<<Бизнес с нуля (оглавление)
Я неспроста поставив у назві статті в самому кінці знак питання. Бо в теорії тендер дійсно покликаний допомогти виявити і прийняти найвигіднішу цінову пропозицію від постачальника, але на практиці іноді це покликання не працює. Але, давайте про все по порядку.
Отже, що таке тендер:
Офіційний тендер - це своєрідний конкурс, який організовує покупець. Клієнт оголошує про те, що він планує закупити той чи інший товар, або витратити певну суму на якісь послуги. Він запрошує до участі в конкурсі всі підприємства, відповідні встановлюються покупцем критеріям. Постачальники, на підставі виставлених умов, формують свої цінові пропозиції, які відправляють в запечатаних і опечатаних конвертах потенційному клієнту. Потім настає час «Ч», коли з'їжджаються всі учасники тендера і в їх присутності відбувається розкриття конвертів і вибір того постачальника, який запропонував найбільш цікаві умови (в першу чергу цінові).
Бюджетники дуже часто проводять тендери. І не тому, що вони так люблять справедливий вибір постачальників. Зовсім ні. Просто так вимагає інструкція. Якщо сума закупівлі невелика, то і конкурс не потрібний. Якщо ж планується витратити на закупівлю меблів та стільців пристойну суму грошей, тоді обов'язково треба провести тендер. Інакше, прийде суворий дядько з контролюючих органів і почне повільно і з насолодою свердлити мозок провинився начальнику бюджетної структури. А хто любить, коли йому свердлять мозок? Ніхто. А хто любить гроші? Ось і доводиться деяким бюджетникам шукати лазівки як би так провести тендер, щоб виграла в ньому «потрібна» фірма. Але про це пізніше. Зараз поговоримо про чесні конкурсах.
На щастя, чесні тендери - це не міф, а реальна дійсність. По крайней мере, ми дуже часто вигравали в тендерах. А раз ми вигравали, то вже зрозуміло, що ми це робили цілком чесно і без всяких там митних схем. Адже ми спочатку прийняли принципове рішення не займатися кримінальними справами, пов'язаними з відкатами та іншими дурницями.
Як тендери на меблі ускладнюють можливість реалізації корупційних схем.
Перш за все, треба розуміти, що самовільне розкриття конвертів та «підглядання» цін конкурентів - це кримінальний злочин. Тому можете бути впевненими, якщо ви приймаєте офіційну участь в тендері на меблі. який оголосив бюджетник, то ваш конверт до настання часу «Ч» ніхто відкривати не буде. Інакше, у бюджетника можуть виникнути великі проблеми з Законом.
Ще один додатковий плюс на користь справедливості - це те, що про свої наміри провести конкурс на поставку бюджетник повинен повідомити офіційно в спеціалізованих ЗМІ. Тобто не вийде запросити «своїх» і нишком все оформити. Інструкція, розумієш, не дозволяє.
У підсумку виходить, що на участь в тендері можуть подати заявки як «свої» постачальники, так і «чужі». І тут вже невідомо, у кого ціни виявляться більш прийнятними і умови більш «солодкими». Але бюджетник-то наш, і менталітет у нього теж наш, і він, звичайно ж, знаходить лазівки, щоб проштовхнути «свого» постачальника. Ви можете запитати: «Ну, якщо так, то як же вам вдавалося чесно вигравати такі конкурси?»
Вся справа в тому, що:
- 1. Не всі бюджетники займаються корупцією і беруть хабарі. Дуже часто ми брали участь в чесних тендерах і по-чесному їх вигравали.
- 2. «Відшити» на тендері вигідну пропозицію не так-то просто. Тут потрібні підстави, яких ми ніколи не давали бюджетникам.
Власне, завдяки цим двом принципам ми іноді і вигравали. Але іноді і програвали, особливо на самому початку нашої підприємницької діяльності. Ось тоді ми могли, як то кажуть «наживо» спостерігати за роботою корупційних схем при проведенні офіційних тендерів. Але ми дуже швидко зробили правильні висновки, і вже в кожному наступному тендері у недобросовісних бюджетників залишалося все менше і менше можливостей відхилити нашу пропозицію на користь «свого годувальника».
У наступній статті ми продовжимо розмову про тендери. На цей раз мова піде про те, як виграти тендер і не залишити корумпованому бюджетникові ні найменших шансів відхилити ваше саме вигідну цінову пропозицію.
<<Бизнес с нуля (оглавление)