Продаж продукції - чому прибуток зростає швидше, ніж реалізація товару
Будь-яка підприємницька діяльність пов'язана з бажанням отримати прибуток і з часом її примножити. Для того щоб приблизно розрахувати зміна доходу, використовується так званий операційний важіль. У загальному сенсі слова він обґрунтовує, що при збільшенні обсягів реалізації виробленої продукції прибуток збільшується набагато вищими темпами. Те ж саме стосується і ситуації, пов'язаної зі спадом темпів продажів - в цьому випадку норма доходу також буде падати швидше, ніж реалізація.
Прогнозування прибутку фірми за двома показниками
Операційний важіль при правильному використанні спільно з фінансовим важелем дозволяє прогнозувати зміну доходів підприємства. Це дозволяє в певному сенсі слова заглядати в майбутнє, контролювати ситуацію і прогнозувати збільшення прибутку або, навпаки, її падіння. Такі знання дають можливість ефективніше приймати управлінські рішення, завчасно знижуючи негативний вплив певних ситуацій, аж до збереження загальної стабільності діяльності компанії.
Збут продукції і вплив на розширення поля діяльності компанії
Збільшення обсягів продажів веде до підвищення прибутку підприємства. Таким чином, через нарощування збуту продукції можна домогтися розширення компанії, а отже, ще більшого нарощування валових показників. Тут пригождается операційний важіль, який дозволяє спрогнозувати збільшення прибутку. Комбінуючи цю інформацію зі станом ринку, а також прогнозами щодо його зміни, можна заздалегідь розрахувати, коли вигідніше видати збільшену партію продукції, а коли для збереження позитивних показників притримати її.
Зменшення витрат як альтернатива нарощування валових показників
Важливою для розвитку бізнесу є і необхідність грамотно мінімізувати можливі витрати на виробництво, перевезення і реалізацію продукції. Збільшення доходу не завжди лежить в області нарощування валових показників. Велике значення має і управління витратами. Відомо, що виробництво і перепродаж продукції завжди пов'язані з певними фінансовими втратами, вираженими в матеріальній формі: амортизація технічної бази від постійного використання, оренда складських приміщень або засобів виробництва, розширення числа робочих місць, а також багато і багато іншого. Все це призводить до збільшення постійних витрат. Іноді знання слабких місць організації здатне збільшити прибуток нічим не гірше нарощування валових показників збуту і виробництва. Грамотно регулюючи витрати, вчасно знаходячи нових постачальників з вигідними цінами, можна домогтися скорочення витрат як мінімум в чверть. Операційний важіль, використаний в такій ситуації, здатний в ще більшому ступені збільшити позитивний ефект від проведених дій. Таким чином, фірма здатна збільшити свою прибутковість без розширення поля діяльності.
