Як розповів РБК фінансовий директор «Магніту» Хачатур Помбухчан, все вино поставляється виключно для продажу в магазинах мережі. За його словами, в даний час на прямі поставки припадає до 15% реалізованого в мережі вина.
Ввозити вино в країну безпосередньо ритейлерам вигідніше, ніж через імпортерів, засвідчили всі опитані РБК учасники ринку. Вони розходяться тільки в оцінках. Як вважає президент компанії Simple Максим Каширін, мінімальна маржинальність при прямих поставках збільшується на 20-25%. За рахунок прямого імпорту маржа ритейлерів виростає приблизно на 40%, впевнений Вадим Дробиз. Самі ритейлери подібні цифри не підтверджують. «Так оцінювати не можна, є більш маржинальні позиції, є менш, у них різний термін оборотності», - пояснив РБК Помбухчан, не надавши «правильну» цифру.
У порівнянні з дистриб'юторами у торгових мереж є істотні переваги. Вони можуть просувати власні марки, даючи на них знижки і ставлячи на самі «вигідні» полки, міркує Дробиз. Зі своїми товарами ритейлери працюють більш агресивно і надають їм кращу викладку, згоден Максим Каширін. Однак до планів ритейлерів збільшувати імпорт вина він ставиться філософськи. На його думку, подібна тенденція представляє загрозу тільки тим імпортерам, які працюють переважно з роздробом. Тим часом Simple, що займає 3-е місце по постачаннях вина в Росію, давно переорієнтувала свій бізнес на сегмент HoReCa і прямі продажі.