Засновник www.funfun.me. підприємець, який заробив в 28 років статус мільярдера і втратив його - Олег Бармін розповів Brainity про свій новий бізнес і те, яких помилок здійснювати не можна.
Brainity: Олег, як виникла ідея автомобільного бізнесу? Як з'явилася компанія Лео?
Олег Бармін: Все дуже просто. Я з 13 років завжди щось робив: заробляв гроші на футбольний м'яч, організовував шиномонтаж, рибну коптильню і багато іншого. Я не можу працювати найманим працівником, мені не все одно. Я не хочу приходити на роботу і сидіти на місці. Не можу спостерігати, як багато процесів робляться неправильно.
Часто якісь речі в компанії просто не вирішити, тому що особисті та сімейні зв'язки всередині великих компаній такі сильні, що зав'язують руки. В результаті, ти не можеш ні на що вплинути, і це бісить.
Якщо ти хочеш зробити сам - приймати рішення і відповідати за них, ти повинен відкривати свій бізнес. Нехай навіть самий маленький, з торгівлі насінням.
Ідея Лео? Та все дуже просто.
Brainity: І, судячи з усього, дуже добре «присмокталися». Компанія швидко росла? Який був оборот?
Кожна друга машина в регіоні продавалася з групи компаній Лео. За Северодвінську мірками це була, дійсно, велика компанія, якщо дивитися по обороту: на першому місці була компанія Севмаш, яка виробляє підводні човни, потім компанія, яка ремонтує їх, хлібозавод і компанія Лео.
Brainity: Ви можете назвати причину банкрутства Лео?
Олег Бармін: Криза. Банки збільшили ставки по кредитуванню. Якщо до кризи ставка становила 14-16%, то потім піднялася до 24-28%. продажі впали в три рази, оренду ніхто не знизив, автомобілі не продавалися, додаткове устаткування не продавалося, збитки п'ять - шість млн. в місяць. Ти закриваєш кредит - банк більше не видає засобів. Бізнес залишається без грошей, які йому так необхідні. Це як організм без крові. Хлоп, і ти труп.
І ще зіграла свою роль передача бізнесу найманим менеджерам.
Brainity: На Ваш погляд, вони просто не впоралися?
Олег Бармін: Так, одним словом - не впоралися. Тому що вести чужий бізнес, дійсно, непросто. Я тепер цю позицію добре розумію після роботи з Тинькова. Якщо це твій бізнес - то ти можеш до останньої краплі крові працювати за цю справу, а якщо немає - можеш в будь-який момент послати його до біса. І я виніс для себе такий досвід: або ти в бізнесі кожен день, або ти його продаєш і забуваєш про нього.
Ось зараз треба подивитися на компанію Apple, що з нею буде. Люди, насправді, вирішують все.
Brainity: Олег, складно було повернутися, встати на ноги після банкрутства?
Олег Бармін: Складно, але я абсолютно точно розумів, що потрібно пройти курс реабілітації самого себе. Адже я завжди хотів займатися чимось, не сидіти на місці. Це був тільки питання часу.
Brainity: Потім була робота в компанії Тінькофф?
Через живий журнал в інтернеті Тиньков запросив багато людей на співбесіду, я опинився в їх числі. Прийшов, і мене взяли на посаду.
Brainity. Можете чимось пояснити таку слабку організованість?
Олег Бармін: «ТІНЬКІВСЬКЕ машина» розхиталася настільки, що була дуже велика текучка кадрів. Хороші фахівці пішли, відкрили свої ресторани. За це можна сказати Тинькова «спасибі» - дійсно випустив багато талановитих рестораторів. Але сама компанія «Тінькофф» втратила свій престиж.
Я зробив все що міг. Я відпрацював 50 днів, написав два або три доповіді про ту ситуацію, яка склалася на той момент в компанії, причому, не тільки Олегу, а й іншим акціонерам. Всі прийшли в жах. «Тінькофф» пройшов свій пік, пройшов свій цикл розвитку. У ресторанах був стоп-лист до 80% відсотків.
