Напевно, практично кожен бізнесмен і підприємець знає про те, що нетворкінг (встановлення ділових контактів) є найефективнішим і найменш дорогим інструментом активізації бізнесу. Проте, мало хто займаються бізнесом люди добре розуміють, як займатися нетворкінгу. У цій області важливо вміти виділятися і запам'ятовуватися.
Пропонуємо вам познайомитися з найважливішим принципом успіху: чим більше людей ви знаєте і з ким ви перебуваєте в сприятливих відносинах, тим більше у вас шансів домогтися успіху в сфері бізнесу або в своїй професії.
Якщо ви подивіться на найуспішніших людей у вашому місті, індустрії або професії, то виявите, що це ті люди, яких знає і поважає велику кількість людей. Однією з характерних особливостей найбільш успішних чоловіків і жінок, і більшості ", що зробили себе" мільйонерів є те, що вони постійно налагоджують зв'язки і контакти, куди б вони не ходили і практично з кожним, кого б вони не зустрічали. Розвиваючи в собі навички нетворкінгу, ви зможете швидше просуватися, вище підніматися і домагатися більшого за менший час.
Нетворкінг є процесом налагодження ділових контактів з метою освіти відносин, які потім переростуть в бізнес. Іноді це досягається прямим шляхом; в інших непрямим шляхом рекомендацій. Найчастіше людина, яку ви зустрічаєте, знає кого-небудь, хто зацікавлений в придбанні ваших товарів і послуг.
Багато людей йдуть на заходи по нетворкінгу в надії зайнятися бізнесом прямо там, але цей спосіб рідко дає результати. Займатися бізнесом потрібно не на таких заходах. Відвідуючи такі заходи, необхідно поставити мету - зустріти двох або трьох людей, знайти причину повторного контакту і почати взаємини. Майбутні продажу надійдуть від рекомендованих ними клієнтів, тих, кого вони знають і кого можуть цікавити ваші товари і послуги.
Сама мережа контактів часто має більш суттєве значення для компанії, ніж розмір цієї мережі. Кожен член мережі знає з десяток людей, які, в свою чергу, знають ще з десяток і так далі. З цієї причини, група з 30-40 осіб може знати буквально тисячі інших людей в рамках місцевого, національного і навіть міжнародного бізнес співтовариства.
Можливостей є безліч. Якщо ви є членом добре організованої мережі, то результат подібний до наявності дюжини постійно працюють на вас торгових представників, кожен з яких направляє до вас потенційних клієнтів.
Перш ніж почати займатися нетворнкінгом, вам необхідно виробити позитивне ставлення до нього. Вступаючи в мережеву групу, постарайтеся зосередитися на причини, яка привела вас в неї. Багато людей приходять на заходи по нетворкінгу і починають вести себе педантично, наприклад, висловлюючи "що ведучий був посереднім" і т.д. Ці фактори мають другорядне значення стосовно якості формованих вами контактів. Ніколи не забувайте причини своєї участі.
Важливо також пам'ятати, що люди купують у людей, яких знають і яким довіряють. Тому щоб вміти налагоджувати ефективні контакти, вам необхідно вміти прислухатися і вислуховувати людей. Зустрічайтеся з людьми, прислухайтеся до них і намагайтеся визначити, чим ви можете їм допомогти. У нетворкінгу важливим правилом є необхідність першим зробити крок назустріч і давати людям більше, ніж отримувати від них.
Контакти ведуть до взаємин, переростає в бізнес, тільки тоді, коли ці взаємини носять взаємовигідний характер. При нетворкінгу ви першим віддаєте, а потім отримуєте. Якщо гра йде тільки в одні ворота, взаємини довго не протягнуть, і нетворкінг не вдасться. Відносини в рамках нетворкінгу вимагають участі і кооперації всіх сторін.
Нетворкінг - це не вроджений навик, а навичка. Він розвивається за допомогою вивчення, тренінгів і практики. Велика кількість бізнесменів витрачають багато часу на спроби нетворкінгу, але лише далеко не всі присвячують час того, щоб навчитися робити це правильно. Навчитися нетворкінгу можна з книг, прослуховуючи аудіозаписи, присвячені нетворкінгу, і спілкуючись з людьми, у яких це непогано виходить. І найголовніше, необхідно практикувати вивчене.
Перед тим як відправитися на будь-який захід по нетворкінку, вам необхідно мати чітко визначені і реалістичні цілі. Більшість людей відправляються на такі заходи з метою роздати стільки візитних карток, скільки вдасться. Це не правильно. Ваша мета не повинна полягати в роздачі візитних карток. Ваша мета в тому, щоб отримати максимум візитних карток. Ваша мета в тому, щоб побудувати максимум можливих контактів і отримати максимум інформації, які виллються в серйозні ділові відносини.
На заходах по нетворкінгу, подбайте про те, щоб на вашій іменний нагрудної картці була назва вашої компанії або професії (з посадою). Завжди майте при собі достатню кількість професійно-оформлених візитних карток. На задній стороні візитних карток, які ви отримаєте, робіть замітки, які дозволять вам в майбутньому згадати кожної людини. І майте при собі візитницю з візитними картками інших людей, з якими ви підтримуєте ділові відносини, щоб в разі чого передати відповідну візитну картку людині, який може цікавитися їх товарами або послугами.
Відвідуючи такі заходи, вітайте людей, вручайте їм візитну картку, а потім попросіть отримати їх картки. Уявляйте себе людям коротко, ефективно і так, щоб вони вас запам'ятали. Виділіть час і попрактикуйтесь ваше привітання, так щоб максимально використовувати ваші перші 60 секунд. Підготуйте коротке резюме того, чим ви займаєтеся, або про товари і послуги, які ви пропонуєте.
Як приклад наводимо просту і ефективну послідовність того, як ви можете представитися:
Ключовим фактором успіху в нетворкінгу є подальший контакт. Як і при будь-якій іншій формі маркетингу, для того щоб побудувати взаємини, необхідно час. Налагодивши на зустрічі з людиною контакт, вам необхідно зробити наступний крок, запросивши його випити з вами чашку кави, пообідати або зустрітися після роботи. Обов'язково через 24 години після зустрічі з людьми, з якими ви познайомилися, пошліть їм лист по електронній пошті або записку, в якій згадайте кілька основних моментів з вашої початкової зустрічі. Це відмінний спосіб налагодити відносини.
Завжди пам'ятайте, що найбільш успішні ті люди і компанії, які заслуговують на довіру людей. А щоб заслужити довіру, необхідний не один день. Вам необхідно домогтися впевненості в вас інших людей, розвиваючи довгострокові відносини. Тільки тоді у вас з'являться нові клієнти, рекомендовані людьми, з якими ви налагодили стосунки за допомогою нетворкінгу.
Все це зводиться до наступного: ви можете отримати в бізнесі або в життя все, що захочете, якщо готові допомогти іншим людям отримати того, чого вони бажають. Це простий і перевірений часом універсальний закон. Незважаючи на це, для багатьох людей в бізнесі він ще залишається таємницею. Коли ви спрямовуєте кілька людей в день в інші компанії в рамках вашої мережі, ви виявите, що двері відкриваються не тільки в одну сторону: тисячі клієнтів щороку почнуть прагнути купувати у вас, так як їх до вас буде направляти сила нетворкінгу.