Перше, що характерно для презентації, - виклад Вашої теми стоячи. Сам факт, що Ви стоїте перед слухачами, помітно підвищить Ваш успіх. Навіть в ситуації з одним слухачем - переступіть психологічний бар'єр, встаньте, і Ви будете вражені досягнутим ефектом.
Для тих, хто звик вірити тільки твердженнями, що спирається на цифри, повідомляю радісну новину. Підвищення успішності презентацій, якщо вони проведені стоячи з використанням демонстраційних засобів. не тільки підтверджено дослідженнями, а й оцінено кількісно. Перший з результатів досліджень, який я хочу Вам повідомити, отриманий в Міннесотського університету США. Дослідники стверджують: якщо Ви встаєте і проводите презентацію з використанням демонстраційних засобів, то ЙМОВІРНІСТЬ ПЕРЕКОНАТИ Вашу аудиторію, Вашого клієнта або Вашого потенційного покупця ЗРОСТАЄ НА 43%. Майже в півтора рази! Але це не все. Є ще один результат, який на старті цього дослідження не передбачався. Якщо метою презентації є продаж товару або послуги, то Ваш клієнт, покупець або потенційний покупець буде готовий ЗАПЛАТИТИ НА 26% БІЛЬШЕ грошей за той же самий продукт або послугу!
Аналогічне дослідження проведено в Вартонской Школі бізнесу Пенсільванського університету. Була проведена група зустрічей. Мета кожної зустрічі - переконати слухача вкласти гроші в новий бізнес. Агітатори були розбиті на дві групи. Обидві користувалися абсолютно однаковим фактичним матеріалом, цифрами і статистикою. Члени однієї групи намагалися переконати співрозмовника, розмовляючи через стіл. Бізнес був запропонований хороший, тому в першій групі 58% слухачів після завершення бесіди сказали: "Я підпишуся на це ділову пропозицію".
Члени другої групи проводили презентацію стоячи з використанням демонстраційних засобів. І тепер уже не 58%, а 79% прийняли рішення вкласти гроші в нову справу.
Є й інші результати досліджень. Але я не буду приводити їх тут, зацікавлені зможуть дізнатися подробиці, звернувшись до мене через форму відправки запитів або поштою.
(За матеріалами поштової розсилки Олександра Шатанова)