Клієнти, природно, пішли. Грошей взагалі тотально не було. Як в таких умовах працювати і розвивати бізнес? Гроші виділялися з бюджету ресторанів, які працювали в збиток. Касовий розрив збільшився на місяць на кілька мільйонів. Це було пряме пікірування.
Brainity: У зв'язку з чим?
Олег Бармін: Просто він такий за характером. Тиньков в приміщенні, де 300 чоловік, може вийти і через весь зал кричати своєму водієві матом.
Для мене важливо, щоб я міг вибирати. Гроші для мене важливі, але не настільки, щоб терпіти подібні приниження і відверте хамство.
Brainity: І тоді ви пішли з компанії?
Олег Бармін: Я написав листа: «Хлопці, заплатите мені зарплату, або ви можете мені її не платити, тоді я скористаюся тією інформацією, яку маю, так, як хочу. Я написав статтю «50 днів роботи з Тинькова». Вона користувалася популярністю.
Ця ситуація затвердила мене ще більше в тому, що я не хочу працювати на когось. І що бізнес ніколи не можна залишати «без нагляду», потрібно працювати з усіх сил.
Ось взяти Фанфан. Ви думаєте, мені легко, я грошей багато заробив?
Brainity: Чим Фанфан відрізняється від інших квіткових крамниць?
Олег Бармін: Це новий продукт на ринку. Ми робимо готові букети доступного цінового сегмента, в перспективі це мережа магазинів. Такого підходу до квіткового бізнесу не було ні у кого.
Зараз є якісь квіткові намети - це 98% ринку, де людина сама приходить і винаходить собі букет зі старих, майже зів'ялих, але дорогих квітів. Два відсотки - це елітні салони, де флористи-чарівники, і букет варто 9000 рублів. Але, ні там, ні там немає яскраво вираженої мережі, зрозумілою для клієнта, як, наприклад, Евросеть, Старбакс.
У квітковому бізнесі повна вакханалія.
Моя думка така - це повинен бути якісний продукт і мережа по всьому місту, не менше 30 точок. Ціна нижче за ринок на 20-30% за рахунок мінімалізації списань.
Я придумав ряд букетів, саме модельний ряд - я ж автомобіліст.
Brainity: А чому так важлива серійність?
Олег Бармін: Дивіться, людина телефонує в крамницю в будь-який момент і замовляє не "щось посередній з білих квіточок. Ні-пам'ятаю-як-називаються і синіх і красненьких », а букет Максі Фан номер три. Він знає, що це, він бачив, він дарував його вже комусь. Ви можете вибрати з міні, міді та максі фана. Є мій винахід - фанфанчік. Він з'явився на ринку, як продукт розпаду букетів. Повністю безвідходне виробництво. Я не знаю, чому ніхто до цього не додумався.
Може так вийде, що маленькі букети будуть називати - фанфанчікамі. Виробництво мого букета займає три хвилини. Я можу прогнозувати продажу, виробництво, закупівлю. Зазвичай це неможливо зробити. Дійсно мало людей в цьому розбираються. Тому у мене є шанс перемогти всіх.
Якщо говорити про мене, я б давно кинув, може бути, цей бізнес, але радує одне - 99% відсотків клієнтів задоволені. Вони кожен день мене підбадьорював. Майже всі говорять: «Олег, спасибі, це круто».
Brainity: Олег, дасте Brainity і його читачам теж якийсь підбадьорливий рада, рецепт гарного бізнесу?
Олег Бармін: Потрібно не говорити, а робити.
Необхідно чітко продумати свою нішу, оригінальну стратегію і чітко розуміти її. Щоб ти міг будь-якому пояснити цю ідею на пальцях. Все геніальне просто.
Не треба розслаблятися. Я намагався залишити бізнес, передоручити його. Який підсумок? Бізнесу немає.
Завжди тримати руку на пульсі. Не важливо, що ти впав - головне, що ти встав.
Ти зможеш почати ще раз - потрібно бути сильною людиною.
Важливо ще, щоб те, що ти робиш - тобі подобалося.