- Переходимо до наших чудовим питань.
Іван, я пам'ятаю, що коли ми листувалися і готувалися, ви сказали, мовляв «я не теоретик, я такий жорстокий практик, тому не знаю, як точно спакую відповіді в рецепти».
Тому, напевно, навіть я не буду просити упаковувати їх у рецепти, скоріше як раз хочу почути більше про практику - на протязі всіх ваших практичних років, практичних дослідів зібрану.
Найважливіша проблема локальних ринків - це обмеженість інструментів у ресурсів, тобто у локального ресурсу дуже мало інструментів, які можна добре монетизувати.
Банери, новини, продають, афішу, фоторепортажі, іноді якийсь спецпроект. І все. Ось основний набір інструментів.
- Це все взаємопов'язано. Я не знаю, що тут найголовніше. Все, що ви сказали, воно все має місце бути. Можна зробити дуже крутий ресурс, але витрати на його продакшн будуть такі, що вони на ринку не відіб'ються.
50 вебінарів, воркшопів, майстер-класів, бізнес-турів, конференцій і клубних зустрічей
Замовляйте зараз зі знижкою 25%!
Люди будуть заходити на локальний ресурс, звичайно, - але тільки за унікальним контентом. Місцевим, саме локальним. Його виробництво, як правило, досить дороге плюс прив'язане до якихось інформаційних приводів. А помітні приводи не кожен день трапляються.
Найчастіше людям і нема чого заходити на локальні ресурси.
Місцеві новини - штука сумна. Афіша, довідка та інші подібні сервіси цікавлять користувача далеко не кожен день.
І так далі. Та й будь-якого регіонального проекту цільова аудиторія, як мінімум, на порядки менше, ніж у федеральних проектів.
Що ж тоді робити? Як, взагалі, локальний онлайн-бізнес зробити успішним?
- Тут, Роман, ключове слово - «робити».
По-моєму, якраз ви в ADCONSULT дуже часто повторюєте, що щоб щось зробити, треба просто це почати робити.
Припустимо, у ресурсу обмежені інструментарії. Банер, новини, фоточки і все. Але є формат спецпроектів, який без якогось складного продакшена дозволяє зробити що завгодно.
Ось, наприклад, нещодавно пройшов випускний сезон. Перед його початком ми розуміємо, що можна «запив» такий проектик, який зажадає від програміста 5 годин роботи, і від журналістів теж годин 5, і від фотографа стільки ж. Загалом, за підсумком обійдеться нам в прямих витратах кілька тисяч рублів.
І ми робимо проект «Збираємо випускниць».
Продали це все, природно, тематичним партнерам, зібрали у партнерів за це участь у спецпроекті по копієчки. І так з нічого отримали якусь кількість грошей, цікавий контент і трохи просування.
- Тобто основний вихід - це спецпроект?
- Спецпроекти - як найпростіший вихід.
Не секрет, що в локальних ресурсах женуться за трафіком і починають копіпаст або рерайтити якісь новини, що не мають відношення до регіону.
Працювати потрібно саме більше над тим контентом, над тими подіями, які саме в місті відбуваються.
А спецпроекти - це просто один із способів створити ці ж події.
Тобто створити події, розповісти про них, просунути себе і заробити грошей.
Це найпростіший і найефективніший спосіб вирішити всі ці завдання. Але є й інші формати.
Наприклад міської «ціфроглянец», так, до речі, улюблений Денисом Баталін, наш MOJO.
Там взагалі що завгодно можна робити, дуже багато цікавих знахідок в цьому сегменті є, як по контенту і трафіку, так і по монетизації.
Але, знову ж таки, повторюся: найголовніше, - це почати щось робити. Причому не все підряд, кидаючись з крайності в крайність, а виробити спочатку послідовну стратегію монетизації онлайн-ресурсу - і вже під неї верстати всіх зусиль і продакшн-команди, і продавців.
Серія міні-інтерв'ю з Іваном Злепко
Це велика кількість статей, порад, рекомендацій, «фішок» і «фенек» продажів в нашому блозі.
Напишіть нам. ми детально поговоримо і разом вирішимо, чи зможемо ми бути для вас корисні.
Може поспілкуємося?
Знаєте, найкраще просто поговорити особисто і безпосередньо.
Залиште свій номер - давайте обговоримо ваші завдання і разом вирішимо, чи можемо ми бути для вас корисними.
Або просто зателефонуйте нам: +7 495 258-46-42