Маніпуляція. "Піднесення до цінність": прийом Тома Сойєра
Одна з найцікавіших історій про те, як один красиво маніпулює іншими, спонукаючи їх щось робити (всупереч їх споконвічного не бажанню цього робити) - це історія Тома Сойєра, який гнучко направив місцевих хлопців фарбувати замість себе паркан.
Подивимося, як розвивалися події, і розберемося в тому, що саме він зробив, як вплинув.
"Том оглянув паркан, і будь-яка радість відлетіла від нього, а дух занурився в глибоку тугу. Тридцять ярдів дощатої огорожі в дев'ять футів заввишки! Життя здалася йому порожній, а існування - важким тягарем. Зітхаючи, він занурив кисть у відро і провів нею по верхньої дошці паркана, повторив цю операцію, виконав її знову, порівняв незначну вибілену смужку з безмежним материком нефарбованого паркану і сів на загородку під дерево в повному зневірі.
Зрозуміло, що паркан фарбувати - справа болісне, особливо, коли все навколо гуляють, веселяться і грають. Як вплинути? - Що зробити, щоб все гуляють, веселящиеся і відпочиваючі замість того, щоб гуляти і відпочивати, почали замість тебе фарбувати паркан?
"Він вийняв з кишені всі свої скарби і справив їх огляд: ламані іграшки, кульки, всяка погань, - може, годиться на обмін. Але чи годиться на те, щоб купити собі хоча б одну годину повної свободи. І Том знову прибрав в кишеню свої худі капітали, залишивши будь-яку думку про те, щоб підкупити хлопчиків. Але в цю похмуру і безнадійну хвилину його раптом осінило натхнення. Не більше і не менше як даний сліпуче натхнення! "
Прикидайся немічним, будучи сильним, і сильним, коли немічний ... Зводь в цінність те, що здається безглуздим, а цінне перетворюй в безглуздість. - і в тебе підуть на поводу. - судячи з усього, саме таке натхнення (подібно древнекитайским полководцям) осінило Тома Сойєра, а далі-"море стало по коліно" - давайте, налітайте.
"Скоро з-за рогу показався Бен Роджерс - той самий хлопчик, чиїх насмішок Том боявся найбільше на світі. Він був і пароплав, і капітан, і пароплавний дзвін - все разом, і тому уявляв, що стоїть на капітанському містку, сам віддавав команду і сам же її виконував.
Том і раніше білил паркан, не звертаючи на пароплав ніякої уваги. Бен глянув на нього і сказав:
- Ага, попався, взяли на причал!
Відповіді не було. Том розглядав свій останній мазок очима художника, потім ще раз обережно провів пензлем по забору і відступив, милуючись результатами.
Який спектакль далі перед своїми друзями розіграв Том Сойєр
Бен: - Що, старий, працювати доводиться, а?
Том круто обернувся і сказав:
- А, це ти, Бен? Я й не помітив.
- Слухай, я йду купатися. А ти не хочеш? Та ні, ти, звичайно, попрацюєш? Ну, звісно ж, працювати куди цікавіше.
Том пильно подивився на Бена і запитав:
- Чого ти називаєш роботою?
- А це, по-твоєму, не робота, чи що?
Том знову взявся білити і відповів недбало:
- Що ж, може, робота, а може, і не робота. Я знаю тільки одне, що Тому Сойеру вона до душі.
- Та облиш ти, вже нібито тобі так подобається білити!
Кисть все так само рівномірно рухалася по забору.
- Подобається? А чом би й ні? Мабуть, не кожен день нашого брата дістається білити паркан.
- Слухай, Том, дай мені трохи побілити.
Том задумався і спочатку начебто готовий був погодитися, а потім раптом передумав. - Ні, Бен, все одно нічого не вийде. Тітка Поллі прямо трясеться над цим забором; розумієш, він виходить на вулицю, - якщо б це була та сторона, що у двір, вона б слова не сказала, та й я теж. Вона прямо трясеться над цим забором. Його знаєш як треба білити? По-моєму, хіба один хлопчик з тисячі, а то й з двох тисяч зуміє вибілити його як слід.
- Та що ти? Слухай, пусти хоч спробувати, хоч трохи. Том, я б тебе пустив, якщо б ти був на моєму місці.
- Бен, я б з радістю, чесне індіанське! Та як бути з тіткою Поллі?
Джиму теж хотілося пофарбувати, а вона не дозволила. Сиду хотілося, вона і Сиду не дозволила. Бачиш, які справи? Ну-ка, візьмешся ти білити паркан, а раптом що-небудь.
- Так що ти, Том, я ж буду намагатися. Ну пусти, я спробую. Слухай, я тобі дам серединку від яблука.
- Ну добре. Хоча ні, Бен, краще не треба. Я боюсь.
- Я все яблуко тобі віддам!
Коли Бен видихався, Том продав наступну чергу Біллі Фішеру за уживаного паперового змія, а коли той втомився білити, Джонні Міллер купив чергу за дохлого пацюка з мотузкою, щоб зручніше було крутити, і т.д. і т.д. годину за годиною. До середини дня з бідного хлопчика, близького до злиднів, Том став багатієм і буквально потопав у розкоші. Крім уже перерахованих багатств, у нього було: дванадцять кульок, зламана губна гармоніка, осколок синього пляшкового скла, щоб дивитися крізь нього, порожня котушка, ключ, який нічого не відмикав, шматок крейди, кришталева пробка від графина, олов'яний солдатик, пара пуголовків, шість хлопавок, одноокий кошеня, мідна дверна ручка, собачий нашийник без собаки, держак від ножа, чотири шматки апельсинової кірки і стара віконна рама. Том відмінно провів весь цей час, нічого не роблячи і радіючи, а паркан був покритий вапном в три шари! Якщо б у нього не скінчилася вапно, він розорив би всіх хлопчаків в місті.
(Марк Твен "Пригоди Гекльберрі Фінна").
У психології є таке поняття "рефреймінг" ( «reframe» - "вставити в нову рамку ту ж картинку"): метод переосмислення, перебудови механізмів сприйняття, мислення з метою позбавлення від невірних сформованих переконань, відносин, уявлень (термін НЛП).
Тобто дай подивитися співрозмовнику на ситуацію іншими очима, в іншому контексті, з іншого боку, покажи йому користь, позитив, вигоду там, де він бачить деструктив, або, навпаки, деструктив, негатив там, де він бачить позитив. - і його ставлення може швидко і кардинально меняться- саме таким прийомом технічно, творчо, артистично і скористався Том Сойєр (герой роману Марка Твена).