Дешеві і красиві
Декоративні мінерали - це камені, не віднесені до дорогоцінних: гірський кришталь, халцедон, пірит, кварц і ін. Їх досить багато в земній корі, і коштують вони в рази дешевше дорогоцінних каменів. Зазвичай такі мінерали видобувають у кар'єрах, але можна їх зустріти і на поверхні. Роздрібні ціни починаються від декількох сотень рублів за одиницю. Особливо привабливі декоративні камені можуть використовуватися для виробництва різного роду біжутерії, багато їх колекціонують.
Ринок роздрібної та дрібнооптової торгівлі декоративним камінням виник в Росії близько десяти років тому. Торгують як традиційні ювелірні фірми, так і спеціалізовані магазини. «Ювелірам ринок мінералів і виробів з них став цікавий в кризу, - каже власник ювелірної студії Ring Studio Михайло Єгоров. - Справа в тому, що ціни на дорогоцінні камені найчастіше прив'язані до долара і, коли рубль став падати, середнього класу діаманти і сапфіри виявилися не по кишені. Люди стали частіше купувати вироби з декоративних каменів, і спеціалізовані магазини зараз витягують з цього вигоду. Зуміли швидко переорієнтуватися на виробництво прикрас з більш дешевих каменів і багато дрібних ювеліри. Великі компанії - поки немає: вони повільніше, у них план роботи розписаний на роки вперед ».
Спеціалізованих гравців трохи - офлайн- і онлайн-магазинів в Москві трохи більше десяти. Найбільший роздрібний магазин в Москві - «Російські мінерали», оптовий - «Країна мінералів». «Камневеди» експерти називають одним з найбільших інтернет-магазинів.
Молюск з Кутузовського проспекту
Спочатку Ескін сам розвозив камені, які зберігав у себе в квартирі в Підмосков'ї. Коли щомісячні продажі стали обчислюватися десятками тисяч рублів, Артем зареєстрував юрособа, паралельно продовжуючи працювати в РАН. А потім дозрів і для відкриття традиційного магазину. На ідею наштовхнув випадковий знайомий. «Кілька разів я відвозив набір колекцій одному прикольного дядечка, великим цінителеві каменів. Між нами зав'язалася щось на зразок дружби, заснованої на загальному хобі. Ми часто розмовляли, він просив мене підібрати камені для його онуків », - згадує Артем. Його нового друга звали Лінард Абрар, він очолював компанію «Татнефть-АЗС-Захід». Абрар запропонував Єскіну орендувати у нього невелике приміщення на заправці в півгодини ходьби від станції метро "Царицино". Місце, звичайно, не дуже вдалий, розумів Артем, але оренда обходилася всього в 20 тис. Руб. в місяць.
Фото: Олег Яковлєв / РБК
«Магазин потрібен був конче: консультування покупців, що заходили на сайт, виливалося в годинні бесіди і закінчувалося незмінним:« А можна приїхати подивитися? »- згадує Артем. У магазин на заправці зачастила публіка, і після 11 місяців оренди Ескін вирішив шукати приміщення побільше: «Камневеди» вже не вміщалися на 20 кв. м, що служили одночасно торговим приміщенням, офісом і складом. Підприємець знайшов більш відповідне на «Дубровці», в п'яти хвилинах ходьби від метро. Оренда, звичайно, обійшлася дорожче: зараз за 80 кв. м магазину і 120 кв. м підсобних приміщень Артем платить 150 тис. руб. в місяць. Зате проблема з розміщенням запасів, які обчислювалися тоннами, відпала.
Процес закупівлі товару, за словами підприємця, не такий простий, як може здатися на перший погляд: доводиться враховувати і дефекти мінералів, і їх естетичну привабливість. Наприклад, кристал гірського кришталю в середньому можна перепродати за 1 тис. Руб. але якщо у нього відламана вершинка, навряд чи хто його купить більш ніж за 300-500 руб.
Фото: Олег Яковлєв / РБК
Фото: Олег Яковлєв / РБК
Фото: Олег Яковлєв / РБК
Фото: Олег Яковлєв / РБК
Фото: Олег Яковлєв / РБК
Всього на вітринах «Камневедов» представлено близько 150 різних видів мінералів і кілька десятків іншої продукції - скам'янілостей доісторичних тварин, метеоритів, різного роду виробів. Найкраще продаються власне камені і прикраси з них. Прибуток від метеоритів і скам'янілостей є несуттєвою вони, за словами Артема, представлені для асортименту, щоб покупці захоплювалися: «Дивись, лапа печерного ведмедя!»
Хоча часом трапляються і справді унікальні речі, говорить Ескін, цінні або своїм походженням, або тим, як виглядають; такі можна продати набагато дорожче, ніж камені. Артем показує перламутрову раковину завбільшки з долоню, застиглу в шматку породи. Цей амоніт знайшов екскаваторник, копав котлован на Кутузовському проспекті. Робочий продав її Артему за 800 руб. перепродати такий незвичайний товар можна було б за кілька тисяч, але Ескін вирішив залишити його собі. А ось скелет тріхозавра, привезений з Китаю, пішов більш ніж за 100 тис. Руб. Приблизно стільки ж приносять деякі рідкісні метеорити. Втім, середній чек в магазині істотно менше - 2,8 тис. Руб.
