Ніколи не ставте себе вище кого-небудь за значимістю
Якщо ви всерйоз вирішили зробити «дії з позиції сили» своїм життєвим кредо, вам слід покінчити з практикою ставити інших вище себе за значимістю і достоїнств. Подібна практика є прямою вказівкою на небезпеку вашого поневолення. Нерідко, створюючи собі кумира, ви просто віддаєте данину традиціям, що склалися, до зовнішніх атрибутів яких можна віднести любов до всіляких звань і титулів. Розлучайтеся з цими звичками заради вашого ж блага. Фахівці з поневолення часто вимагають величати себе з усіма титулами, звертаючись при цьому до вас по імені!
Пам'ятайте важливе правило для всіх дорослих людей: звертайтеся до співрозмовника по імені, якщо тільки вам не дадуть ясно зрозуміти, що віддають перевагу більш офіційне звернення.
Мій сусід Том дуже добре засвоїв це правило і ніколи не згадує про титули свого візаві, якщо це може поставити його в невигідне становище. Якось раз він попрямував до школи, де навчався його син, поговорити з директором про переведення хлопчика в інший клас. Вчителі не цікавили проблеми сина, так що було доцільно спробувати змінити обстановку. Том знав, що політика школи не заохочувала переходи в інші класи, навіть якщо це було пов'язано з серйозними причинами.
Директор (неважливо, свідомо чи ні) використовував при зустрічі ряд прийомів, які демонструють його значимість і мають на меті поставити Тома в положення прохача. Для початку він сів за величезний стіл, запропонувавши відвідувачеві скромний стілець і місце, де абсолютно нема за що було «сховатися». Коли секретарка запросила Тома в кабінет директора, той вдавав із себе надзвичайно зайнятої людини. Всім своїм виглядом він давав зрозуміти, що у нього дуже мало часу на подібні дрібниці. А що найголовніше, секретарка представила його Тому як містера Клейборн.
Ще в приймальні Том запитав у секретарки ім'я її начальника. Відповідь була наступною:
- Мабуть, я навіть не можу згадати. Для нас він завжди «містер Клейборн». Все-таки він директор школи!
Том відразу ж звернувся до директора:
- Вибачте, як вас звуть?
Пішла пауза. Директор був явно не готовий до такого початку, він не знав, як поводитися з відвідувачем, який не погоджувався на відведену йому роль.
- Роберт, - була, нарешті, відповідь.
Том на цьому не заспокоївся:
- Ви віддаєте перевагу Роберт або Боб?
- Е-е ... Боб, - видавив з себе директор.
Таким чином Том відразу ж виграв кілька важливих очок, рішуче відмовившись піддаватися на виверти, піднімати співрозмовника на п'єдестал значущості за допомогою гучних титулів.
Тому не довелося стукати кулаком по столу, відстоюючи своє право обговорювати проблему на рівних. Він діяв як впевнена в своїх силах особистість, а статус директора враховував виключно з точки зору оптимальності поведінки. Том не дозволив загнати себе в пастку і перетворити в жертву, поступившись власною гідністю. До речі, питання про переведення його сина в інший клас було вирішено позитивно. В даному випадку ефективність дій була обумовлена, перш за все, впевненістю Тома в своїй значимості і вибором з самого початку стратегії поведінки з позиції сили, а не слабкості.
Титули стають особливо небезпечною зброєю в руках людей, яким платять якраз за те, щоб вони вас обслуговували (в тому числі і службовців державних шкіл, яких ви оплачуєте побічно - через податки). Банкір, орендодавець, лікар, дантист, адвокат і т. Д. - все це люди, з якими вас пов'язують ділові відносини. Якщо ви відчуваєте не зовсім зручним звертатися до них по імені, необхідно запитати себе, чому це так. Може бути, причина полягає в тому, що ви не відчуваєте себе досить значущою особистістю для спілкування з цими людьми на рівних?
Я виявив, що можу звертатися по імені практично до всіх. з ким мені доводиться мати справу, причому нікого це не коробить і ні у кого не залишає неприємного осаду. Якщо ваш бос бажає (або обставини того вимагають), щоб при зверненні до нього називався його титул, що не заперечуйте - тільки ініціатива повинна виходити саме від нього, а не від вас. Якщо для когось титули мають велике значення, чому б не піти цим людям назустріч. Важливо тільки віддавати собі звіт в тому, чию потребу ви задовольняєте. Гірше, якщо свою - це вказує на те, що ви ставите когось вище себе за значимістю.
Сприяти піднесенню тих, з ким вам доводиться спілкуватися, можна також посилаючи сигнали про свою готовність стати жертвою. Набагато простіше накинути мережі на того, хто вже внутрішньо готовий до цього. Сигнали жертви можуть надсилатися підсвідомо, тому слід уважно ставитися до свого зовнішнього вигляду. Може, в ньому відбиваються всі ваші сумніви і невдоволення собою? Чи не в ваших чи звички вибачатися за те, що ви відбираєте в інших час (негласно маючи на увазі, що їх час цінується вище, ніж ваше)? Запитайте себе, чому чужий час має бути важливіше вашого? Чи не тому, що ви вважаєте себе менш значущими?
Піднесення інших людей над собою виправдано лише в тих випадках, коли воно є частиною заздалегідь обдуманої стратегії. Якщо ви розраховуєте, що образ, наприклад, «бідного і нещасного» допоможе вам отримати певні вигоди, що ж, спробуйте його зіграти. Однак подібне удаване піднесення іншої людини над собою рідко обходиться без небажаних побічних ефектів, так що намагайтеся не перегравати, інакше можете опинитися в солідному програші. Якщо ви плануєте розжалобити жодного домовласника з тим, щоб він знизив орендну плату, пам'ятайте, що результатом вашого подання може виявитися далеко не співчуття до «бідним і нещасним» з боку сильних світу цього. Ваш домовласник може в кінцевому рахунку ще більше збільшити орендну плату, вирішивши, що ця хникати розмазня (тобто ви) нікуди не дінеться і заплатить все сповна. А якби перед ним стояв впевнений в собі людина, здатна постояти за свої інтереси, він би ніколи не наважився на подібну дискримінацію. Іншими словами, цей образ цілком можна взяти на озброєння, але їм не слід зловживати, варто заздалегідь ретельно прораховувати всі наслідки.
Хочу сказати кілька слів і для тих, хто може занадто примітивно ставитися до поняття «сила». Тут потрібна велика обережність. Такі прояви сили, як буйство характеру, нетерпимість, непорядність, в кінцевому підсумку відштовхнуть від вас тих, на чию підтримку ви, можливо, розраховуєте. З іншого боку, в критичних життєвих ситуаціях, про які ми поговоримо в наступних розділах, часто необхідно бути і шкідливим, і некерованим людиною. У цьому розділі я хотів висловити наступну фундаментальну думку: в нашому житті не можна бути слабким і пасивним. Закликаю вас бути значимою, ефективної, який поважає себе особистістю. Не можна залишатися боязкою жертвою, запитуючої на все дозволу і переконаною в тому, що будь-яка людина на світі важливіше вас самих.
Поділіться на сторінці