/ Продукція / Рейкові напрямні кочення / Контрафактні рейкові напрямні на ринку Росії або чому Hiwin став китайським
Привабливість ринку рейкових направляючих
Ринок лінійних рейкових направляючих вже більше п'яти років показує позитивну динаміку. Це обумовлено і намітився зростанням вітчизняної верстатобудівної галузі, і відгомонами економічних негараздів 90-их, коли десятки тисяч одиниць верстатного техніки виявилися по суті покинутими і допрацьовували свій ресурс без модернізації до сьогоднішніх днів. Тому сьогодні рейкові напрямні використовуються в рівних частках, як при розробці нового обладнання, так і при ремонті зношеного обладнання, що вимагає модернізації.
Сьогодні рейкові напрямні загальнопромислового призначення являють собою один з найбільш ходових матеріалів всього верстатного виробництва. У зв'язку з тим, що напрямні це свого роду витратний матеріал, споживач цілком справедливо вимагає у постачальників промислового устаткування цей продукт з наявності. Кількість виробників лінійних напрямних, офіційно представлених в Росії, не більше 10. Склалися і лідери галузі: з цієї десятки кілька європейських і азіатських компаній ділять більше половини ринку рейкових направляючих, наприклад, такі компанії, як Bosch Rexroth, SBC. INA, Hiwin, THK. Ці виробники увійшли на ринок Росії приблизно одночасно і зараз мають достатню широке поширення. Всі ці бренди мають офіційних представників на території РФ, розвинену мережу дилерів, складські програми і маркетингову підтримку.
З огляду на хоча б ці фактори, вийти на ринок нового виробнику рейкових направляючих сьогодні непросто. А їх останнім часом з'явилося чимало. Особливо досягають успіху китайські виробники. Щороку на будь-який навіть не найбільшої промисловій виставці можна знайти нового виробника рейкових направляючих з Піднебесної.
Чому новим брендам завжди буде важко виходити на ринок
Hiwin або НЕ Hiwin: у чому секрет «успішної» підробки
Навіть в акуратній і законослухняною Німеччини, за даними Союзу машинобудівників Німеччини (VDMA), від плагіату страждає 67% виробничих компаній. Не секрет, що головний аргумент для контрафактного виробника це популярність обладнання на ринку. Це правило діє і для рейкових направляючих. Підробці підлягають саме ті бренди, які впевнено тримають лідерство по обороту продажів. Це все ті ж направляючі Bosh Rextroth, SBC, INA, Hiwin, THK і ін. Але особливо вражають масштаби виробів досить популярних протягом останніх 5-10 років рейкових направляючих виробництва Hiwin.
Існують навіть кілька схем, за якими сьогодні на Російському ринку продаються контрафактні рейкові напрямні. Наприклад, деякі компанії, які торгують оригінальним обладнанням, пропонують контрафактні рейки під виглядом оригіналу лише при замовленнях від приватних осіб або від малих підприємств, де ризик викриття мінімальний. А старим великим серійним клієнтам як і раніше продають тільки оригінал. Інші нечесні продавці йдуть далі, наприклад, при продажу рейкових направляючих, вони надягають на рейки оригінальні каретки Hiwin, а рейки поставляють неоригінальні, а китайські підробки, але під тим же самим брендом Hiwin. Подібна махінація дозволяє збільшити рентабельність угоди на 20-30%.
Головна проблема полягає в тому, що контрафакт це завжди більш низьку якість. А, отже, використання контрафактних комплектуючих, наприклад, при станочном виробництві це зменшений ресурс роботи всього обладнання і наявність ризику передчасного виходу з ладу верстата. І, що найсумніше, неякісні рейкові направляючі, встановлені на новий верстат, впливають і на якість, що випускаються на цьому верстаті виробів. Тобто в програші опиняються всі, крім самого продавця контрафактної продукції.
Куди дивиться держава, чи є позитивні зрушення?
На жаль, сам споживач поки не вважає присутність на ринку великого обсягу контрафактної продукції проблемою. Ринок промислового обладнання в Росії ще далекий від насичення, як наприклад, ринок продовольчих товарів, де боротьбу з контрафактною продукцією очолив сам споживач, голосуючи рублем саме за оригінальні продукти. Промислове обладнання історично копіювалося з розмахом. Тому і витіснити його дуже складно. Занадто великі кошти вже вкладені. І, так звані «сірі» та «чорні» виробники готові захищати своє контрафактне виробництво всіма мислимими і немислимими засобами.
Яка доля чекає продавців підробленої продукції
Так що зрушення є і в цьому питанні. І можливо, вже в недалекому майбутньому, спільними зусиллями ми зведемо ризик придбання підробленої продукції до мінімуму.
Директор з маркетингу та продажів ЗАТ «Сервотехніка» Володимир Красуцький