Так що таке за мана мережевий маркетинг? Як застерегти людей від помилок, які вони можуть зробити при рекрутізаціі в шари торгових пірамід з боку своїх родичів, знайомих, друзів і просто випадкових людей?
Нещодавно помер засновник імперії під ім'ям "Гербалайф" Марк Хьюз, що дав потужний імпульс розвитку мережевого маркетингу і створення величезної торговельної піраміди. Він помер в 44 роки, хоча мріяв дати здоров'я і продовжити життя багатьом людям. За деякими публікаціями, він помер від передозування свого продукту, який містив речовини наркотичного властивості. Тим самим він хотів посадити "на голку" тисячі і тисячі людей і зробити їх своїми залежними споживачами. Можна порівняти його долю з героєм Мері Шеллі Франкенштейном, який вбиває свого творця.
Скількох лідерів, що стоять в вершині його піраміди, він зажадав з оточуючого нас світу. Лідерів, які як сарана, перелітають з одного регіону в інший, з однієї країни в іншу. Ви пам'ятаєте їх зовнішній вигляд, одяг, манеру триматися і говорити, акуратність, ентузіазм, ерудицію, їх нав'язливий і липуча стиль поведінки. Заради чого це робилося? Питання риторичне, якщо врахувати, що реальна вартість продукту "Гербалайф" в десятки разів менше його ціни, ціни по якій він нав'язувався людям. Де вони зараз? Переливаються з одного "маркетингового" відра в інше. Створюють інші структури, залишаючи після себе розорилися, ошуканих людей.
Принципи та схема
Схема і принципи, прийняті в мережевому маркетингу, не першої свіжості. Витоки йдуть від наркобізнесу, де ціла міжнародна армія так званих "дистриб'юторів" за своїм багаторівневому маркетинг-планом займається збутом, прямим продажем наркотиків. Цей план включає в себе всім вже знайомі етапи подібного бізнесу: вступ в компанію, складання списку, прямі продажі, побудова своєї структури, спонсорування та використання всіх законів психології і соціології. Легальна перша компанія, яка почала працювати в 1940р. по стратегії MLM, носила назву "Вітаміни Каліфорнії". Ця була єдина компанія, яка використовувала програму продажів з виплатою компенсації на декількох рівнях. По-англійськи - це Multilevel Marketing (багаторівневий маркетинг або скорочено MLM). Надалі стали використовувати термін "Мережевий маркетинг".
MLM - це ефективна система просування товарів і послуг, це реально існуюча система дистрибуції та продажу, в рамках якої незалежні сторони контракту заробляють комісійні від продажу товарів або послуг, які їм передає виробник. І єдиний спосіб заробляння грошей в цьому бізнесі тільки від продажу товару і послуг. Хто розраховує отримувати гроші за набір людей повинен знати - це обман, це нелегальна піраміда.
Торкнемося спочатку моральної сторони цього бізнесу, а потім професійної вже з точки зору основ маркетингу.
Бізнес MLM як такий передбачається як бізнес комівояжерів, чому основна ланка і називається дистриб'ютор - збутової посередник, що займається перепродажем товарів і послуг.
Людям нав'язують думку, що MLM представляється як банальний бізнес для самих звичайних людей. Компанія переконує людей, що продукція настільки хороша, що її будуть купувати. І людям здається, що вони швидко і легко досягнуто успіху, займаючись банальної «доставкою» цього продукту до потенційного споживача.
Згадаймо правило №1 маркетингу. «Знайди потребу і задовольни її». В мережевому ж маркетингу все навпаки. Є товар для вільного ринку і шукай під товар споживача, в гіршому випадку нав`яжеш товар без задоволення потреби (його візьмуть через повагу, людських порядних якостей).
Для подальшого викладу введемо такі поняття:
- MLM - мережа (надалі мережа) - це взаємопов'язана структура дистриб'юторів, що збігається з розробленим бізнес-планом,
- стабілізація мережі - значні постійні, бажано зростаючі обсяги продажів продукту компанії,
- залишкове споживання- це деяка стабільна величина до якої падає крива попиту після виходу продукту на ринок, коли він у великих обсягах споживався.
Отже, створювана мережа зростає в геометричній прогресії, йде збільшення обсягів продажів продукту, на всіх рівнях виплачується компенсація, все багатіють. Непогано, з одним невеликим але - це неправда. Створена мережа - це піраміда, єдиний шлях розвитку якої тільки екстенсивний. Інтенсивний розвиток в ній неможливо, в ній неможливо підвищувати якість того, що вже створено. Мережа весь час повинна рости за рахунок нових членів. Чи можлива стабілізація мережі за рахунок самих дистриб'юторів, тобто збільшення їх кількості, припускаючи, що вони роблять мінімальні продажу? NB: Лідери будують мережу під себе, а не під нових учасників. Вони вже заздалегідь закладають майбутній непрофесіоналізм учасників. Вони запросили людей брати участь в бізнесі, щоб вони стали заробляти гроші, а їх примусово роблять споживачами продукту або послуг.
