Компанія Otto Wolff входить до складу концерну Thyssen Krupp і відповідає за бізнес в східно-європейських країнах і СНД. Концерн Thyssen Krupp є одним зі світових лідерів в області верстатобудування і виробництва високотехнологічного обладнання.
- Чому Otto Wolff виходить на новосибірський ринок за посередництва сибірки лізингової компанії? З чого почалася ваша співпраця з компанією Otto Wolff?
- А в чому перевага даної пропозиції?
- По-перше, дуже низька процентна ставка - 5-6%. Погодьтеся, це не 17-20% річних, які є нормою в Росії. По-друге, лізингова компанія має переваги при оплаті митних платежів та ПДВ при ввезенні обладнання. Клієнт застрахований від курсових ризиків - обладнання знаходиться у нас на балансі, і навіть якщо курс євро виросте, то у нас буде можливість перейти на рублеві відносини з замовником.
По-третє, привабливий і термін, на який можна отримати кредит в рамках контрактів з Сибірським лізинговим центром і компанією Otto Wolff. При укладанні першого контракту термін становить 360 днів, а в подальшому за умови довготривалого співробітництва відстрочка може досягати п'яти-семи років. Це особливо актуально у нас, в Росії, де кредитування на термін близько трьох років малодоступним. Параметри угоди залежать від балансових показників - як лізингової компанії, так і лізингоодержувача. Не можна забувати, що в ряді випадків можна заручитися гарантіями банків, вдатися до послуг страхової компанії, щоб забезпечити додаткові гарантії кредитору. Ризики по кредитній лінії страхуються в німецькому державному агентстві зі страхування експортних кредитів Hermes, але клієнт не несе при цьому ніяких витрат.
При подальшій спільній роботі можливий і варіант мораторію на оплату основних платежів. Це означає можливість не платити основні платежі на термін близько двох років. В результаті виробник має можливість запустити потужності і дати їм вийти на заплановані обсяги виробництва. Тобто клієнт сам вибирає, коли йому починати виплату основної частини. Звичайно, в даному випадку мова йде про великі проекти, таких, наприклад, як металургійне виробництво.
- Як ваші клієнти сприйняли можливість співпраці з Otto Wolff?
- Сибірський лізинговий центр уже направив до Німеччини три заявки на поставку обладнання та через кілька днів отримав повідомлення, що по ним почалася робота. Коли сума угоди не перевищує 1 млн євро, питання про співпрацю вирішується особливо швидко, оскільки в цьому випадку право підпису договору має директор новосибірського філії Otto Wolff. Основна частина угод, які здійснює наша компанія, мають ціну від 30 до 200 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. В цілому ж фінансовий план на поточний рік становить 5-7 млн євро тільки з іноземних інвестицій (в минулому році підсумкова сума угод склала близько 3 млн євро при повній відсутності іноземних інвестицій).
- На які сфери економіки ви орієнтуєтеся в рамках співпраці з Otto Wolff?
- В даному випадку немає пріоритетних галузей. Хоча спочатку компанія орієнтована на поставку обладнання для енергетики, металургійної, гірничої, нафтової і газової галузей промисловості, спектр пропозицій значно ширше. У самій компанії Otto Wolff є досвід поставки в Росію будівельної та дорожньої техніки, обладнання для ін'екцірованія свердловин в нафтовидобутку, медичного обладнання, технологічних ліній для упаковки і переробки в харчовій промисловості і багато чого іншого. У Хакасії здійснюються поставки на Саяно-Шушенська ГЕС. Є й окрема пропозиція від Otto Wolff для будівельників - постачання бетонних міні-заводів різної продуктивності. Що стосується клієнтів Сибірського лізингового центру, то ми вже подали заявку на обладнання для деревообробки, фармацевтичної і легкої промисловості.
- Як, на ваш погляд, вплине на новосибірський фінансовий ринок поява тут компанії Otto Wolff і її співпрацю з Сибірським лізинговим центром?
- Безумовно, це сильний конкурент для регіональних банків, тим більше що Otto Wolf - це тільки «перша ластівка». Вважаю, настав час, коли в Сибір (зокрема, в Новосибірськ) приходить ряд іноземних компаній, які готові надати вигідні умови поставки, щоб завоювати нові ринки збуту.
Олександр Уланов, директор Новосибірської філії компанії OTTO WOLFF Handelsgesellschaft MBH:
Основний бізнес нашої компанії - поставка різного високотехнологічного обладнання, сплавів і сталей зарубіжних виробників за схемою зв'язкового товарного кредитування. Портрет нашого замовника в Росії - це стабільно працююче підприємство, що має певні основні засоби, відсутність збитків і довгострокових боргових зобов'язань, яка бажає розширити або модернізувати своє виробництво в рамках від 1 млн євро.
Чим я керувався, запропонувавши співпрацю керівництву компанії Сибірський лізинговий центр? Справа в тому, що дуже багато заявок приходить нам від малих підприємств на замовлення різного устаткування вартістю від 50 тисяч євро до 500 тисяч євро. Наша компанія бачить в особі Сибірського лізингового центру свого роду консолідованого замовника, який в свою чергу може протранслювати наші умови своїм кінцевим клієнтам.
Крім того, важливе питання для малого бізнесу - митне оформлення та очищення обладнання. Справа в тому, що ми як компанія зі стовідсотково німецьким капіталом не є резидентами Росії, тому поставляємо обладнання на умовах DDP або DDU, що означає поставку до узгодженого місця без митного очищення вантажу. Сибірський лізинговий центр якраз має великий досвід і кваліфікованих фахівців для митного оформлення вантажів. Крім того, це одна з найбільш динамічно розвиваються лізингових компаній в Сибіру, що має коло постійних замовників від Омська до Іркутська і досвід роботи з різним обладнанням.