Чому люди купують косметику у коробейников - випадкових людей без освіти (часто навіть середнього), а тим більше - без спеціального косметологічного, але нахабно іменують себе "консультантами", я не знаю. Тому що дурні, бо думають лише в особливих випадках, тому що біс поплутав - інших пояснень не бачу.
Чому люди купують косметику, представлену фірмами в каталогах, можу сказати. Немає такого різновиду косметики - "каталожна", як немає "аптечної". Все це - лише питання про методи продажу, можна вирішити відділом маркетингу. Від складу власне продукції, від її якості методи продажу ніяк не залежать.
Каталоги випускають компанії, що не мають відношення до МЛМ-пірамід, наприклад, Yves Rocher. Ця фірма продає свої продукти в магазинах (франшиза), надсилає поштою або приймає замовлення на офіційному сайті, на якому кожен зареєстрований - просто користувач-покупець.
До появи Інтернету каталог був єдиною можливістю побачити всю продукцію фірми оглядово. Замовлення поштою був дуже зручною формою для таких людей, як я: жила в крихітному містечку, майже селі, з маленькою дитиною, чоловік їхав на цілий день на роботу в інше місто, Інтернет-шопінг був ще в зародковій формі. Ось тоді-то я і замовляла по каталогу багато, потім менше, потім перейшла на онлайн-версію, потім звела покупки до мінімуму. Дитина підросла, в окрузі з'явилося багато хороших магазинів, Інтернет почав пропонувати великий вибір товарів. Заодно виробився більш критичний погляд на косметику (життя змусило), в результаті чого я практично перестала купувати продукцію Yves Rocher.
Теоретично я допускаю, що у Avon і Oriflame можуть бути гідні продукти, міцні середнячки або навіть якісь окремі супер-вдалі засоби. Але зв'язуватися з коробейниками ніколи не буду, тому що вони нічого толком про своїх продуктах не знають, а стрес від отбриківанія від них, що намагаються всучити мало не по всій Директорії, занадто великий.
система вибрала цю відповідь найкращим
Купують з кількох причин. Основних, з точки зору клієнта, думаю, дві.
Це зручно. Оскільки є можливість в будь-якій обстановці (комфортної) за відносно невеликі гроші спокійно вибрати потрібний товар. Зазвичай в подібних компаніях є і певний сервіс з доставки товару до покупця. І він зазвичай безкоштовний. В силу різних причин.
Говорячи про комфортність обстановки я мав на увазі не тільки вибір по паперовому каталогу в офісі даної компанії, але і інтернет з дому, наприклад. Плюс не всім легко говорити про щось з продавцем магазину косметики, якому в загальному, за великим барабану, що ви купите і купите взагалі. Простіше і комфортніше обговорити щось з подружкою (і тут вже професіоналізм подружки відходить на задній план). Стандарт в компаніях прямих продажів-продажу знайомим. А знайомим брехати не всі будуть. Бо їм і далі з ними жити і в очі дивитися. Ну, звичайно, вмовити можна і якісь прорахунки / вади / обман приховати / заговорити теж можна. Але це як і в звичайних магазинах. Хтось може тут зупинитися на гарантії. Так вони і в прямих продажах і в МЛМ такі ж, як і в звичайних компаніях. Менше лінуватися тільки треба.
Це лестить і підвищує самооцінку. Суперечливим є, звичайно. Але коли з тобою возяться, тебе консультують і тобі додому приносять, це приємно.
Не знаю правда це чи хитрий маркетинговий хід. але, коли мені пояснювали, мені здалося це досить таки переконливим.
Вообщем, мережеві маркетологи перевагу своєї продукції пояснюють так:
По-перше каталог це дуже зручно. можна прийти додому, лягти на улюблений диван і вибрати що то собі по душі.
Найчастіше занадто зайняті люди не можуть вибрати час для покупки навіть елементарного шампуню, крему або мила, не кажучи вже про духів.
Каталог це красиво. там завжди все яскраво і барвисто, а як цього не вистачає серед сірих буднів.
Косметика поширена добре. їй користуються, напевно багато знайомих вже їй користувалися і можуть сказати хороша вона чи ні.
Особисто сама користуюся і іншим раджу, немає гарантії, що косметолог з утворенням, а освіту знають всі яке зараз у нас вам запропонує що то краще.
У мене мама займається розповсюдженням косметики Avon, і я часто купую у неї цю косметику, а часом і в подарунок отримую. Чим зручно? Ну в основному, тим, що можна вибрати все, що потрібно, не виходячи з дому, а іноді і опис почитати на місці, без суєти. У магазинах консультанти часто пристають, народу купа, черги (особливо в великих магазинах типу Рів Гош). При замовленні косметики через інтернет або по каталогам всього цього немає - тільки приємні емоції від вибору покупок.
Так-то косметика Avon непогана, що не люкс, звичайно, але і не гірша за ту ж Лореаль або Мейбеллін.
Тому що, ця косметика якісна і практично без підробок. Пробувала пару раз в магазинах купувати косметику, так алергія на неї замучила, тепер все, тільки Oriflame. Avon теж хороша косметика, але тут я зазвичай замовляю сонячні окуляри, лінзи в цих окулярах не спотворюють дійсність. Ще зручність в тому, що каталог можна в будь-який час погортати і замовити, що зручно просто. Чим просто гуляти по магазинах. У магазині, можна запросто купити і прострочену косметику. Замовляючи в Oriflame косметика приходить завжди свіжа.