Конверсія посадкової сторінки, як підвищити конверсію, блог yagla

Блог Yagla »Підвищення конверсії» Кейс: Як підвищити конверсію посадкової сторінки на 316%

Будь-маркетолог знає, що потрібно зосередитися на потребах і інтересах споживачів. Дати їм повну інформацію, дозволити прийняти зважене рішення. Емоційний таргетинг перекидає усталені переконання. Цей порівняно новий і цікавий метод рекомендує зосередитися не на потребах і інтересах потенційних клієнтів, а на особливостях їх емоційного сприйняття.

У цій статті ви дізнаєтеся про досвід сервісу Emaze як підвищити конверсію посадкової сторінки на 316% за 6 місяців.

Початкові дані

Emaze - це онлайн-платформа по створенню презентацій. Мета експерименту - збільшити конверсію підписаний форми.

Спочатку весь трафік прямував на головну сторінку сервісу:

Підготовчий етап складався з трьох етапів:

Аналіз поточного стану ринку
Вивчення бренду, його особливостей, переваг і слабких місць
Дослідження психологічних особливостей цільової аудиторії.

Для кожного профілю була створена окрема цільова сторінка, яка використовує емоційні тригери. В тому числі, щодо дизайну, колірної гами, тексту, шрифтів. Розробники назвали Лендінгем по іменах Джек і Джилл.

Сторінка для профілю Джек:

В результаті сумарна конверсія посадочних сторінок в підписку перевищила оригінал на 316% через 6 місяців.

Як можна використовувати досвід Emaze?

Три кроки емоційного таргетингу

1) Використовуйте психологію споживачів в свою користь. З'ясуйте, які почуття викликає у них ваш продукт, що змушує їх діяти. 90% рішень приймаються під впливом емоцій.

2) Підберіть точні кольору, щоб сформувати позитивні почуття до товару чи послуги. Якщо ваша аудиторія - ділові люди, більш доречні темні кольори і стримане оформлення. Це викликає асоціації з солідністю, стійкістю, строгістю.

Світлі тони добре працюють для сфери «швидких» продажів в індустрії розваг і краси. Наприклад, інтернет-магазин іграшок або сайт фітнес-центру. Зрозуміло, можуть спрацювати і нетривіальні рішення.

3) Використовуйте короткий зрозумілий текст. Маркетологи добре знають, що люди не відрізняються терпінням. Суть вашої торгової ідеї повинна вміщатися в семи словах.

Звичайно, «розумний» маркетинг ніхто не відміняв. Однак використання емоційного таргетингу може послужити вам хорошу службу. Особливо для підвищення конверсії посадкової сторінки.