- Давай зустрінемося, і я тобі розповім, що потрібно робити і в чому суть, - ухильно пробурмотів в трубку Серьога. - У скільки тобі зручно? В 2 або в 6?
- Розумієш, давно тебе не бачив, давай в барі зустрінемося, поспілкуємося. По пиву замовимо - я пригощаю. А заодно і поясню докладніше. У скільки зможеш?
- Ну, в 6 зручно буде. Хоча.
- Відмінно, домовилися, - швидко перебив Сергій. Чекаю тебе в 6 біля бару "Акула". Знаєш де це?
- Молодець, все красиво зробив. Залишилося його обробити. Дай п'ять! - Микола Павлович, статечний чоловік за 40, простягнув Сергію широку долоню. - А тепер дзвони з наступних підстав.
Саме так навчають спонсори початківців ставків. Ніякої конкретики без особистої зустрічі. А на всі прямі питання відповідати ухильно і кликати, кликати, кликати на зустріч. А там уже спонсор обробить так, що залишить людину буквально без вибору.
Якщо мережевик досвідчений і вміє красиво працювати з запереченнями, то 85% людей, які отримали запрошення, легко погоджуються на зустріч. Але очікують вони явно не того, що їм приготував старий друг, родич або колишній товариш по службі.
У бару "Акула" Андрій очікував побачити тільки Серьогу. Але він прийшов в компанії якогось незнайомого мужика в костюмі. Від мужика відверто тхнуло лицемірством і нещирим "офіціозом". Андрія від таких людей коробило, але заради колишнього служака можна і потерпіти. Може, це його брат.
- Привіт як життя? Давно не бачилися! - Сергій радісно ляснув друга по плечу - Як доїхав?
- Нормально, да я пішки. Тут недалеко живу. Андрій. - простягнув він руку.
- Миколай. Радий знайомству. Пройдемо?
Андрій пропустив нового знайомого вперед і непомітно тикнув Сергія в бік. Піймавши його погляд, дав зрозуміти, що чекає пояснень.
- Пішли, зараз все дізнаєшся, - вкрадливо прошепотів той.
Через 15 хвилин.
Андрій вже не розумів, що він тут робить. Замість теплій дружній зустрічі він отримав презентацію продукту, схему роботи, переваги. Йому навіть у фарбах розповіли, як він стане мільйонером і через пару місяців почне роз'їжджати на новому "Ленд Крузер". Забули тільки пояснити, що для цього треба робити і в чому суть роботи.
І лише в кінці свого монологу Микола мимохіть промовив, що для початку непогано б купити пакет продуктів компанії. На питання про вартість цього пакета чоловік знову почав щось захоплено розповідати про користь "цього унікального продукту".
Андрій перервав його неприродно захоплену розповідь і повторив питання. Виявилося, щоб стати мільйонером, треба дістати зі своєї кишені "всього-то" 52 тисячі рублів і запросити в компанію всього лише двох осіб. Серьога весь цей час сидів, киваючи головою, і підтакував своєму спонсору.
Презентація тільки при зустрічі!
1. Питання: "А в чому полягає суть роботи?"
Можливий відповідь: "Приходьте на співбесіду і ми вам все детально розповімо".
2. Питання: "А як називається ваша компанія?"
Можливий відповідь: дивіться приклад 1. Чи "А яке це має значення?"
3. Повторний питання: "А в чому суть-то? Що потрібно робити? Ну все-таки."
4. Питання: "Це мережевий маркетинг?"
Можливий відповідь: "А яка вам різниця, мережевий це маркетинг або НЕ мережевий? Приходьте на співбесіду і все дізнаєтеся!" Або "Так, це мережевий маркетинг". Чесна відповідь зустрічається рідше, але раптом саме Вам пощастить? Деякі відповідають, що немає. У надії, що клієнт заспокоїться і прийде, а вже там його оброблять.
