Які вимоги сьогодні висувають до цих фахівців, і якими знаннями, навичками вони повинні володіти?
В першу чергу керівництво чекає від менеджера здатності налагодити активні продажі і поставити цей процес на потік. Зрозуміло, у кожного складу чорного металопрокату існує своя клієнтська база. Але головною метою є її розширення за рахунок нових клієнтів, яких призведе прийнятий на роботу менеджер по металопрокату. Отриманню кожного великого клієнта передує стадія переговорів, в процесі яких обговорюються ціни, умови поставки, можливі знижки, форма оплати і т.д. І тільки після цього досягається взаєморозуміння, полягає контракт, - і всіма цими питаннями займається саме менеджер з продажу металопрокату.
Крім роботи з клієнтською базою, цього фахівця ставиться в обов'язки і вирішення питань, пов'язаних із своєчасною оплатою. Відомо, що якщо не контролювати дебіторську заборгованість, вона може вирости до неймовірних розмірів і створити реальну загрозу добробуту юридичної особи. Відповідальність за те, щоб гроші згідно договорів надходили від клієнтів вчасно, покладається на менеджера з продажу металопрокату.
Крім цього, йому в ряді випадків доводиться контролювати і багато інших моментів роботи підприємства. Наприклад, якщо на металобазі немає окремої служби якості, то всю продукцію, що надходить на склад від постачальників, інспектує також менеджер з металопрокату. У випадках, коли вона не відповідає вимогам якості, він становить претензію і направляє її постачальнику. А якщо виникають спірні моменти, залучає експертів.
Менеджер по металопрокату повинен бути одночасно і маркетологом, володіти широкими знаннями в сфері матеріалознавства, добре розбиратися в багатотисячних позиціях прайс-листа на металопрокат і мати диплом про вищу або середню спеціальну освіту. Крім того, в роботі йому дуже стане в нагоді знання відповідних Держстандартів, а також комп'ютерні навички та поняття про основи бухгалтерського обліку. Знання однієї з бухгалтерських програм (наприклад, 1С Торгівля або 1С Склад) для менеджера з продажу металопрокату просто обов'язково.