Легкі гроші російських дизайнерів

Легкі гроші російських дизайнерів

Російські модні дизайнери нерідко придумують вельми цікаві речі. Однак цінник на них, як правило, змушує потенційних покупців робити вибір на користь модельєрів з Європи або Америки. Право ж, краще доплатити трохи і купити бренд, який буде символом престижу, ніж підтримувати вітчизняного виробника, якого і виробником назвати можна насилу: переважна більшість наших модних марок займаються чим завгодно, тільки не бізнесом.

Все не настільки безнадійно. Є приклади і цілком успішних з точки зору бізнесу модних марок. Але значна частина дизайнерів хоча і вважають себе підприємцями, фактично ними не є. Причини не тільки у внутрішніх установках і пріоритетах. Таким чином склалася наша модна індустрія, яку індустрією можна назвати лише з великою натяжкою. В основному головне джерело фінансування російських модних брендів - спонсорські гроші. По суті мертві кошти, які необов'язково повертати. Тому вони не стимулюють дизайнерів і менеджерів розробляти ефективні бізнес-моделі, а дають можливість лише займатися творчістю.

«Будь-який модний бренд - це бізнес-проект», - вважає президент Russian Fashion Week Олександр Шумський. «Якщо дизайнер має талант, але не намагається розвиватися з точки зору комерції, його підприємство як бізнес приречене, - упевнений пан Шумський. - Але модний бренд також не може існувати і як арт-група. Далеко не всі дизайнери здатні створювати предмети мистецтва, хоча кожен з них в будь-якій країні світу вважає, що займається в тому числі і мистецтвом », - говорить експерт.

Подібний протекціонізм в Росії навряд чи можливий, а у Франції не викликає подиву. «Там такі програми дуже добре розвинені ще з 50-х років минулого століття, - розповідає куратор програми« MBA-Індустрія моди »Центру розвитку гуманітарних технологій управління МДУ Марія Завалішина. - У них і до цього існувала державна програма підтримки моди. Проте це не рятувало і не рятує французький fashion від явного програшу Італії. Якщо зараз французи знову заговорили про пільгове кредитування моди, це означає, що в зв'язку з кризою банки просто перестали підтримувати fashion-індустрію. Можливість держгарантії по кредитах будинкам моди у Франції цілком реальна і лежить в руслі загального відродження французького fashion-бізнесу », - впевнена Марія Завалішина.

Однак не варто думати, що в Росії зовсім немає прикладів успішної співпраці банків і fashion-підприємств. Але велика частина таких прецедентів стосується кредитування масових марок, а також дизайнерів, спочатку орієнтованих на побудову ефективного бізнесу. «Така співпраця зазвичай відбувається виключно на приватному рівні, - поділилася спостереженнями генеральний директор Fashion Consulting Group Ганна Лебсак-Клейманс. - Наприклад, за цією схемою розвиваються відносини ВТБ і дизайнера Олени Ахмадулліної, Першого будівельного банку і люксового бренду IRFE (недавно відроджений сучасним російським дизайнером будинок моди Ірини Романової та Фелікса Юсупова, відкритий вперше в Парижі в 1921 році). Такі проекти по суті своїй є для інвестора не інвестиційними, а почасти спонсорськими. У світовій банківській практиці є навіть спеціальний термін для виділення в пакеті інвестиційних проектів, тих проектів, які фінансуються, скоріше, за їх «красу», ніж за комерційний потенціал. Вони відомі як «angel progects».

Причини того, що дизайнери так неохоче користуються кредитними інструментами (які могли б дати серйозний імпульс для розвитку індустрії), криються в самих моделях модного бізнесу в Росії. Звичайно, криза тільки посилила розрив банків і моди: дешевих американських грошей більше немає. Але і в огрядні часи дизайнерам простіше було знаходити прихильних спонсорів, ніж кредитуватися офіційно. Це добре видно на прикладі програми, яку кілька років тому спробував зробити Росбанк спільно з RFW. Звичайно, цю акцію було далеко до широкомасштабної підтримки модної індустрії, яку обіцяє Міністерство промисловості Франції. Але все ж на своєму, локальному рівні програма Росбанка по підтримці «ангелів моди» дала показові результати. Згадує дизайнер Макс Черницов: «Під час тієї Тижня організатори і люди з банку говорили: ми пропонуємо вам кредити. Причому відсотки були дійсно невеликими. Я знаю тільки одного дизайнера, яка взяла цей кредит і відкрила на його два магазини. По-моєму, один - в Москві, інший - в провінції. Але вона не змогла окупити ці гроші і розорилася. Цією марки більше не існує. У Росії дизайнери звикли користуватися або легкими позиковими грошима, які необов'язково повертати, або використовувати для розвитку якісь свої кошти ».

Але подив викликає зовсім не те, що дизайнер «не впорався» з борговим навантаженням. У жорсткому і часто надто спонтанному і непрогнозованому світі моди трапляються і куди більш гучні катастрофи. У порівнянні з банкрутством Christian Lacroix і Yohji Yamamoto невдача перспективного російського дизайнера здається бурею в склянці. Дивує інше. Невже у всіх учасників RFW справи йдуть настільки добре, що пропозицією банку скористалася тільки одна марка. Нікому не потрібні гроші під хороший відсоток для розвитку бізнесу. Віриться насилу. Наші припущення підтвердив генеральний менеджер RFW Олександр Шумський: «Отримати гроші для розвитку змогли лише один-два будинки. Притому що банк був налаштований дуже лояльно, до будинків моди пред'являлися більш комфортні вимоги, ніж до інших підприємств. В цілому результат був негативним. Виявилося, що багато російських модні бренди не відповідають жодним вимогам фінансових установ. А деякі наші будинки моди і зовсім не ведуть господарської діяльності або ведуть, але без утворення юридичної особи. Тому у них немає і можливості позичити гроші в банку ».

