У компанії Амвей для стимуляції продажів розробили систему рангів, які назвали срібний, золотий, платиновий і т.д. Ну, подобається їм називати людей, які чогось досягли за назвою дорогоцінних каменів. Погано це? Так чому погано? Просто є така практика і все. Не варто цьому надавати великого значення.
У якийсь момент часу (можна віднести цей момент до кінця вісімдесятих, початку дев'яностих) застопорився зростання продажів в компанії, і з'явилася навчальна система, та не одна. Ці навчальні системи почали придумувати нові технології стимуляції продажів. Однією з основних ідей стало створення команд однодумців. Ідея полягала в тому, що потрібно проголосити гасло: "Ми не продаємо - у нас купують". Чому виник цей лозунг? Та тому, що в світі знайдеться не дуже багато людей які вміють і люблять продавати.
А якщо ввести таке гасло, то ніби як ніхто і нічого не продає. Виявляється, товар просто розподіляється серед членів команди (мережі). А ось в цю команду треба було весь час постачати людей. І якраз принципами залучення (рекрутингу) в ці команди і займаються навчальні системи. Зокрема Network 21. засновником якої став розумна людина Джим Дорнан. Зрозуміло, що Нетворк 21 сором'язливо не називає залучення (заманювання) людей в команди (в структури, в мережу - як хочете) рекрутінгом, але суть від цього не змінюється. Це і є рекрутинг. І все навчальні системи кінцевою метою мають набрати і мотивувати надійних і постійних покупців.
Система мотивації Нетворк 21
Таким чином, основним завданням навчальної системи Нетворк 21 є залучення нових членів структури прихильників (покупців) компанії, яким подобається продукція Амвей. У всіх МЛМ компаніях цю ідею в тій чи іншій мірі підхопили, і робота пішла по-новому. Це погано, запитаєте ви? Так чому погано. Просто це інший механізм і все. Якщо людині подобається продукція Амвей, то нехай він її і купує. Мені подобаються деякі товари, і я їх купую. Інше питання, що роботу навчальних систем почали називати роботою з особистісного росту. Ось тут є багато АЛЕ. Найгірше, що людей, які не піддалися на вмовляння, починають прославляти тим, що вони не хочуть займатися саморозвитком.
Навчальна система Нетворк 21 ніякого відношення до рангів не має. Однак в цю систему просто так не потрапиш. Вважається, що кращими вчителями є практики. Тобто система створена для об'єднання спонсорів, які зайняли в рамках компанії Амвей від смарагдового (менше беруть платинових) рівня і вище. І це співтовариство займається проведенням мотивуючих заходів. Грошова винагорода виступаючих, які є дистриб'юторами високих рангів в рамках МЛМ компанії, складається з виручки від продажу квитків на семінари. Частина грошей Нетворк 21 забирає собі, в тому числі на виплату податків і оплату ліцензій на прокрутку музики під час семінарів. Решта розподіляється серед виступаючих згідно табелі про ранги.
Компанія Амвей виробляє і доставляє продукцію і надає дистриб'юторам можливість просувати цю продукцію за обговорене в договорі винагороду.
Для мотивації дистриб'юторів в рамках компанії існує система рангів, яка не оплачується, а просто декларується.
Центр компанії Амвей
Навчальна система Нетворк 21 займається навчанням методикам наповнення структур (купівельних, які називають команди) і методам їх мотивації на покупку. Одночасно, система Нетворк 21 дає можливість високим рангах, що потрапили в систему (потрапити в неї дуже важко) заробляти на виступах і продажу квитків. У Нетворк 21 частина грошей за продані квитки, починаючи з рівня Смарагдов, повертаються Смарагду або вище. Тобто у Смарагдов і вище рівня пряма фінансова зацікавленість залучити на семінар якомога більше людей.
Дуже хочеться думати, що тепер все встало на свої місця і не буде плутанини, де функції компанії Амвей. а де починається навчальна система.