Обсяг російського ринку канцелярських товарів оцінюється в $ 1,5 млрд. Люди, які заробили на олівець і гумку мільйони доларів, поступово «осідають» на російській землі, обзаводячись тут власними виробництвами. Іноземних гравців в найближчі два-три роки тут не чекають.
Російський канцелярський ринок справляє враження спокійного і мирного, самі гравці називають його "сімейним". Тут не було ні гучних переділів власності, ні серйозних скандалів. Кожен із засновників найбільших компаній знайшов власну ринкову нішу, але починали вони в основному з дистрибуції іноземних марок. "На цьому ринку не так багато новачків, - розповідає директор з розвитку компанії" Комус "Михайло Ахмедов. - Російський ринок товарів для офісу представлений рядом дуже великих компаній (" Комус "," Екорт "," ПроБюро "), що працюють на ринку більше семи років, і безліччю середніх і дрібних фірм. Ринок вже досить добре структурований і бар'єри входу на нього досить високі, оскільки кілька компаній займають більше 50% всього ринку. Тенденція розвитку ринку останнього часу - це експансія регіональних компаній в інші регіони і Москву, активне ос воение столичними лідерами регіональних ринків. На наш погляд, найближчим часом конкуренція на найбільших регіональних ринках тільки посилиться, так як в столицях ринок близький до насичення ". Крім перерахованих вище фірм, до шістки найбільших входять компанії "Офіс-Прем'єр", "Регент" і "Фарм".
Канцелярські товари продаються в роздріб, оптом, а також поширюються при корпоративному обслуговуванні клієнтів. Практично всі найбільші гравці ринку починали як оптовики, але зараз прагнуть розробляти корпоративний сегмент - тут вище маржа. "Корпоративний сегмент приносить більше прибутку, - говорить генеральний директор групи компаній" Регент "Анастасія Висоткіна. - але вимагає більше вкладень капіталу. А оптовий приносить менше прибутку, зате і витрат може бути набагато менше, тому що часто вдається вибудувати вигідну систему взаємовідносин з постачальниками ". "Націнка трохи вище в корпоративному сегменті, але там вище витрати, - погоджується В'ячеслав Папер, топ-менеджер ГК" Екорт ". - Сьогодні чистий прибуток більше 5% малоймовірна. Єдиний виняток можуть становити ті компанії, які мають ексклюзивні права на просунуті бренди і власні дохідні марки ".
Конкуренція на ринку дуже висока, але гравці сходяться на тому, що цінові війни в загальному ведуться цивілізованими методами. "Класичний приклад: у компанії" Кохинор "обсяг продажів на російському ринку - 5 млн. Євро на рік, - міркує В'ячеслав Папер. - Його продають 11 доларів, ціна практично у всіх однакова. Хтось продає вже в - 5%. і так по всіх торговельних марок. У Москві висока конкуренція і ціновий демпінг з боку компаній з великими оборотами (прозорий натяк на найбільшу компанію "Комус". - "ВЕСТИ"). Багато оптовики думають, що якщо вони дадуть відстрочку своїм клієнтом і знизять ціни, то обсяг продажів у них збільшиться в два рази. Це не так, тому що конкуренти справи т те ж саме. В результаті виграє посередник на місцях, який прекрасно заробляє, а московські оптовики тільки програють ".
Генеральний директор компанії "Регент", що згорнула свою роздрібну мережу, Анастасія Висоткіна дотримується іншої думки: "У сучасних умовах, коли рівень сервісу зріс, коли компанії приходять в офіси, розсилають каталоги, пропонують оперативну доставку - перспективи роздрібної торгівлі по обслуговуванню офісних клієнтів, на мій погляд, виглядають не дуже райдужно ".
"В останні вісім місяців справи у" Комуса "йдуть не дуже добре, - каже один з гравців ринку. - Велика плинність кадрів. Вони запросили з Польщі нових керівників в логістику, і в активні продажі по офісному напрямку". "Плинність кадрів неминуча, - парирує директор з персоналу компанії Андрій Назаров. - До того ж зараз її рівень нічим не відрізняється від того. Що був рік назад.Я прихід експатів в компанію пов'язаний виключно з необхідністю якісного зростання і адаптації західних технологій і стандартів до російських умов ". На думку конкурентів, цінова політика, яку проводить компанія Сергія Бобріковв, не зовсім вірна. "Компанія" Комус ", на мою думку, заробляє грошей стільки ж, скільки решта гравців, незважаючи на те, що оборот у них в чотири-п'ять разів більше, - каже В'ячеслав Папер, президент групи компаній" Екорт ". - У них така концепція: великі обороти з мізерними націнками і відстрочками. це - шлях в нікуди, стійкості бізнесу це не дає. Завжди з'явиться новий гравець, який дасть ціни ще нижче. На Заході люди домовляються, розуміючи, що потрібно платити податки, потрібно мати "подушку" на кризові часи ". Невдоволення конкурентів, втім, легко можна пояснити: маючи за рахунок більших обертів можливість встановлювати низькі ціни, "Комус" напевно є великою проблемою для колег по цеху.
Незважаючи ні на що, компанія "Екорт" за десять років свого життя стала першою за обсягами виробництва чекової стрічки і комп'ютерних форм в Росії, другий - в Європі і 13-й у світі (для порівняння: компаній, що виробляють чекову стрічку, в світі налічується більше 10 тис.). "Це - хороша компанія," - підтвердив нам основний конкурент "Екорт а" "Комус". "Щороку ми ростемо на 25% з обігу, - каже Папер. - І перед нами стоїть завдання зберегти такі темпи приросту на найближчі п'ять років. На жаль, прибутковість не росте прямо пропорційно обороту". Сам Папер вважає найперспективнішою компанією на ринку невелику групу "Бюрократ" і "ПроБюро" Євгена Кабанова, третє місце віддає "Комус", а свою компанію ставить тільки на четверте місце.
Група компаній "Екорт" активно кредитується в Ощадбанку. "Зараз у нас ліміт кредитування $ 10 млн. Незабаром, сподіваюся, він виросте до $ 20 млн. - каже президент" Екорт а ". - А ще ми вже давно поставляємо Ощадбанку стрічку для банкоматів".
+7 903 673-22-09, ICQ: 17291688, Skype: JamesSPb
Звертаємо Вашу увагу, що ми не канцелярський магазин. У нас не можна купити або замовити доставку товарів. Ми портал, на сторінках якого кращі канцелярські компанії розміщують свою інформацію.