"ДП" дізнався, як влаштований ринок кредитування трудових мігрантів, непомітно виріс в тіні традиційних фінансових організацій: чому для пошуку клієнтів не потрібно нічого, крім сарафанного радіо, і як знаходити боржників, якщо вони втечуть з Петербурга на батьківщину.
Як висококваліфіковані мігранти приносять проблеми і мільйонні штрафи
Секрет успіху, схоже, в тому, що Ходжаєв добре розуміє менталітет своїх клієнтів і знає їх "больові точки", тому йому вдається мінімізувати головний ризик - прострочення платежів з боку клієнтів. Російським топ-менеджерам це поки не під силу.
Крім "Байболов" на петербурзькому ринку кредитування мігрантів працюють всього дві компанії - відділення московських фірм "Мовляв булак" (в перекладі на російську - "Джерело достатку") і Міжнародний центр кредитування (МЦК).
Кореспонденту "ДП" вдалося поспілкуватися і з рядовими співробітниками всіх трьох гравців цього маловідомого ринку. Виявилося, що їх формат роботи значно відрізняється від формату традиційних мікрофінансових організацій. На умовах анонімності вони розповіли, як просувають послуги мікрокредитування по сарафанне радіо, відправляють фотозвіти про вчинення намазу головному менеджеру офісу і розшукують неплатників на їх батьківщині.
потрібно зрозуміти
Хоча в Петербурзі живуть і працюють, за різними оцінками, від 400 тис. До 1 млн мігрантів, місцеві мікрофінансові компанії навіть не розглядають цих людей в якості потенційних клієнтів. Гастарбайтери вважаються занадто ризикованими позичальниками з незрозумілим менталітетом.