Розглядаючи культурні передумови маніпуляції, Е.Л. Доценко зазначає очевидність того, що міфологічний, казковий фон, культурний фон пригодницької літератури, історичних романів, детективів не тільки характеризується прихильним ставленням до хитрощів і хитрощів, але навіть «зводить їх в ранг заохочувані дій». Таким чином, «ми виявляємо два важливих« культурних придбання »- боротьба як цінність і хитрість як зразок одного з можливих засобів її ведення» [40].
Е. Шостром, розглядаючи культурні передумови маніпуляції, виділив таке поняття, як «маніпулятивна релігія», визначивши її як «вселяє недовіру до власної природі», «змушує людину повірити у власне недосконалість», після чого він «починає відчувати потребу в зовнішньому релігійної системі »[68].
Коріння деформації спілкування між людьми також ростуть з товариства, так як людські потреби постійно використовуються в інтересах окремих груп люде й. маніпуляція є свого роду «гра» на потребах людини в спілкуванні, експлуатованих суспільством або групою в своїх цілях. Так, наприклад, в громадських організаціях є популярним використання людей в інструментальної функції і роз'єднання і одностороннє використання потреб в об'єднанні і індивідуалізації [40]. У першому випадку потреба людини «бути разом» вужче опредмечивается, перетворюється в потребу «бути включеним в ...», а звідси «бути власністю, підкорятися», а потреба в індивідуальності трансформується в форму боротьби за лідерство [40]. У другому випадку відбувається індивідуалізація групи, а не людини, що призводить до надмірної міжособистісної ідентифікації членів групи між собою і веде до штучного протиставлення членів різних груп, тобто підривається почуття загальнолюдської спільноти.
І тому, на наш погляд, найбільш доцільно говорити не про наявність / відсутність маніпулятивної установки в індивіда, а про більшою чи меншою мірою її виразності.
Маніпулятор як психологічний тип особистості
2.1 Характеристика особистості маніпулятора і маніпулюють. Причини формування маніпуляторськими типу особистості
Люди, безсумнівно, розрізняються по природному дару ненавмисного (мимовільного) впливу на інших і по схильності психологічному впливу.
А. Адлер вважав, що маніпуляція виникає тоді, коли відбувається компенсаторна реалізація прагнення до влади. «Вбивця отримує задоволення, тільки діючи всупереч громадській почуттю, а невротик використовує інших для досягнення своїх цілей», - писав він [1]. У контексті професійної діяльності можна припускати, що посадові позиції, що дозволяють реалізувати прагнення індивіда до влади, не ведуть до формування маніпулятивної установки в індивіда. У той же час позиції, що обмежують реалізацію прагнення індивіда до влади, будуть створювати передумови для формування компенсаторної маніпулятивної установки. Типовим прикладом такої посадової позиції є менеджер середньої ланки.