Замкнуте коло: для того щоб отримувати банківські кредити на розвиток бізнесу (більшість підприємств інших галузей значну частку фінансування отримують саме таким чином), необхідно вести юридично чисту госпдіяльність, а для цього, знову ж таки, необхідні вільні кошти. Як би не була невичерпна щедрість спонсорів (чиї ресурси, до речі, за останній рік добряче схудли), їхні гроші найчастіше осідають в кишенях продавців тканин. Багато проблем модного бізнесу Росії відбуваються через недорозвиненою текстильної промисловості. Уже протягом двох десятків років це очевидно кожному, хто знайомий з вітчизняної модою (тобто рівно стільки ж, скільки вона, мода, існує). А віз і нині там. У нас не виробляють тканин для fashion-дизайнерів. Проблема настільки наболіла, що коли про неї на останньому Тижні почав говорити президент Палати моди Італії Маріо Бозеллі, росіянам було дуже складно приховувати сором, а в повітрі повисла та ж незручність, що і в шкільному класі після складного домашнього завдання. «Майже всі дизайнери працюють на імпортних тканинах, купуючи їх або за кордоном, або на оптових базах уже в Москві або Пітері, - нарікає Макс Черницов. - У першому випадку значна частина коштів йде на доставку і розмитнення, у другому - доводиться доплачувати ще й баз ».

Припустимо, колекцію відшили, на Тижнях засвітилися і навіть примудрилися не піти в мінус. А далі на плечі дизайнера лягає проблема збуту. Якщо пощастить, то вдасться відкрити бутик. Але скільки в місяць в одному магазині можна продати дизайнерського одягу? А скільки коштує оренда? Все fashion-експерти відзначають відсутність в Росії універмагів. Є численні торгові центри, є навіть мегамолли, а універмагів, в їх класичному розумінні, немає. Те, що робить Поліна Киценко, звичайно, дуже здорово, але навіть мережа бутиків Podium - це крапля в морі. Тобто модна марка не може банально здати колекцію на реалізацію в універмаг з хорошою прохідністю покупців. А більшості дизайнерів цим займатися і нецікаво. Адже для контракту з універмагом потрібно буде відшити всю колекцію в кількості, достатній для продажу. А нестача обігових коштів не дозволяє ризикувати. Якщо не розкуплять весь обсяг (а не розкуплять), падіння прибутку на одиницю товару виявиться катастрофічним. Тому дизайнерам простіше працювати в форматі ательє і шити на замовлення байеров строго обмежена кількість речей або виконувати приватні замовлення. Але на таких дрібних замовленнях заробити можна тільки в одному випадку - якщо заявляти цінники вище. «Це шлях тупиковий, - упевнений Макс Черницов. - Це фактично індивідуальний пошив, який існував у своїй невеликій ніші і 30 років тому, і буде існувати в майбутньому. Але тут не можна говорити про розвиток індустрії, про fashion-бізнесі ».

Бізнес починається тільки тоді, коли є люди, які вміють його робити. Професійно. У нас в більшості випадків бізнесом займаються не управлінці, а самі дизайнери. Знову ж через нестачу оборотних коштів. Гарні кадри стоять хороших грошей, а в системі дрібного підприємництва, де дизайнер - читець, жнець і на дуді грець, вибудувати ефективний бізнес виходить у одиниць. Такі успішні проекти як виняток лише підтверджують загальне гнітюче правило. «Дизайнери не повинні займатися бізнесом і питаннями його фінансування, - переконана Анна Лебсак-Клейманс. - Таке змішання функцій неминуче призводить до проблем в бізнесі, що, до речі, дуже типово в російській практиці. Одежний бізнес - такий же бізнес, як і інші, де обов'язки повинні бути чітко розподілені серед професіоналів. Крім того, сам по собі люксовий дизайнерський сегмент одежної бізнесу "російського походження" - зона високого ризику і має невеликий комерційний потенціал в порівнянні з масовими марками. Фактично максимальний масштаб такого бізнесу - це ательє з малосерійними колекціями », - погоджується генеральний директор FCG з Максом Черніцова.

Чи то міркування економії коштів змушують російських дизайнерів відмовлятися від професійного менеджменту, то чи у нас недостатньо фахівців в галузі управління модними брендами. Важке питання. Однак розвиненої системи підготовки fashion-менеджерів в Росії немає. Відповідні освітні програми поступово з'являються, це факт. У тому ж Центрі розвитку гуманітарних технологій управління МДУ є цілих дві програми МВА, присвячених моді. В ГУ-ВШЕ теж є Освітньо-аналітичний Центр "Менеджмент і комунікації в індустрії моди". Але навіть в масштабі Москви ці фахівці губляться, не кажучи вже про країну в цілому. Або не втрачаються, а просто, отримавши ступінь fashion-МВА, не йдуть працювати «в поля»? Або дизайнери не готові їх працевлаштовувати? Чим більше намагаємося розібратися в темі модного бізнесу, тим більше питань. Помітили?

Це положення справ не дозволяє нам давати навіть приблизних прогнозів про розвиток нашого fashion-бізнесу. Занадто велика ймовірність потрапити пальцем в небо. Зрозумілим є одне: інституту спонсорів модних дизайнерів більше немає - постаралася рецесія. Через брак цих легких грошей маркам, особливо невеликим, доведеться шукати інші інструменти фінансування.