Метод трьох «так» можна застосовувати тільки в тому випадку, якщо ви пишете статтю по вузькій темі і точно знаєте, що потрібно вашим клієнтам. Знаючи, що їм потрібно, ви зможете точно задати питання і потрапити в «яблучко».
Приклад з моєї практики
Замовлення на продає статтю по темі «Адвокат по відшкодуванню шкоди здоров'ю». Замовник розповіла мені про типові випадки (кому, як не їй, практикуючому юристу, знати?), Чому люди звертаються за цією послугою:
- роботодавець змушує співробітника, який отримав травму на виробництві, оформити цю травму як побутову, а через це працівник позбавляється права на виплати і від роботодавця, і від держави;
- потрібно домогтися від ФСС виплати допомоги по непрацездатності та інших виплат;
- працівник хоче засудити працедавця через травму або смерть родича;
- працівник хоче виграти суд, щоб усі бачили, що прав він, працівник; «Помста в рамках закону».
Як бачите, конкретика є. Тому я зміг застосувати правило трьох «так»:
Ви отримали травму на роботі, але начальник наполіг, щоб її оформили як побутову?
Потрібно отримати компенсації від роботодавця і держави, але не виходить через невірно оформлені документи?
Ми змусимо роботодавця відповісти за ваші страждання. Ви отримаєте моральне задоволення і гідну компенсацію. Ви маєте на це право.
Так, третього питання немає. Замість нього я вирішив зробити твердження. Перші два питання були довгими, тому я обійшовся без третього.
Не знаєте в точності потреб цільової аудиторії? Відмовтеся від правила трьох «так». Промахнетеся повз потреб ЦА - гірше буде
Тому ми не можемо застосовувати правило трьох «так» - ми не потрапимо в «яблучко», бо не знаємо, чого хоче людина, яка прийшла на сайт. Задамо питання, а виявиться, що все мимо, і буде у нас три «ні». Такого нам не треба.
Які твердження ми можемо зробити в тексті статті (не всі в одному місці, а «розкидати» їх по тексту)? Найрізноманітніші, хоча деякі з них будуть банальними:
Виробник несе відповідальність за товар, який виробляє (воно й зрозуміло);
Продавець несе відповідальність за товар, який продає (теж зрозуміло);
Купили неякісний товар? Чи маєте право на компенсацію (тут багато з радістю погодяться)
Розборки з продавцями - це зіпсований настрій і нервування (звичайно, завжди можливі ситуації, що знайдеться клієнт, якому лаятися подобається. Але думаю, таких меншість, а більшість лайки уникає).
Основний мінус тверджень - є ризик скотитися в банальності. А вони не сприяють концентрації і інтересу читача ... Так що питання краще. Але приклад тверджень все-таки буде.
Ще приклад стверджувальних пропозицій, на які читач повинен відповісти «так»
Спершу маленьке пояснення.
Кілька днів тому я купив собі шолом для занять рукопашним боєм. На одному з тренувань мені заїхали по носі, і цього б не сталося, якби я був тоді в шоломі. Але крім того, я зрозумів, що тренується не може відпрацьовувати удари, якщо його партнер по ринзі не екіпірований. Тобто мій партнер усвідомлено щадив мене (і я усвідомлено щаджу інших тренуються), щоб не зробити сильно боляче і не поставити синяк.
Навряд чи хтось, купуючи собі екіпіровку для рукопашного бою, думає про свого партнера по залу. Так що думка «подбайте не лише про себе, а й про інших» - досить оригінальна і підійшла б для початку продає тексту.
Тренування потрібні не для того, щоб отримувати на них каліцтва або синці.
Ваша голова повинна бути захищена надійно, тому що розбита на тренуванні губа - це не брутально, а тупо.
Крім того, ваш спаринг-партнер не може нормально відпрацьовувати удари, якщо ви погано екіпіровані.
Далі можна переходити до офферу або іншій частині продає тексту.
Да-да-да, я знаю - цілих три «не» на початку тексту, який жах. А ось я так пишу. І криміналу тут не бачу.