Грамотно вибудувана маркетингова стратегія має не менше значення, ніж професійні успіхи та досягнення спортсмена на світовій арені. І те й інше - кропітка праця. Послідовна маркетингова стратегія здатна продовжити інтерес спонсорів до спортсмена на довгі роки, а в деяких випадках - приносити йому стабільний дохід навіть після закінчення спортивної кар'єри.
Що таке маркетингова стратегія для спортсмена? Як правильно реалізувати успішну маркетингову стратегію? Розглянемо приклади з української та міжнародної практики.
Великі спонсорські контракти є там, де є гроші і розвинена "спонсорська культура"
Мізерні українські контракти не йдуть ні в яке порівнянні зі світовими
Якщо порівнювати світову практику з української, то середній чек за контрактами в Україні вимірюється десятками тисяч доларів, рідше - сотнями тисяч.
Але повертаючись до реальної ситуації - "спонсорської неплатоспроможності" - варто відзначити, що вона пов'язана з багатьма факторами, наприклад, економічними, які впливають на прибутковість компаній-потенційних спонсорів, в тому числі на представників всесвітньо відомих транснаціональних корпорацій, тому вони змушені зменшувати маркетингові бюджети в цілому на країну і вже тим більше зменшувати касти за спонсорськими контрактами зі спортсменами, які в більшій мірі вважаються іміджевими. Грубо кажучи, в Україні практично немає спонсорського ринку.
Світовий рейтинг і розмір спонсорських контрактів - основні індикатори успіху будь-якого спортсмена
Ці пов'язані між собою фактори. Як кажуть, щоб зловити великого марліну, потрібно обзавестися великим спінінгом. Іншими словами, якщо рейтинг спортсмена низький, він менш популярний і, відповідно, менш цікавий для спонсорів.
Як спортсмену правильно залучити спонсорів?
Спонсорський ринок необхідно створювати з нуля. Залучаючи одного якірного спонсора з ім'ям, можна з часом залучити ще парочку за рахунок ефекту конкуренції і мультиплікатора популярності. Якщо діяти таким чином, то є всі шанси створити найменший ринок, виховати так звану спонсорську культуру, повагу до своїх спортивних героїв.
Працюючи з першою ракеткою України і 36 номером у світовому рейтингу АТР Алексом Долгополовим. спонсорськими контрактами і маркетинговою стратегією якого управляє мій юніт "Sports business advisory" - практика по супроводу спортсменів компанії Kreston GCG. ми реалізуємо стратегію по залученню як мінімум двох-трьох якірних спонсорів з бюджетами від $ 200 тис. укладаючи контракти не менш ніж на 3-4 роки - більшу кількість просто не потягнемо. Адже кожен потенційний спонсор хоче максимального наповнення спонсорського пакету, а Алекс Долгополов вільний лише 2-3 місяці на рік - весь інший час проводить на турнірах. Не кажучи вже про відпочинок.
Відповідаючи на питання "А чи може спортсмен займатися укладанням спонсорських контрактів особисто?", Відповідь: "Так, безсумнівно, може". Але виникають сумніви в ефективності такої роботи. Адже він в першу чергу спортсмен і повинен думати про тренування, а не про реконсіліаціях умов і ковенантів в спонсорський контракт. З практики: у кожного спортсмена зі світовим ім'ям є свій менеджер, агент, deal maker - людина або команда, які беруть на себе функції юриста, фінансиста, маркетолога - іншими словами люди, які загортають чемпіона в золоту обгортку для продажу спонсорам на найвигідніших умовах .
Ефект зростання популярності дуже добре мультиплікується, якщо дана програма супроводжується досягненнями спортсмена на турнірах, змаганнях, дотриманням найсуворішої дисципліни і бажанням розвиватися. В такому випадку це 100% "Win-Win strategy". Це і є той самий "маркетинговий коктейль" справжнього чемпіона!