Китай - один з безперечних лідерів з виробництва товарів різного призначення. Але оскільки сектор роздрібних продажів більшості затребуваних товарів досить наповнений, для сучасних бізнесменів хорошим варіантом початку власної справи буде організація оптових поставок з Китаю.
Як відкрити бізнес: організація оптових поставок з Китаю
Більшість товарів, якими наповнені сучасні ринки, особливо одягу і різних побутових товарів, надходять з Китаю. Ця країна випускає величезний асортимент продукції, ніж може скористатися будь-який підприємець, який планує почати організацію оптових поставок.
Існує кілька варіантів такої торгівлі. Наприклад, створивши підприємство і офіційно його зареєструвавши, його засновник може самостійно або через посередників завозити товар з-за кордону і потім шукати подальших покупців. Простіший, а тому самий популярний на сьогодні варіант поставок китайських товарів - дропшіппінг. Цей метод передбачає, що сам підприємець виступає як посередник між виробником і покупцем у своїй країні. При цьому власник компанії, що займається Дропшиппінг, не закуповує і не завозить товар оптом, а лише організовує доставку в онлайн-режимі, за допомогою спеціальних інтернет-сайтів, що діють за принципом інтернет-магазинів. Клієнт отримує товар за допомогою кур'єрської доставки, доставка може здійснюватися безпосередньо на будинок або в магазин замовника.
Дропшиппінг зручний для всіх сторін угод з оптового продажу: підприємцю, організовувати таку торгівлю, не потрібно безпосередньо займатися поїздками за кордон і перевезеннями товару, що може бути пов'язане з певними труднощами і нюансами в питаннях збору документації і деяких інших аспектах. Кінцевий покупець також в більшості випадків залишається задоволений такою співпрацею, оскільки процес доставки відбувається дуже швидко, а замовлення товару можна здійснити в мінімальні терміни в онлайн-режимі, подібно до звичайних інтернет-магазинах. Виробнику також вигідно і зручно працювати віддалено, особливо при наявності постійних покупців.
Якщо підприємець, який організовує такий бізнес, вирішує почати оптові поставки в звичному форматі, також слід ознайомитися з основними законодавчими нормами і приділити увагу реєстрації юридичної особи.
Оскільки будь-які оптові поставки мають певні законодавчі основи, важливо, щоб будь-який з обраних форматів торгівлі відповідав чинним нормам.
Починаючи будь-який з видів поставок товарів з Китаю оптом, слід розрахувати приблизні стартові витрати і зробити прогноз щодо прибутку. У цьому аспекті важливо продумати, якою має бути націнка на товари, що поставляються: як правило, в середньому при Дропшиппінг цей показник не буде складати більше 40 відсотків. Якщо поставити націнку вище, компанія може стати незатребуваною серед клієнтів, оскільки є ймовірність, що конкуренти запропонують більш вигідні умови.
Конкретні цифри же будуть залежати від виду товару, обсягів поставок і обраної стратегії постачальника: якщо він націлений на максимально швидкий оборот товару, краще встановити меншу націнку, що також приверне більшу кількість клієнтів і дозволить обійти конкурентів. При цьому чистий прибуток від продажу буде значно меншою, тоді як доведеться зробити більше операцій.
Як показує практика, для успішного початку бізнесу і його швидкого розвитку при встановленні націнки в розмірі 40% слід прагнути до реалізації товару в розмірі 350 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян, для чого в середньому щомісяця знадобиться залучати приблизно 350 клієнтів за умови, що середній чек буде дорівнює 1000 рублів . При таких умовах підприємство не тільки окупиться в перший же рік, але і почне приносити стабільний прибуток.
Організація оптових поставок з Китаю: етапи бізнесу
Займаючись Дропшиппінг, для бізнесмена буде досить просто знайти постачальників. Як правило, зі спеціалізованими сайтами працюють певні китайські виробники, з яких і належить вибирати. У тому ж випадку якщо будуть організовані звичайні поставки будь-якого товару оптом, слід дуже ретельно вибирати китайського виробника, укладаючи договори тільки з перевіреними підприємствами, якість товару яких перевірено і відповідає існуючим нормам. У цьому допоможуть відгуки на спеціалізованих сайтах і досвід інших підприємців.
Штат співробітників, що займаються оптовими поставками з Китаю, може включати як одного-двох співробітників, так і більш широкий колектив. Це залежить від обсягів поставок і клієнтської бази. Для успішної діяльності насамперед необхідно знайти менеджерів, які знають технологію оптової та роздрібної торгівлі, техніки продажів, основи маркетингу, а також мають навички в діяльності подібного спрямування. Загальний успіх компанії залежатиме багато в чому саме від професіоналізму співробітників. Тому при підборі штату буде важливо не кількість, а професіоналізм кожного члена колективу.
Як відкрити бізнес по організації оптових поставок з Китаю: документи, оформлення
Дропшиппінг за російським законодавством не має власного визначення і не розглядається законами як якийсь особливий вид бізнесу. Тому ніяких спеціальних ліцензій і статусів підприємцю, зайнятися такою схемою торгівлі, оформляти не потрібно. Але оскільки діяльність будь-якого підприємства, незалежно від його специфіки, повинна бути зареєстрована у Федеральній податковій службі, без чого вона буде вважатися нелегальною, офіційне оформлення стане обов'язковою умовою. Фактично з точки зору закону дропшіппінг є дистанційну торгівлю. У зв'язку з таким визначенням його діяльність буде регулюватися законами «Про основи державного регулювання торговельної діяльності» та «Про захист прав споживачів». Саме з цими нормативними актами необхідно ознайомитися кожному підприємцю перш ніж починати свою діяльність.
Що стосується реєстрації однієї з існуючих юридичних форм, цілком відповідним для Дропшиппінг буде індивідуальне підприємництво. Цей формат дозволить максимально швидко відкрити бізнес, не приділяючи увагу складанню ряду установчих документів і зайвих витрат у вигляді статутного капіталу, який буде обов'язковим при створенні ТОВ. Все, що потрібно для реєстрації ІП - заповнити заяву, надати в орган ФНС копії паспорта та ІПН і сплатити держмито, що також підтверджується подачею квитанції.
Якщо бізнес все ж буде полягати в класичних оптових поставках товару з Китаю, краще відразу подбати про оформлення ТОВ. Цей формат дає більше можливостей для співпраці з іноземними компаніями і дозволяє уникнути різних проблем при поставці товару.