Невдачею в мережевому маркетингу обертаються починання близько 90% людей, які прибувають, і відбувається це в основному тому, що люди вважають за можливе стати мільйонерами за найближчі пару тижнів, не докладаючи до цього ніяких зусиль зі свого боку. Що зобов'язаний робити МЛМ спонсор для успіху своєї команди?
Ми відповідаємо за тих, кого підписали!
Як відомо, потерпілий крах новоявлений підприємець в MLM-бізнесі завдає істотної шкоди компанії, дистриб'юторської мережі, потенційним клієнтам і в першу чергу собі самому. Тому картину своєї майбутньої діяльності, якщо вона претендує на успіх, необхідно споглядати реально, розумно і чітко.
Здається, що в ряду причин, що сприяють провалу новоявлених MLM-бізнесменів, не останнім є залишення їх на самоті і відсутність протекціонізму. Через це їм доводиться самим вивчати, пізнавати і формулювати закони MLM або так звані «правила гри», пізнаються в довгої і важкої боротьби традиційним методом проб і помилок. А разом з тим загальновизнано, що якщо хтось виступає спонсором для новоявленого підприємця, він є відповідальним за його успіх або поразку.
Не зрозумійте мене неправильно: я не стверджую, що спонсор зобов'язаний розвинути успішний бізнес для своїх підопічних, зовсім немає. Справа в іншому: спонсор повинен надати в розпорядження новачка всі необхідні інструменти для розвитку власної великої і стійкої мережі збуту. Навчити ними користуватися. В цьому і полягає відповідальність спонсора.
Що повинен зробити Відповідальний МЛМ спонсор
Переконатися в якості і правильності підготовки початкових матеріалів для роботи нового підприємця. Іншими словами, простежити, щоб новоприбулий був забезпечений необхідними корпоративними матеріалами для початкового навчання та оформлення замовлень,.
Спонсорувати в прямому сенсі
При наявності необхідних фінансових ресурсів купити додаткові навчальні матеріали та пакети документації для подальшого продажу їх новим дистриб'юторам за собівартістю. Це найбільш швидкий і оптимальний шлях надання новим MLM-маркетологам необхідної додаткової навчальної інформації. В іншому випадку новачкові доведеться чекати зазначених матеріалів протягом певного, іноді досить тривалого часу. Якщо спонсор буде слідувати наведеним раді, необхідні інформаційні пакети будуть у нього завжди під рукою.
Якщо виконання п. 2 з яких-небудь причин неможливо, слід зв'язатися з більш досвідченими працівниками і з їх допомогою розробити необхідні навчальні пакети для надання їх новоспеченим дистриб'юторам. Це дозволить своєчасно закласти у новачків основи розуміння роботи в MLM-бізнесі.
МЛМ спонсор зобов'язаний навчати
Протягом максимум 48 годин, з моменту, коли новий дистриб'ютор влився в колектив, провести з ним певного роду навчальне співбесіду. В ході співбесіди допомогти йому скласти список потенційних клієнтів (що включає мінімум 100 імен), обговорити їх цілі, бажання і можливості, а також відповісти на всі виниклі у новачка питання з приводу товарів, компанії й можливостей.
Контактувати протягом першого місяця з новачком щодня. При цьому не слід дзвонити йому і питати, чи продав він що-небудь або привернув чи нового учасника. Необхідно цікавитися, чи є у нового дистриб'ютора будь-які питання і чи потрібна йому допомога спонсора.
МЛМ спонсор зобов'язаний супроводжувати
Допомогти дистриб'ютору скласти з його списку потенційних клієнтів TOP-20, розробити інформаційний пакет і розіслати його зазначеним двадцяти потенційним клієнтам. При цьому розмова з потенційним клієнтом у даного дистриб'ютора повинен виглядати приблизно так: «Ім'я, поспішаю повідомити тобі, що зустрів чудову можливість заробити.
МЛМ спонсор повинен працювати з командою
управляти наочно
Даний принцип роботи може проявлятися по-різному, зокрема, заохоченням найбільш активних працівників, наприклад, шляхом розміщення в їх дистриб'юторську мережу власних розповсюджувачів. Необхідно вести активну політику роботи, простого пояснення новачкам того, що їм слід робити явно недостатньо. Тут важлива як раз наочність. Відповідального спонсору необхідно постійно задавати собі одне питання: «В точності чи схожі на мене ті, хто працює під моїм контролем і початком?
Постійно навчати власних дистриб'юторів з'являються засобам і прийомам роботи. Постійно оновлювати їх знання, поповнювати їх підхід до роботи запозиченнями з власного досвіду. Слід надавати новачкам певного роду безпосередню допомогу в діяльності і пояснювати, яким чином їх активність пов'язана з їх доходами.
Бо гроші - вирішальний мотиваційний фактор в даному випадку. Як тільки новий дистриб'ютор починає заробляти, його підхід до своєї роботи в корені змінюється, і всі ці зміни необхідно контролювати. І разом з тим не слід забувати власних спонсорів, при різних невдачах і труднощах до них завжди можна звернутися і в цьому полягає одна з незаперечних переваг MLM-бізнесу.
Відповідальна спонсорство здатний забезпечити стабільну, стійку і надійно працюючу дистриб'юторську мережу. І новачки, котрі перебувають під початком спонсора повинні самі перетворюватися в відповідальних спонсорів, вибудовуючи власну мережу збуту. Таким чином, мережа відповідального спонсора зростає, що безпосередньо впливає на зростання його доходів.