(Фото: Igor Stepovik, Shutterstock)
Каталогами з косметикою та іншими товарами вже нікого не здивуєш. Вони з'явилися на нашому ринку років 15 назад. Продукцію таких фірм все вже досить добре знають і, в принципі, непогано купують. Однак вирішив зайнятися цим видом мережевого маркетингу справедливо замислюється: «А чи вийде у мене?». І ось тут треба зважити всі «за» і «проти».
Тобто, звичайно, спробувати може кожен, а раптом! Тільки одному подібне заняття дійсно принесе відчутну прибавку в гаманці, часом навіть можна порівняти з розміром середньомісячної зарплати, а хтось лише марно витратить час, сили, можливо, навіть і гроші.
По-перше, реально оціните, хто може стати вашими покупцями, проаналізуйте своє коло спілкування. Наприклад, є у мене знайома, яка працює в університеті. Мало того, що в її відділі 7 жінок, так вона ще постійно спілкується з кількома десятками викладачів. Як тільки виходить черговий каталог, колеги тут же наввипередки кидаються дивитися новинки, знижки місяці. До того ж вона придумала ще одну хитрість: як відомо, є дві різні ціни - для представника і для покупця. І якраз різниця і є заробіток представника. Зазвичай це 20-25%.
Але в цій системі при великому товарообігу є система бонусів, заохочень, про яку я розповім трохи нижче. Вона і так заробляє в півтора рази більше свого окладу на роботі, а тому підписала всіх своїх клієнток як своїх представників, і вони купують все товари за ціною складу. Задоволені всі! А вже якщо з'явилися якісь гелі для душу або креми з розпродажу - вона відразу всім повідомляє цю радісну звістку, і все змітається за пару днів!
А якщо ви - студентка або молода мама? Звичайно, я не кажу, що і намагатися не варто, але знову ж таки, тут палиця з двома кінцями. Якщо ви студентка, в інституті у вас так чи інакше багато знайомих. І чималий відсоток - дівчата. Здавалося б - ось він простір для пропозиції товару. Але, по-перше може виявитися, що у цих дівчат - таких же, як і ви, студенток - не так вже й багато грошей, і стабільних продажів не вийде. По-друге, можливо хтось уже встиг зайнятися цією справою до вас. Отже - конкуренція, а то і просто «територія зайнята». Хоча, якщо у вас продукція різних марок, ймовірно, що ви не заважаєте один одному.
Ну а якщо ви живете в гуртожитку, займаєтеся в самодіяльності або спортивної секції або підробляєте - ваші можливості розширюються. Кажуть, що в торгівлі, в тому числі і такий, а не тільки «магазинної», все залежить від продавця, і у невпевненого в собі людини нічого не вийде навіть там, де інші гребуть гроші лопатою.
Про молодих матусь потрібно сказати окремо. Справа в тому, що їх коло спілкування буває не так вже й великий і великий. Як правило, родичі, кілька таких же матусь. Трохи. Звичайно, буває і в цьому випадку чи то везіння, то чи ще щось. Наприклад, молода мама піврічної доньки, Ольга, починала дуже невпевнено. З того, що показувала каталог таким же матусям на дитячому майданчику. Потім створила свою команду і має непоганий дохід. Але вона відвідує всі тренінги, майстер-класи, особисто спілкується з новачками. У неї є з ким залишити дитину на пів-дня. А тим, у кого такої можливості немає, варто подумати. Звичайно, в сервісних центрах є і маса людей з дітками, але все-таки не з немовлятами!
Правда, для таких ось зайнятих людей можуть виявитися корисними мобільні пункти видачі, які розташовані в різних районах і працюють за графіком. В общем-то, думка непогана, але за цю послугу потрібно доплачувати. Якщо замовлення великий, то рублів 50 погоди не зроблять, а якщо ні? Чи вигідно це вам?
Іноді консультанти-наставники пропонують шукати клієнтів в своєму районі чи не за принципом: зайшла в магазин - залишила каталог. Через три дні забрала. І так теж роблять. І це теж на любителя, і добре, напевно, в міру. Краще, якщо в цьому магазині / школі / поліклініці у вас є хоча б один дійсно хороший знайомий. Віддати йому, нехай і покаже. Все ж більше ймовірності, ніж «забігла якась незнайома дівчина, сунула каталог, втекла». Найчастіше його подивляться і так само благополучно повернуть без замовлень. Часто на таку манеру пропозиції реакція, як на кур'єрів, які бродять по офісах і настирливо пропонують подивитися свої диво-книжки / білизна / парфум. Особисто мене такі просто дратують. І не тільки мене.
Але ладно ще магазини в своєму районі. Так адже деякі їздять спеціально в інший кінець міста шукати клієнтів! Звичайно, добре, якщо ви їх знайдете, хіба мало? Але чи зручно вам самим буде розвозити замовлення? Мені здається, що подібна манера виправдана, якщо ви пропонуєте більш-менш унікальну послугу. І оплата побільше. Скажімо, якщо ви перукар і за стрижку отримаєте більше, ніж 23 відсотки з пари сотень рублів.
Але головне, незалежно від ступеня успіху на даному терені, як і в разі будь-якої підробки, краще мати і основне джерело доходів, і, головне, основну професію.
Щоб знайти відповідь на Ваше запитання скористайтеся формою - Пошук по сайту.
Інші матеріали по темі: Косметика по каталогам. Наскільки реально на цьому заробити?