Мета будь-якого бізнесу - отримання прибутку, про це вам розкажуть на першому ж занятті в будь-який бізнес-школі. В інтернет-бізнесі отримати прибуток складніше, ніж в офлайні, де споживач давно звик платити за товари і послуги. Всі інтернет-підприємці та інвестори задаються питанням: «На чому проект буде заробляти?» Існують різні моделі отримання доходу від інтернет-проектів.
Заповніть всі пункти, і до кінця глави ви отримаєте обґрунтовану модель монетизації проекту.
Визначте ввідні дані для моделі, відповівши на питання:
Виберіть базову бізнес-модель: ланцюжок або платформа?
Існують дві основні моделі, які надають вирішальний вплив на джерело отримання доходу: ланцюжок і платформа.
Модель ланцюжка - традиційна для офлайнового бізнесу модель, перенесена в Інтернет: компанія продає товари або послуги споживачам. Споживачі взаємодіють з продуктом компанії, який цінний сам по собі. Приклади: інтернет-магазини, інтернет-ЗМІ, ігри, онлайн-кінотеатри.
Модель платформи передбачає, що компанія сама не виробляє продукт, а дозволяє користувачам створювати і споживати продукт інших користувачів на своєму майданчику. Приклади: eBay, YouTube, Livejournal, Coursera, Airbnb.
У моделі платформи компанія стикається з проблемою «курки і яйця»: поки немає виробників, платформа не представляє цінності для споживачів; поки немає споживачів, платформа не цікава виробникам. Цінність платформи збільшується зі зростанням її аудиторії.
Модель підписки полягає в періодичному стягування з споживачів заздалегідь обумовленої плати згідно зумовленої часовим графіком.
передбачуваний, регулярний грошовий потік;
висока інертність споживачів;
великий потенціал для перекладу користувачів на більш високий тариф, можливість продажу супутніх товарів;
керована клієнтська база (завдяки рідкісним транзакціях);
низькі витрати (в результаті меншої кількості транзакцій).
При обов'язковому заповненні платіжних реквізитів для тестового використання переклад споживача в платить після закінчення тестового періоду в даній моделі істотно спрощується.
Невеликі покупки всередині сервісу. Це можуть бути віртуальні подарунки, внутрішня валюта або додаткові опції.
невеликі одноразові покупки психологічно комфортніше для споживачів, що полегшує збір платежів;
можливість поступового розширення асортименту та індивідуалізації сервісу для споживача за рахунок платних опцій.
Для успішного функціонування цієї моделі необхідні простота і зручність платежів, зберігання даних користувача для полегшення вчинення нових продажів, стимулювання імпульсних покупок, пропозиція віртуальних товарів для різних сегментів цільової аудиторії.
сприйняття споживачами сервісу як безкоштовного, що привертає велику за розмірами аудиторію (в порівнянні з платними сервісами);
відсутність прямого доходу від користувачів.
Модель генерування продажів
Ця модель і її похідні припускають наявність офлайнового продукту або сервісу. Як правило, дохід отримують у вигляді комісії від продажу або закладають його в ціну товару, що продається. Особливості залежать від умов партнерської програми, що просувається і конкурентного середовища на ринку.