"Ти дуже молода, щоб пам'ятати це, але.".
Прокладайте доріжку до серця вашої Видобування, вставляючи неявні компліменти в додаткові частини ваших пропозицій.
Ви також можете натякнути на ваше високу думку про його або її достоїнства, ставлячись до вашої Видобутку як до належної до деякої особливої, виняткової групі людей.
Стимулюючий комплімент: "Я обожнюю те, що тобі самому в собі подобається"
Більшість людей хвалять свою Здобич за те, що їм самим подобається в ній. Але ефект виявляється набагато сильнішим, коли ви хвалите вашу Здобич за те, чим він або вона пишаються самі.
Розмовляючи з вашої Здобиччю, починайте свідомо підбирати допоміжний матеріал. Ретельно приготуйте вашу похвалу так, щоб вона, кинувшись до мети, "в яблучко" вразила серце вашої Видобування. Для цього потрібно уважність і чуття психолога. Коли ваша Видобуток каже, спостерігайте за його або її обличчям. Відзначайте рум'янець на щоках, блиск в очах, що мелькають посмішки. Ці вирази обличчя - подарунок для вас: вони розкривають вам те, що подобається йому чи їй в самих собі. Коли його обличчя оживає - це значить, що йому подобається те, що він тобі каже. Якщо вона стає ввічливій і спокійною, коли ви обговорюєте певну якість, що не утрудняйте себе похвалою з цього приводу.
Нещодавно я снідала з чарівним, але досить зарозумілим діловим партнером по імені Ральф. Якраз цього ранку Ральф виступав з промовою перед групою ділових жінок. Перед цим виступом він боявся, що феміністки в групі з'їдять його живцем. Коли він розповідав мені цю історію, його очі заблищали. З великим пожвавленням він переказав спрямовану проти чоловіків жарт, якої він почав свою промову, щоб привернути до себе аудиторію.
Пізніше, на тому ж сніданку, Ральф розповів мені іншу історію. Ця друга була по справжньому захоплюючою. Він розповів мені, як, почавши з посади скромного службовця, він швидко виріс по службі, і став президентом своєї компанії. Під час розповіді особа Ральфа було ввічливим і нерухомим.
Як ви думаєте, похвала за яке з цих досягнень найбільше сподобалася б Ральфу? Так, навіть якщо в умовах реального світу його запаморочлива кар'єра набагато більше гідна похвали, завоювання розташування потенційно ворожої жіночої аудиторії більше тішило самолюбству Ральфа. Якщо, по чистій випадковості, ви захотіли б завоювати його горде серце, ви повинні були сказати: "О, Ральф, ти вчинив дуже розумно, почавши свою промову з цього жарту".
Перш ніж вимовити свій перший явний комплімент, зверніться до свого внутрішнього образу вашої Видобування. У чому полягає її марнославство? За що він найбільше хотів би, щоб його цінували? Чи вважає вона себе надзвичайно яскравою і неординарною особистістю? Абсолютно досконалої? Духовно багатою людиною? Чи подається він собі серцеїдом, проникливим знавцем жіночої душі? Диким, смішним, розпусним хлопцем? Може бути, вона пишається своїм блискучим почуттям гумору, своєю чесністю, своїм талантом. Або, як Ральф, він пишається своєю здатністю підкорити феміністок своєю дотепністю. З'ясуйте, що найбільше пишається ваша Видобуток, і потім хваліть саме за це.
Часто приваблива жінка воліє, щоб ви хвалили її за розум і інтуїцію, а не за зовнішній вигляд. Людина вишуканий, втомлений чути від інших про своїй красі і обдарованості, може з більшою теплотою поставитися до вас, якщо ви помітите, як добре він виглядає. Чим більше ваша похвала від-; ветствует ідеального внутрішнього образу вашої Видобування, тим більше він або вона цю похвалу оцінить.
Мисливці і Мисливиці, коли ви хвалите вашу Здобич, не забувайте про правильний вибір часу. Похвала недавньої маленькій перемозі приносить більший ефект, ніж оплески більш значного, але і більш віддаленому подвигу. Комплімент чиїм-небудь новому костюму найкраще робити в той день, коли він був куплений. У нашому випадку Ральфу більше сподобався комплімент його перемозі, яку він здобув завдяки вдалому жарту, оскільки це сталося в той же ранок, тоді як запаморочливий зліт його кар'єри мав місце десять років тому.
ПРИЙОМ № 39:
Стимулюючий комплімент: потрапити "в яблучко"
Перш ніж ви скажете ваш перший явний комплімент, запитайте себе: "Чим ця людина пишається найбільше?" Потім виберіть правильну мету. Візьміть до уваги фактор часу. Ви зігрієте серце вашої Видобування більше, похваливши нове досягнення замість старого.