Більшість людей сподіваються знайти необхідні галузі, товари або послуги, щоб вирішити свої проблеми. Тому вони тягнуться до Жовтих Сторінкам як до джерела інформації. Цей довідник використовують як звичайні споживачі, так і бізнес. У ньому вони шукають товари та послуги, які не потрібні їм постійно, але можуть знадобитися в певних ситуаціях.
Однак ось що дійсно робить «Жовті сторінки» ефективним інструментом маркетингу:
Люди використовують його,
коли вони готові купувати!
Прочитайте ідеї уважно ... потім застосуєте їх ... і Ви будете вражені результатами.
1. Швидкий старт
2. Зробіть план перш, ніж почати
Дайте відповідь на наступні питання:
Задайте собі питання: «Що насправді я продаю?» Rolex не продає годинник, вони продають розкіш. Магазин біля будинку продає не молоко і хліб, він продають зручність і вибір.
5. Звертайтеся до їхніх бажань
Думаєте, що ваших потенційних клієнтів цікавить, як Ви назвали свою фірму? Я дуже сумніваюся в цьому.
А ось, що насправді їх турбує: чи є у Вас те, в чому вони ЗАРАЗ сильно потребують. Чи можете Ви запропонувати їм рішення їхніх насущних проблем?
Вам потрібно не просто виглядати по-іншому, але продемонструвати свої відмінності. Як? Надаючи інформацію, яка є цінною для читача.
Пам'ятайте, що читач налаштований на покупку. Він шукає рішення. І Ви можете виділити себе, зробивши більше, ніж інші. Запропонуйте вирішення проблеми своїм потенційним клієнтам, або запропонуйте крок в напрямку вирішення.
Наприклад, ресторан здорового харчування може запропонувати кілька порад про смачну і здорову їжу; служба поштових розсилок може запропонувати поради про те, як перевірити список розсилки.
Це зробить Вас унікальним, тому що ніхто інший не робить цього.
7. Причина вибрати саме Вас
9. Використовуйте підсилювачі
УСП ( «унікальне порівняльну перевагу») або УКХ ( «унікальна клієнтська вигода») - оригінальне, ясна твердження, яке відокремлює Вас від усіх конкурентів.
Премії - безкоштовності або подарунки для заохочення відгуку.
Гарантії - доказ того, що у Вас є краще з того, що покупці хочуть.
Властивості продукту пов'язані з перевагами - додає силу, правдоподібність і вигідність в будь-які пропозиції.
10. Відстежуйте всі запити
11. Вам потрібна детальна інформація
Покупці хочуть побачити в Жовтих сторінках детальну інформацію. Ось список типових речей, які покупці хочуть і шукають: