Подготовіда Діна КАРАУШ
- жінки і чоловіки у віці 24-50 років з рівнем доходу середнім і вище середнього.
- ковбаса - не "іміджевий» продукт. Її купують, щоб їсти і отримувати задоволення, а не самовиражатися;
- продукція розрахована на активного споживача середнього достатку, для якого ковбаса - не страва для святкового столу.
Ритм сучасного життя привів до того, що безліч людей не встигає снідати. Їм не вистачає часу! Наш продукт, завдяки своєму смаку, перетворює сніданок в задоволення, від якої неможливо відмовитися.
Крім цього, сирокопчені ковбаси в свідомості багатьох споживачів закріпилися як продукт для особливих випадків. Наше завдання: розвіяти цей міф, показати споживачу, що цей продукт також хороший як для сніданку будинку, так і для пізнього сніданку в офісі.
BTL-заходи ми розділимо на 2 основні складові:
Дегустації в супермаркетах - кращий спосіб ознайомити споживача з продуктом. При цьому як одяг для промоутерів, так і промо-стіл можна стилізувати. У нашому випадку хорошою ідеєю буде зімітувати кухонний стіл, за яким ми снідаємо будинку. Зробити це нескладно: скатертину, чашки з блюдцями, букет квітів на столі допоможуть точно передати основний посил.
Таблиця 1. БЮДЖЕТ дегустації
Кількість робочих годин
Разом бюджет по супермаркетам - 45000-50000 леїв.
- дегустації в супермаркетах, як правило, проводяться ввечері, в будні дні, і вранці, у вихідні та святкові дні. До кошторису включена робота в четвер, п'ятницю, суботу, по 4 години на день;
- в вартість включено проведення дегустацій в великих магазинах торгових сетейGreenHills, Fourchette, Nr1, Fidesco, IMCMarket, Everest, Metro. Дегустації проходять протягом 3-х тижнів, поперемінно. Наприклад, в перший тиждень акції проходять в сетіGH іMetro, в другу - вFourchette іNr1, в третю - вFidesco, IMCMarket, Everest;
- в кожному магазині працює 2 промоутера: один проводить дегустацію, інший біля викладки (холодильника) з продукцією знайомить відвідувачів з продуктом.
Промо-акції в офісах - мобільні команди
Снідають не тільки вдома. Всі ми щодня поспішаємо на роботу, часто не встигаючи перекусити будинку. Офісні перекушування - це, як правило, вже обридла печиво, швидкі супи, каші з пакетів. А ось бутерброд з коханою ковбаскою. Апетитне і вдалий початок плідного дня!
Для того щоб ознайомити людей з новим продуктом, відмінним ходом стане проведення BTL-акцій в офісах. Уявіть, починається черговий робочий день. Ви в черговий раз проспали і не встигли поснідати, що, природно, відповідним чином позначилося на Вашому настрої і працездатності. У цей момент до Вас заходять приємні дівчата-промоутери, усміхнені, в яскравих промо-костюмах, і. вручають Вам бутерброд з ковбасою! Свіжий хліб, смачна ковбаса - чи Він не запам'ятається?
Тим більше, що після роботи, забігши в супермаркет, Ви натрапите на дегустацію продукту (див. Пункт 1), зможете отримати про нього більш детальну інформацію. І, звичайно, купити улюблену ковбасу, щоб поділитися зі своїми домашніми новим смаком.
Таблиця 2. БЮДЖЕТ ПРОМО-АКЦІЙ У офісі
Кількість робочих годин
Найбільш оптимальними носіями (крім спеціалізується по HoReCa), на нашу думку, є такі журнали:
- «Комсомольська правда в Молдові» (охоплює широку аудиторію).
Пропонуємо розміщення на телеканалах TV-7, TNT, СТС. Ці телеканали найбільш оптимальні для нашої цільової аудиторії.
Середній місячний бюджет - близько 150000 леїв.
Оптимально використання близько 10 площин, а також міських екранів.
Середній місячний бюджет - близько 50000 лей.
Сучасні маркетологи при цьому відзначають, що незалежно від рівня впізнаваності продукту, його просування необхідно, в першу чергу, для збереження постійного зв'язку зі споживачем.
Дія розгортається, наприклад, на День міста або, ще краще, на Храмі будь-якого села. Учасники свята одягнені в національні молдавські одягу.
Демонструється загальні гуляння. Одночасно з ними миготить процес виробництва ковбаси. Народ веселиться, на столах - широкий вибір ковбас.
Для того, щоб зробити акцент, крупним планом показується як люди пригощаються певним видом м'ясних виробів. Завершує ролик кумедна сцена: собака або кішка, як у фільмах Еміра Кустуріци, непомітно для всіх стягують зі столу шматочок ковбаски, за дві секунди з нею розправляються, після чого облизуються. Підсумок - слоган на екрані: «Товар Х - на будь-який смак».
На фабриці повним ходом йде виробництво ковбаси, але при цьому фрагменти перемішуються з фрагментами з минулого, як проводився даний продукт років сто тому. Обов'язково потрібно показати різницю між технологіях того часу і сучасними. Після того як відмінність стало очевидним, а наявність сучасного обладнання говорить сама за себе, картинка завмирає, і на екрані з'являється слоган: «Старовинні традиції з новими технологіями».
Підпишіться на електронну версію