Пт 09: 00-18: 00.
- Стратегія - максимальна кількість кліків. Межа максимальної ціни за клік - 20 рублів.
Отримали 29 кліків за ціною 8,43 за клік.
Орієнтування на Facebook
Ось так виглядав пост, який ми вперше запустили для таргентінга:
Основні настройки аудиторії, які ми встановили:
Для початку ми вказали тільки Росію, охоплення при цьому становив - 10,000.
- Термін проведення - 30 днів.
- Графік показів: кожен день з 9:00 до 20:00.
- Бюджет: 3,000 руб.
Після закінчення кампанії ми проаналізували результати (про них нижче) і вирішили трохи видозмінити пост, а також налаштування кампанії з метою підвищити ефективність та отримати більше кліків.
Що ми змінили в настройках:
- Розширили геотаргетинг - до Росії додали ще країни СНД.
- Додали в інтереси «вертоліт».
Охоплення при цьому збільшився з 10,000 до 61,000.
- Поміняли картинку.
- Змінили текст заголовка.
- Змінили текст превью.
Пост став виглядати так:
- Термін проведення - 14 днів.
- Графік показів: кожен день з 9:00 до 20:00.
- Бюджет: 1,000 руб.
У підсумку результати кампаній дуже різнилися. Наша друга спроба виявилася набагато успішніше, незважаючи на те, що її термін проведення і бюджет були істотно менше.
Результати по ремаркетингу в Google AdWords:
Отримали 41 клік при ціні за клік 7,91 рубль.
Результати по ретаргетінгу в Яндекс.Директ:
Отримали 3 кліка при ціні за клік 7,27 рублів.
Конверсій по обидва кампаніям поки немає.
Верстка нового сайту
Закінчили адаптивну верстку всіх основних сторінок, можна подивитися їх, натиснувши на посилання нижче: