Як збільшити продажі? Перед таким питанням рано чи пізно постане кожен підприємець, будь то представник малого або середнього бізнесу. Вплив кризи, мінливі критерії розвитку і динамічні закони ринку - це все сприяє тому, що за колишніми рейках ваш бізнес їхати вже не може.
Що робить розумний підприємець в цьому випадку? Напевно звернеться до професійних маркетологам, які вже точно підкажуть, що розвиток бізнесу в сучасних умовах без використання інтернет-технологій та віртуального маркетингу. Але як зробити правильний вибір? І як не помилитися? Давайте розбиратися.
Чому вам кажуть, що без інтернет-магазину - нікуди?
Дійсно, навряд чи в сучасних умовах вас скажуть про те, що розвивати бізнес можна без використання власних інтернет-ресурсів і способів їх просування. Оренда інтернет-магазину або створення інтернет-магазину під ключ сьогодні - першочергові дії навіть серед початківців бізнесменів.
Тим більше, якщо продажу орієнтовані на молодіжний сегмент. За статистикою, в останні роки все більше і більше покупців починають купувати товари через інтернет. Віртуальні продажу дозволять вам збільшити загальну кількість прибутку і залучити ще більше нових клієнтів, а іноді - зайти на новий сегмент ринку.
Але не можна обійтися і без згадки проблем. Які проблеми вас можуть очікувати при оренді інтернет-магазину або після значних капіталовкладень на створення свого? Неокупні витрати - страх чи не кожного сучасного підприємця. Давайте поговоримо про те, як можна мінімізувати ризики, яким ви піддаєте себе після чергових інвестицій.
Для простого прикладу розглянемо розвиток бізнесу в сфері інтернет-продажів. Конверсія інтернет-магазину становить не більше трьох відсотків. Але уявіть, скільки всього вам доведеться витратити для того, щоб отримати хоча б мінімальну конверсію. Нескладні підрахунки допоможуть зрозуміти, що просто безглузде розкидання грошей не можна назвати оптимальною базовою стратегією розвитку бізнесу. Ви витрачаєте гроші, здійснюєте інвестиції, які абсолютно не окупаються. Це можна назвати розвитком або розширенням бізнесу? Ледве?
Раніше просування інтернет-магазину відбувалося як:
- Маркетологи обговорюють з замовником, як саме він бачить розвиток бізнесу. чому необхідно збільшення продажів. На цьому етапі складається портрет потенційного покупця, його потреб і переваг.
- Розробка маркетингової стратегії. Вона повинна включати в себе комплексні методи просування інтернет-ресурсу, які допоможуть розвиватися системі віртуальних продажів.
- Впровадження стратегії. На цьому етапі можна знімати перші вершки. Однак прийдуть вони не скоро. І далеко не на першому капіталовкладення. Саме ця слизька доріжка і можливість втратити все, вклавши дуже багато, лякає багатьох підприємців.
На запуск тестової кампанії ви витратите менше. Після її завершення залишок бюджету не потрібно буде витрачати на весь трафік одночасно, а зосередитися виключно на найбільш прибуткових майданчиках. Збільшення продажів у віртуальному середовищі можливо навіть з мінімальними витратами з правильним підходом.
