Співвласник ювелірної компанії Spikes Russia, Москва
Красиво оформлених вітрин недостатньо, щоб привернути увагу йде повз людини. Зацікавить тільки незвичайна вітрина. У мене є чотири ідеї, як незвично оформити вітрину магазину.
Телевізори. Наш магазин розташований островом в торговому центрі. По кутах острова встановили два телевізори діагоналлю 32 дюйма. Прикріпили їх на кронштейни. Вартість телевізорів - 40 тис. Руб. кронштейнів - 20 тис. руб.
Фотографії прикрас змінюються кожні п'ять секунд. Набір слайдів оновлюємо один раз в два тижні. В одному слайд-шоу - фотографії не більше десяти прикрас. Подібне обмеження дозволяє відстежити результат: якщо продажі моделі збільшилися, то цей вплив показу по телевізорах.
Фотографії знаменитостей. У вітрині, де представлені прикраси для рокерів, розмістили фотографію Арнольда Шварценеггера зі сталевим браслетом на руці.
Кожен третій покупець придбав такий же браслет, як у знаменитого актора. Заміна фотографії «залізного Арні» на знімок брутального чоловіка без браслета знизила продажу рокерських прикрас на 60%.
Продавці вважають прохідність кожної незвичайної вітрини: скільки людина підійшло протягом дня. Після сезонного оформлення підходило на 80% більше. Відвідувачі звертали увагу спочатку на незвичайні предмети, а потім і на товар. За перший місяць використання «сезонних» вітрин продажі збільшилися на 14%.
- Оформлення магазину одягу: вдалі прийоми залучення покупців
Об'ємні фігури. Фігури робимо з картону або повітряних куль. Розміщуємо на них великі написи. Так, повісили над магазином величезні кулі з підписом: «Купи на 10 000 і висади куля!» Великі і яскраві об'єкти привертають увагу покупців.
В місяці перед акцією у нас був один чек на суму понад 10 тис. Руб. а в місяць акції - чотири.
Важливо впливати на емоції клієнта. Створюйте історію, де ваш товар - головний герой. Якщо не вийшло, пробуйте інше. Тоді ви знайдете варіант, який спрацює в вашому магазині.
Підпишіться і отримайте свіжий номер журналу "Генеральний Директор", в якому: