Допомога бізнес-ангела для стартапу може бути дуже цінною, а іноді незамінною, бо не всі фонди готові інвестувати гроші в проекти з голою ідеєю. Олександр Бородич, засновник об'єднання бізнес-ангелів VentureClub, спеціально для «ЕКСПІР» розповів, як зацікавити приватного інвестора, що може дати проекту ангел і що саме проблемне при відборі проектів.
- Почнемо з загального питання - хто такий бізнес-ангел? Чим він відрізняється від венчурних інвесторів? Яку роль виконує?
- Бізнес-ангел - це інвестор, як правило, також раніше займався бізнесом, або який веде бізнес в даний момент. За великим рахунком, бізнес-ангел - це приватний венчурний інвестор, який інвестує в проекти на ранніх стадіях (pre-seed, seed), на стадії голою ідеї або прототипу. Також він надає не тільки фінансову, а й менторську підтримку, допомагає в різних експертизах, в якихось випадках навіть стає бізнес-наставником. Венчурні ж інвестори працюють тільки зі зрілими проектами (round A, B, C) з метою масштабування їх розробки.
- Інвестиції від бізнес-ангела можуть покрити всі витрати на висновок проекту, або це тільки ланка в довгому ланцюжку від ідеї до комерціалізації?
- Інвестиції від бізнес-ангела зазвичай не дуже великі - від $ 10 тис. До $ 150 тис. Чого точно не вистачить на створення повноцінного бізнесу. Ці гроші йдуть частіше за все на перевірку ідеї, опрацювання концепції та створення робочого прототипу. Потім вже у проекту може бути декілька раундів інвестицій під різні цілі: масштабування, вихід на нові ринки і так далі.
- Що бізнес-ангели, крім грошей, можуть дати початківцям стартапам?
- Бізнес-ангели можуть дати експертну та менторську підтримку і можуть допомагати зв'язками і партнерствами. У багатьох випадках це набагато цінніше і ефективніше, ніж пряме фінансування проекту.
- Як залучити в проект бізнес-ангела? Де його знайти?
Як знайти контакти ангела? Пошукайте його профіль у Facebook або LinkedIn, якщо побачите спільних друзів, попросіть кого-небудь з них уявити вас. Це буде кращою рекомендацією!
- На яких умовах бізнес-ангели працюють зі стартапами? У чому вони зацікавлені?
- Повернення інвестицій - це основний стимул. Бізнес-ангели зазвичай входять в частку проекту з метою подальшого виходу з нього і множення своїх первинних інвестицій.
- З якими основними проблемами в своїй роботі стикаються бізнес-ангели?
- Однією великою проблемою для бізнес-ангелів завжди було і буде якість проектів. Дійсно круті, швидко масштабовані проекти дуже важко знайти. Часто цікаві розробки можуть залишитися непоміченими через те, що команда недостатньо зрозуміло пояснила, в чому суть проекту. У Росії зараз все ж уже краще стало саме з пошуком проектів: ми завжди можемо подивитися учасників відбору GenerationS, випускників акселератора ФРІІ, проекти в системі ventureclub.ru. стежити за демо-днями в інкубаторах і ходити на хакатони. Але з підприємницькою культурою і навичками презентації ще потрібно багато працювати, особливо стартаперам-вченим.
- Об'єднуються чи бізнес-ангели в асоціації або працюють самостійно?
- Так, об'єднуються, в Росії є кілька таких об'єднань: VentureClub, Наба, клуб інвесторів при ФРІІ. У VentureClub ми об'єднуємо російських ангелів для того, щоб разом інвестувати в проекти на пост-ангельської стадії.
Якщо Ви помітили помилку, виділіть її та натисніть Ctrl + Enter.