З чого все почалося
Нам часто задають питання з розряду:
«Ви говорите вражаючі речі, але як же це все застосувати конкретно в моєму випадку? Адже у мене ну ду-уже специфічна ніша бізнесу ».
«Гіперсегментація - потрібна річ. Однак, не знаю, з чого почати ».
Саме тому я записав вступний вебінар по гіперсегментації трафіку, де простою мовою, на простих прикладах розповів і показав механіку впровадження гіперсегментації за 40 хвилин. З чого почати, що і як потрібно робити.
Початкові дані
У ВК більше 20 видів таргетингу і аудиторію можна «нарізати тонкими скибочками», коли чітко розумієш сегменти - хто тобі потрібен.
що зробили
Трафік збирали за допомогою промо-постів.
В якості посадкового сторінки - «одноекраннік» з 4 елементами (заголовок, підзаголовок, заклик до дії, лід-форма з одним полем):
Мінімум інформації, тільки найнеобхідніше.
Після цього вирішили зробити все по розуму і налаштувати на Лендінзі покази ціннісних пропозицій під кожен сегмент за допомогою YAGLA.
Покроково це виглядає так:
Вибрали «гнучке налаштування»
3) Встановили на Лендінзі код YAGLA;
В результаті відвідувачі з сегмента «Товарний бізнес», що перейшли на сторінку, бачили таку пропозицію:
Аудиторія з сегмента «Фахівці з таргетингу»:
Як ви розумієте, з універсальним контентом Лендінзі «один на всіх» цього зробити неможливо. Тому що у кожного сегмента аудиторії свої «забаганки», свої критерії вибору. У нашому випадку - акцент на впізнавання, самоідентифікацію користувача в заголовку:
Наприклад, «Так таргет ніхто не налаштовує» - реакція «Я ж таргетолог, ну-ка що у них там за гіперсегментація».
Ось такий простий принцип.
результати
За 1 тиждень роботи кампанії з динамічним контентом:
З якихось сегментах менше, з якихось - більше. Рекордний результат по таргетологам - 42% і інфобізнесменов - 54% конверсії в реєстрацію.
В середньому - 33,2%. Це в 8 (!) Разів вище початкових показників за універсальним пропозицією.