Не дивуйтеся, якщо всюди чуєте однакові або однотипні відповіді. Мережевики, в основному, працюють за готовими шаблонами. Там у них і "робота з запереченнями", і проведення співбесіди, і холодні дзвінки, і рекрутинг. Досить поставити кілька простих запитань, щоб розкусити на льоту їх хитрі прийомчики і не витрачати час і гроші на проїзд заради такого "співбесіди".
Андрій повернувся додому розгубленим. Перспективи, якщо вірити новому знайомому, прекрасні. Але від зустрічі з Серьогою залишилися неприємні враження. Почуття обману, фальші, лицемірства.
Звідки гроші в мережевому маркетингу?
Як і в будь-якому іншому бізнесі - з продажів. І з кишень нових адептів. Вкладеться Андрій, а його спонсор Сергій отримає з цих грошей щедрі відсотки. Саме на навичках найчастіше і тримаються мережеві компанії. Тому що їх продукти попитом практично не користуються.
Як ви будете працювати, вступивши до лав ставків
1. Теплий ринок. Перший крок будь-якого новачка - обробити теплий ринок - рідня, друзі, близькі знайомі, сусіди. І ось, простий і свій хлопець Андрій за кілька годин перетворюється в впевненого в собі мільйонера і починає підходити до кожної знайомої з пропозицією "перестати Працювати на дядю і почати свій бізнес". Як повинні сприйняти ці люди його ідею? Як сприйняли б ви?
Мережевики з досвідом чудово це знають. І настійно рекомендують новачкам не впадати у відчай і не слухати цих "сліпих" людей. Мовляв, вони нічого не розуміють в житті і нехай працюють далі на кого-то. А ви, мовляв, тільки тренуєтеся на них. Адже коли ви розбагатієте і на своїй тачці приїдете в гості до кожного, хто в вас не вірив, вони зрозуміють, як були неправі.
Спонсори вас обов'язково підготують і заздалегідь втішать. Тому глузування родичів і прохання "відкрити очі" в цей період не діють.
2. Холодний ринок. Робота через інтернет, дзвінки незнайомим людям, пропозиції перехожим на вулиці, проведення співбесід. Мужньо пройшовши через знайомих, пора переходити до незнайомих людей. Кому-то тут легше. Коли тебе не знають, як звичайного пересічного Андрія, можна вести себе впевненіше. Головне - не зупинятися і підписати в компанію двох людей. Це як мінімум. Насправді, чим більше запросиш, тим більше заробиш.
Чим прекрасний мережевий маркетинг.
- Відмінна школа. Мережевики вивчають багато корисної літератури по зближенню з людьми. Як увійти в довіру, як першим почати розмову. Якщо ви страждаєте від своєї замкнутості, нерішучості, мережевий маркетинг допоможе вам.
- Загартовує характер. Відмова, відмова, знову відмова. На перших порах чути "ні" дуже неприємно і болісно. Але з часом звикаєш і не сприймаєш відмову як катастрофу. Тим більше, спонсор обов'язково навчить вас правильно ставитися до відмов.
- Навик продажів. Уміння продавати (а ставків цьому вчать) ще нікому не заважав. Якщо з часом ви вирішите відкрити свій бізнес, цей досвід дуже стане в нагоді.
- Вправляє мізки. Якщо ви прийшли в мережевий маркетинг, повіривши, що можна стати мільйонером, запросивши пару чоловік і продавши 5 флакончиків туалетної води, то тепер ви все зрозуміли. І наступного разу, неодмінно, будете розумніші.
- Ну що, зважився? Май на увазі, пропозиція обмежена. - почув Андрій, ледве встигнувши підняти трубку.
- І добре, що обмежена. Знаєш, Серьога, без образ. Але не моє це. Бажаю удачі.
- Та ти не розумієш, від чого відмовляєшся!
- Все я розумію, Серьога. І все вирішив.
Не став чекати відповіді, Андрій поклав трубку.