Здоров'я населення багато в чому залежить від насичення ринку медикаментами, тому маркетинг є найважливішим елементом діяльності фармацевтичного виробництва і реалізації його продукції.
Маркетинг лікарських засобів відрізняється рядом особливостей:
• специфікою фармацевтичної продукції як товару
• специфікою ринків її реалізації
• співвідношенням попиту і пропозиції, що визначає ціни на лікарські засоби
Особливості медикаментів як товару і специфіка їх реалізації визначають наступні основні характеристики лікарського бізнесу:
• особливості фармацевтичних препаратів як засоби профілактики, лікування і збереження здоров'я
• різноманіття лікарських засобів, виробів медичного призначення, запитів споживачів і мотивів їх придбання
• своєрідність ринків фармацевтичної продукції, визначається її асортиментом, характеристиками демографічних груп її споживачів
• гостра конкуренція на фармацевтичних ринках, що залежить від своеоб
разія асортименту лікарських засобів і виробі медичного призначення
Слід враховувати також, що тактика залучення споживачів медикаментів і виробів медичного та гігієнічного призначень визначається не стільки їх специфікою, скільки іміджем фармацевтичної фірми, стилем її роботи.
Маркетинг сприяє більш успішному освоєнню ринку медичних послуг і лікарських засобів за рахунок виявлення тих їх видів, які користуються найбільшим попитом у споживачів. Правильно організований маркетинг зводить до мінімуму супутні витрати шляхом прискорення
просування лікарських засобів і товарів медичного призначення до їх споживачам (пацієнтам).