У минулому році група компаній «Еліс» збільшила виробничі і фінансові показники більш ніж на третину. За словами її керівника Олександра Єремєєва. найскладнішим було виконати різко виросли замовлення оптовіков.ГК «Еліс» за рік практично подвоїла кількість франчайзингових магазинів. Тепер їх 42 по всій Росії.
Олександр Єремєєв. Фото з архіву N.
ГК «Еліс» за рік практично подвоїла кількість ранчайзінгових магазинів. Тепер їх 42 по всій Росії. Багато оптовики відмовилися торгувати подорожчала імпортним одягом і почали співпрацю з АТ «Еліс Фешн Рус», які зробили франчайзингову пропозицію більш вигідним для партнерів. Хоча з минулого року в групі стало на одну фабрику більше, а також активізувалася співпраця зі сторонніми виробниками, керівництво «Еліс» підшукує земельні ділянки для нового будівництва.
А.Е. - Ми виросли в усіх напрямках. Рік був в цілому вдалий. Зростання виробництва в натуральному вираженні склав 36,8%, а виручка збільшилася на 36,2% і досягла 2,95 млрд рублів.
N: - За рахунок чого вдалося перевиконати плани розвитку, що очікувалися на рівні 25%?
Зрослі замовлення треба було виконати. Виробничі потужності у нас є, але не вистачає людей. Практично на всіх фабриках ми відкрили навчальні ділянки. З партнерами, які виконують наші замовлення, легше не стало: їх більше не стає, обсяги робіт вони не збільшують. Близько 15% нашої продукції шиють партнери. Раніше ми з ними співпрацювали епізодично, тепер вони присутні в нашій програмі постійно. Ми взяли на себе зобов'язання забезпечувати їх зайнятість.
N: - Зараз цей шлях розширення стало особливо актуальним, оскільки будувати нові фабрики довго?
N: - У минулому році колишній сіті-менеджер обіцяв вам допомогти з виділенням ділянки в Суворовському районі. Цього не сталося?
А.Е. - Існують складності з виділенням міської землі. Ми вели переписку з чиновниками. У Суворовському є 2 га, що належать місту, але вони не розмежовані. Проект планування і межування буде коштувати близько 800 тис. Рублів, але складно підрахувати вартість всього проекту будівництва, оскільки невідомо, скільки буде коштувати підведення комунікацій і чи можливо воно. Місто на ці питання відповісти не може, а запити постачальникам ресурсів може зробити тільки власник ділянки. З цієї причини ми розглядаємо варіанти покупки землі, наприклад нам пропонують ділянку в промзоні на вул. Доватора, де власник вирішує питання з комунікаціями.
N: - На діючих підприємствах ще залишаються резерви для збільшення продуктивності?
N: - В яких регіонах вдалося розширити свою присутність?
N: - Ці магазини розвиваються складніше, ніж «Еліс»?
А.Е. - Шорсткості були на старті. Якщо раніше цей бізнес працював на межі рентабельності, то зараз він став прибутковим. Ми усвідомили, що випускаємо гарний одяг для модної, сучасної і досить молодої жінки. Завдання - не просто одягнути жінок у віці, які не можуть знайти свій розмір в магазинах провідних брендів, а робити продукт, який несе радість. Зазвичай в цей сегмент мода передається в меншій мірі, ніж в сегмент середніх розмірів. Ми ж почали проводити туди моду активніше. Крім того, ми багато зробили, щоб наші ціни стали привабливішими як в ELIS так і в LALIS. Співставні речі в цьому році будуть на 5-10% дешевше, ніж в минулому.
N: - На початку кризи, хоча собівартість продукції зросла, ви знижували націнки. Запас міцності ще залишився?
А.Е. - Націнки ми не знижуємо, навіть десь трохи відіграли назад. Ми скорочуємо собівартість за рахунок збільшився масштабу виробництва, більш ретельної роботи, зниження втрат, підвищення продуктивності. Наприклад, перезапуск моделі веде до втрат, але при великих обсягах виробництва він відбувається рідше. Ми знайшли втрати в постачанні, плануванні. Зараз працюємо тільки за заявками партнерів. Ми підібрали транспортні компанії, що пропонують вигідні тарифи і високу надійність. Велика кількість поставок тепер відбувається за прямими контрактами. Китай як виробник текстилю дуже сильно прогресує на тлі того, що Європа і Туреччина деградують. Ми нарешті досягли тих обсягів, коли вони стали цікаві для Китаю. Це теж дало суттєву зміну ціни. Якщо рік тому 50% сировини ми купували безпосередньо на фабриках, то зараз - близько 80%, решта - через іноземних оптових посередників. Поки ми від них зовсім не відмовляємося, оскільки вони органічно вписуються в наш виробничий процес. Вдалося знизити ціну за рахунок самого продукту. Дизайнери створюють більш прості у виробництві вироби - вплинули мода і вдосконалення текстилю, тому витрати часу на виробництво одиниці виробу зменшилися.
А.Е. - Ми відчуваємо затори в проходженні митниці тільки з експрес-доставкою, за допомогою якої замовляємо пробні відрізи тканини для пошиття нових моделей. Митні документи наказують обробляти такі посилки протягом доби, але на практиці ми декларуємо всі вантажі незалежно від вартості і змісту. Це тягне затримки, повернення посилок. Ще два роки тому цього не було. Мабуть, йде боротьба з зарубіжної інтернет-торгівлею в Росії.
N: - Колись ви відкривали власний інтернет-магазин. Цей напрямок вам не цікаво?
А.Е. - Це було субсидування процентної ставки. Всі ці програми мають на увазі виконання певних умов. Раніше ці умови були м'якими, наприклад незменшення обсягів продажів. Зараз потрібні збільшення обсягів продажів, зростання податку на прибуток. Звичайно, доводиться надавати безліч документів, ми це все виконуємо, у нас хороша репутація. Через подорожчання сировини і зростання замовлень в кризу ми почали активно кредитуватися для поповнення оборотних коштів, зараз у нас близько 200-250 млн рублів позикових. Субсидування, хоча і трохи, але допомогло знизити ціну на нашу продукцію. Зробило рентабельним саме кредитування, а значить дало можливість і пройти кризу, і розвиватися. Добре, якщо і далі держава буде допомагати виробникам, які розвиваються, а не імітують діяльність. Підтримка потрібна в ще більших обсягах.
N: - На початку кризи ви говорили, що він допоможе виробництва в Росії. Ваші очікування виправдалися?
N: - Які ваші плани?