Про користь нетворкінгу не замислюєшся до тих пір, поки одного разу не заходиш в глухий кут. Потрапивши в глухий кут, розумієш, що без сторонньої допомоги не обійтися. І починаєш гарячково згадувати, до кого б звернутися ...
Якщо протягом років ти не приділяв контактам уваги, то, швидше за все, будеш марно заглядати в візитницю, але потрібних людей там не знайдеш (та й чи є вона, ця візитниця?). Набагато швидше вирішення проблеми знайде той, хто вміє підтримувати знайомства. Зараз ми постараємося вас в цьому переконати.
Історія Джеймса Лафферті. Майже казка ...
Коли хтось розповідає історію про те, що можна познайомитися з потрібними людьми, працюючи в сфері обслуговування, і тим самим дати хороший старт кар'єрі, в це віриться насилу. Офіціант або продавець супермаркету може підійти до бізнесмена і запропонувати себе в якості менеджера? Нонсенс.
Однак буває і таке. Джеймс Лафферті працював інструктором у фітнес-клубі. Він активно спілкувався з бізнесменами і обговорював не тільки питання підтримки фізичної форми. Він всіляко підігрівав співрозмовників до розмов про методи ведення бізнесу і вбирав інформацію, як губка. І не забував повідомити співрозмовникам, що і сам мріє коли-небудь зайнятися бізнесом. В результаті один з відвідувачів клубу одного разу запросив Джеймса на позицію бренд-менеджера.
Підсумок: Лафферті за свою кар'єру встиг побувати в ролі керівника підрозділу Coca-Cola в Африці і виконавчим директором British American Tobacсo. За два десятиліття Лафферті став успішним і відомим у всьому світі управлінцем.
Історія Кейта Феррацці. Обід віддай одному
Пам'ятайте, є такий принцип: «Сніданок з'їж сам, обід віддай одному, а вечерею поділися з ворогом»? Кейт Феррацці дуже рано зрозумів, що в бізнесі виграє той, хто вміє допомагати іншим. Будучи підлітком, він працював в гольф-клубі, спілкувався з успішними людьми і бачив, що в їхньому середовищі нормою є взаємодопомога і підтримка. Так, бізнесмени виручали один одного грошима, допомагали влаштовувати дітей один одного в хороші школи. Феррацці взяв цей принцип на озброєння.
Він почав з допомогою однієї з клієнток. З ранку він проходив по полю, тестував лунки, з'ясовував, які ділянки для гри найскладніші. І розповідав про це клієнтці, що робило її більш успішним гравцем. Згодом вона познайомила Кейта з багатьма своїми впливовими друзями.
Білл Клінтон. сама чарівність
Ось кілька звичок екс-президента США, які допомогли йому створити і підтримувати імідж доброзичливу людину і виключно уважного співрозмовника:
- щовечора Клінтон записує імена і контакти людей, з якими він познайомився за день;
- він завжди вітається з співрозмовниками за руку;
- в діловій розмові задає один-два особистих питання;
- особисто висловлює людям подяку;
- регулярно відправляє друзям і найближчим партнерам листівки, підписані вручну.
Можливо, комусь здасться, що нетворкінг - це маніпуляція, видимість дружби заради вигоди. Наш аргумент на захист нетворкінгу: ніхто не заважає вам бути уважними до людей щиро, без вигоди. ) Від такого погляду на світ можна тільки виграти. Відчуття, що ви оточені доброзичливо налаштованими, цікавими і гідними людьми, дуже надихає. А користь ... вона може бути приємним бонусом, який завжди приходить саме тоді, коли ви в ньому потребу.