Крім роздрібних продажів «Камневеди» час від часу продають цілі колекції: професійна коштує 100-120 тис. Руб. для шкіл - в три-чотири рази дешевше. Їх зазвичай замовляють компанії, які виграли тендер на поставку обладнання для навчальних закладів. «Постачальників шкільних колекцій вкрай мало. Компанія виграє тендер і зобов'язується поставити школам близько сотні колекцій з 50 або 100 видів каменів, а термін здачі - два місяці! Де їх взяти? - розповідає Артем Ескін. - А ми все це тримаємо про запас. Бракує вапняку? Швидко знімаємось і їдемо на кар'єр в Підмосков'ї, де за годину наколоти його скільки завгодно ». Два роки тому «Камневеди» відправили партію колекцій в Краснодар, виручивши за 2 т каменів 1,4 млн руб.
Спочатку продажі йшли в основному в інтернеті, але зараз більше 70% обороту приносить офлайновий магазин. «Тим, хто купує наші мінерали через інтернет, важко пояснити, що в каменях часто-густо бувають природні тріщини і включення. Люди отримують посилку, знаходять тріщинку і дзвонять нам - шлюб! Коли людина купує в магазині, таких ситуацій не виникає », - говорить Артем.
Важлива особливість цього специфічного ринку - відсутність будь-яких усталених цінових рамок (приблизні градації існують лише для найвідоміших і ходових каменів, таких як сердолік або агат). «Я можу поставити камінь за одну суму, а можу в п'ять разів дорожче, і ніхто не скаже, що дорого, оскільки немає з чим порівняти. Можна продати камінь за 2 тис. Руб. прямо зараз, а можна поставити цінник 15 тис. руб. і продати через рік », - пояснює Ескін. Так що в більшості випадків ціна визначається буквально методом тику: поставив за однією ціною, беруть - значить, можна спробувати підняти, не беруть - можна трохи опустити. Це творче ціноутворення, що є нормою для більшості магазинів мінералів, дозволяє Єскіну робити середню націнку близько 150% (в ювелірному бізнесі маржа на типові вироби - близько 100%).
Фото: Олег Яковлєв / РБК
Покупці погано уявляють собі реальну цінність тих чи інших предметів, особливо тих, що здаються унікальними. Наприклад, в «Камневедах» продаються численні шматки знаменитого Сіхоте-Алинского метеорита: залізно-нікелевий осколок вагою всього 2 г коштує 420 руб. уламок в 18 г - 6,15 тис. руб. Покупці, смутно пам'ятають назву метеорита ще зі шкільних часів, сприймають їх як щось небувало рідкісне. Тим часом загальна маса уламків розпався над тайгою в 1947 році метеорита оцінюється приблизно в 60-100 т: на планеті можуть раніше закінчитися нафта і газ, ніж ці блискучі осколки, кілограм яких геологи-добувачі готові привезти в Москву за 20-30 тис. Руб .
Ескін пишається тим, що на будь-який з каменів може (за додаткові 750 руб.) Видати сертифікат справжності, наданий незалежними експертами з наукового гемологічного центру при Мінералогічному музеї РАН. Це актуально, тому що на ринку чимало підробок. «Підроблення каменів, і коштовного і декоративного, зараз досягло надзвичайних висот. Продають штучний кришталь замість гірського, опромінюють звичайний кварц, щоб видати його за димчастий, - розповів РБК на умовах анонімності один з оптових постачальників каменів. - Якщо у тебе немає профільної освіти, якщо ти не стежиш за розвитком шахрайських технологій і сам не вмієш працювати зі спеціальною технікою, то не відрізниш підробки від справжнього каменю ».
Не місце для романтики
Багато геологи намагаються налагодити торгівлю декоративним камінням, але бізнес виходить далеко не у всіх. Причини - в менталітеті. «Все геологи, яким зараз хоча б 45-50 років, починали в радянській геології, добре фінансованої галузі, яка приваблювала романтиків, а не бариг, - говорить співрозмовник РБК. - Тепер лише деякі з них готові перебудовуватися, вивчати бізнес-дисципліни, розпрощатися зі снобізмом в дусі «з чаклунами я не працюю». Артем Ескін з більш молодого покоління, яке освоїло інтернет ».
Типова помилка конкурентів, вважає Артем, полягає в тому, що вони, як правило, намагаються самі закуповувати мінерали за кордоном, витрачаються на великі партії і потім не можуть їх продати. Вигідніше брати невеликі партії у постачальників, впевнений він. Імпортери беруть на себе розмитнення мінералів, для якого необхідні довідки, що каміння не є національним надбанням, не радіоактивні, хімічно безпечні.
Конкуренція на ринку декоративних каменів невелика. «Мені раз у раз дзвонять з іншої компанії, яка належить нашим знайомим: отримали замовлення на колекцію, не вистачає таких-то каміння. Я їм відвантажую. А коли мені щось знадобиться, вони мені допоможуть », - розповідає Ескін. Правда, і можливості для розширення бізнесу теж обмежені. Наприклад, не виходить налагодити поставку продукції за кордон: через митних обмежень на вивезення необроблених каменів це просто нерентабельно. І навіть на ринок Санкт-Петербурга вийти не так-то просто - там свої магазини і своя геологічна громада.
Втім, Ескін і не замахується на масштабний бізнес. До сих пір найцікавіші екземпляри він не продає, а залишає у власній колекції. І навіть збирається відкрити при магазині міні-музей, щоб його камінням милувалася широка публіка.