Вже йде реалізація продукту і послуг, плюс їх змушують купувати контракт або включають його вартість в ціну продукту або послуг. Не всі учасники виявляються здатними розвивати мережу за рахунок залучення нових учасників. Як в будь-якому бізнесі, в MLM є певна кількість успішних, всі інші не досягають успіху. Лідери, які знаходяться вгорі піраміди жирують за рахунок тих, які знаходяться внизу. Деякі учасники йдуть, інші просто плюють на цей банальний бізнес, не претендують на повернення подарованих компанії грошей, фактично їх втрачають. У зв'язку з цим частину мережі руйнується, але вона не руйнується до кінця, доходить до лідера, який знову вибудовує свою мережу і чергова порція дистриб'юторів приносить прибуток лідерам. Виходить, що мережа стабілізується на цинічному, холоднокровний і байдужому розрахунку до майбутньої долі дистриб'юторів, залучених ж самими лідерами, розрахунку, який враховує безграмотність людей. До речі, це єдиний і надійний шлях стабілізації мережі, оскільки подібного «людського матеріалу» більш ніж достатньо.
Чи можлива стабілізація мережі на роздрібному продажі? Вона не вдається виходячи з особливостей ринку. Через деякий час мережа розростається по геометричній прогресії так, що число продають буде більше числа купують, і ринок продукту охоплений повністю, посилюється конкуренція між продають і ринок починає згортатися.
Тепер зробимо акцент на продукцію. В цьому випадку основа стабілізації - фізичне споживання. На першому етапі просування продукту, йде його інтенсивне споживання, потім з'являється ситуація із залишковим споживанням. Якщо продукт побував на ринку, то у нього залишається певна кількість його споживачів. Але залишкове споживання настільки мізерне, що стабілізувати мережу на ньому неможливо.
Отже, те, що декларує MLM в житті не втілюється. І головна причина, як б не звучало парадоксально, в самих людях. Озирніться навколо залучаються учасників мережевого маркетингу. В основному, більшість учасників або безробітні, або з невеликим заробітком за основним місцем роботи та вільним графіком роботи, і, звичайно, молодь. Жоден солідний чоловік не пов'язаний з цим бізнесом. Учасники одного не розуміють, на вершині піраміди місць для всіх немає і більшість приречено. Ніхто і ніколи учасникам не призведе статистику вибування з мережі.
Юридичні та фінансові взаємовідносини підприємства з дистриб'юторами
Дистриб'ютор підписує кандидатський бланк дистриб'ютора (торгового представника), в народі називається контракт. Так в цьому бланку прописано, що документ не є трудовим договором, договором на поставку (продаж) товару і дистриб'ютор здійснює підприємницьку діяльність самостійно. Так званий контракт підписує фізична особа, а діяльність має здійснювати юридична особа (дистриб'ютор повинен заснувати або фірму, або зареєструватися як приватний підприємець). Виходить, контракт не має юридичної сили. Але найсумніше те, що при вступі в компанію фізична особа повинна особисто закупити продукцію компанії на 150 очок (людина платить живі готівку, а йому записують окуляри). Фізична особа спочатку має витратитися на продукцію, стати донором компанії, потім зареєструватися в податковій інспекції, природно, витративши чималу суму на процедуру реєстрації і все це з однією маленькою баночки меду.
І фізична особа тепер починає працювати не на дядю, а на себе. Знайома ситуація. Але справа якраз і в тому, що ніхто вище статусу фізичної особи і не піднімається. Ось поле діяльності для податкової інспекції. Про безграмотності ми вже говорили. Також компанія учасника облагодействует тим, що його ПІБ занесуть в комп'ютер і будуть підсумовувати обсяги продажів. А як фіксуються продажу? Учаснику на складі (до речі є склад юридичною особою?) За накладною без підтверджуючих фінансових документів видають продукти пчеловодчества. А де касовий апарат (працюють же з фізичними особами або це колгоспний ринок? Несолідно!), Щоденна інкасація, якщо працюють з юридичними особами, а де ж прибуткові ордера? Компанія пропонує, що при обгрунтованих претензії на продукцію з боку клієнта, компанія гарантує повернення грошей. У компанії ж продукцію закуповують на окуляри, причому гроші. У статті було вже згадано. «MLM представляється як банальний бізнес для самих звичайних людей.» Уявляєте, що пропонують звичайним людям?
На перший погляд все правильно, але це лише чиясь точка зору, швидше за все людини з мисленням найманця. Коли вибирають президента країни, то 49% всього населення голосує проти. Так що вибір робить кожен сам, а якщо ми говоримо про традиційному бізнесі, то там умови набагато жорсткіше і ризики серйозніше. А тут ризиків ніяких, купив продукцію, тебе навчають як працювати, а не вийшло, сам використовував, подарував, продав і все! А то всі хочуть бути багатими, а робити для цього нічого не хочуть, а тільки звинувачують всіх навколо! Успіхів! Розбирайтеся глибше в цій індустрії, тому що зараз вже не модно критикувати мережевий маркетинг. Якщо бажаєте поспілкуватися і розібратися в цьому докладніше, буду рада. Мій е-mail: [email protected]. З повагою, Ірина
Цих компаній в Україні за останній час розвелося як грибів після дощу, і все обіцяють золоті гори.Недавно був кумедний випадок: одного разу отримав пропозицію про співпрацю з компанією працює в індустрії краси. Ось значить приходжу я до них і вони мені і так і сяк пропозиціями засипали, потім давай показувати свою продукцію, я взяв ету банку в руки і подивився вона не пройшла жодної в Україні сертифікації, я все це примітив і домовився зустрітися іншим разом, відрадили що не взяв з собою денег.На наступного разу прийшов до них в офіс зі своїм другом чинним податковим інспектором, бачили б ви реакцію цих ставків, змотувалися без оглядки залишивши всю свою продукцію яку вони планували мені впарити, ту яку я у них типу замовив .
Так що шановні не ведіться ніколи на цю нісенітницю.